Bid 策略出价策略【第 2 部分】：情景出价技术 -

欢迎来到STM第2部分关于黑色艺术 (bid) 的指南。bid 可以是失败的campaign和大量利润之间差别很大的原因 - 但是很难弄清楚，市面上没有太多的指导。我的目标是改变这一点。

上周，我们研究了一个总体bid策略来绘制流量来源。本周，我们将会更加细化。

bid不是我们写一个单一的通用指南就可以了。所以我们写了5个bid策略。你可以用在具体的平台上，用在具体时间，或是具体情景。

#在“质量得分”平台上bid：FB，Adwords，Bing，和其他质量得分平台

使用某种“质量得分” 平台- Facebook，Bing和Adwords以及刚刚出现的一些最新广告平台，对探索性bid策略或针对bid低的bid策略效果不好。

为什么？因为他们根据广告效果来确定每次点击支付的价格。就像任何其他流量来源一样，您的广告的效果将直接受到广告流量质量的影响。

因此，任何这些平台的最佳策略通常是在您的campaign开始时bid高 - 甚至很高。这将确保您获得最优质的流量，从而确保广告的效果尽可能好。这通常意味着，你为每个点击支付的价格将降低到远比采用刚开始用更低价格bid得到的最终点击价格。

有更多更详细的提示和技巧来优化这些平台，但作为一个总体经验原则，这将大大有助于您在存在“质量评分”的平台上优化bid。

#流量质量bid测试 - 非质量得分平台

即使在诸如DSP（Go2Mobi，Decisive，SiteScout等）的直接bid平台上，并不是所有的展示都是平等的。一般来说，如果您在bid范围内bid较高，您将获得更好的质量流量 - 更少的机器人流量，更好的展示位置和更有可能转换的用户。

之前，Tom Fang 在POF平台上对CPM的转化率进行了一次非常棒的研究。它表明：大致来说，投资回报率往往随着bid增加而增加，因为质量也提高了。

但是，并不是所有的平台和所有的targeting都这样。那么你要怎么做呢?

一旦你制定了bid的landscape，最好的办法就是在竞标范围内创建3到4个针对一系列bid的campaign，这样可以让您获得不错的流量——一个最高bid、一个大约在bid范围三分之二高的bid、一个大约在bid范围三分之一高的bid和一个bid范围的底部。然后让他们跑几天，并比较他们的表现。你很快就可以判断出质量是否有差异。

#测试一天时间点的变化

由于其他广告客户的预算用完，bid可能会在一天之内变化很大。

如果您有预算和时间，则绘制这些变化最佳方式是在一天内多次运行mapping campaign（如第1部分：绘制bid图像），运行完以后，这些campaign就暂停。我建议一天过去四分之一，一天过去一半，一天过去四分之三的时候分别运行一次。这里的“天”，意思是你的流量来源定义的开始和结束的一天（注意时区）。（如果流量来源开始了，那么请考虑一天中的美国时段，因为这是大多数广告客户都在）。

除此之外，请密切关注您每小时获得的展示次数。注意峰和谷。尝试以较低的bid复制一个campaign，它通常不会让您获得足够的流量，但是注意观察他是否会在当天某一时刻流量突然上升。

获得这些信息后，您可以使用它来优化bid。例如，如果您发现当广告客户的bid用尽时，当天晚些时候有很多便宜、优质的广告资源，您可以故意bid低来捕获廉价资源并提高ROI。

#非bid相关的bidding因素

请注意，在很多平台上，您的bid并不是影响你接收到流量大小的唯一因素。

例如，在许多DSP上，您的每日预算也会限制您获得的展示次数。如果您对有限的流量池进行bid，那么通常您的campaign可能会被压缩到每天的实际花费远远低于每日预算，因为DSP的算法预测可能出现一些小错误。尝试将您的每日预算增加一倍倍或两倍，并观察展示次数是否增加，例如，有时您需要将每日预算设置为$ 100美元，才能每天花费33美元。

在某些平台上，可用的资金也会限制您的campaign。特别是，如果您的可用资金非常低，但不是零（低于100美元），那么可能会导致您的可用展示次数减慢。

最后，检查您所在的平台是否对内容有任何限制。例如，在某些DSP上，某些类型的广告只能分配“非品牌”或低质量的流量。所以咨询一下客服，找到一种方法让您的campaign脱离低质量的等级，往往会获得大量额外的竞争较低的或更高质量的来源。