提供企业有机会扩展其达不利的威胁，我们探讨了渠道销售和零售商合作伙伴计划的好处。

　　您是否是一家刚刚建立商店的小企业，竞争对手快速升起，或者您已经是市场的既定力量，渠道销售和合作伙伴计划可能对您的收入非常有益并继续增长。间接渠道销售和合作伙伴营销提供了企业和广告商有机会扩展其范围而不接受任何主要的金融风险。

什么是渠道销售？

　　直接销售是当一家公司使用内部销售部门直接向客户销售其产品或服务。另一方面，渠道销售是一种间接销售的形式;公司与消费者之间没有互动。相反，该公司使用作为中间人的第三方渠道销售伙伴。通常，该公司向销售伙伴销售其产品或服务，然后将其销售在消费者水平。

渠道合作伙伴的类型

　　有许多不同类型的渠道销售合作伙伴，以下是其中一些最常见的：

经销商

　　经销商将以折扣率购买您的产品，然后销售给客户，没有添加额外的额外。您可能会使用此方法的大量技术和电子公司 - 就像苹果一样，经常使用官方经销商。

增值提供者

　　增值提供商，也称为增值经销商，类似于经销商，但它们将用其他产品捆绑产品，增加值。例如，许多计算机公司将使用增值经销商来形成品牌伙伴关系，他们的计算机硬件与预装的另一家公司软件捆绑并销售。

药剂

　　代理商是另一种类型的渠道销售伙伴。代理商与其他人不同，因为他们实际上没有从公司购买产品，但它们仍然是中间人，谈判卖方与买方之间的交易。房地产经纪人是这种做法中最突出的例子。

经销商

　　经销商作为制造商和客户之间的中介。也许这是最识别的例子是汽车行业：汽车制造商将通过汽车经销商销售他们的车辆。

分销商

　　分销渠道允许企业在不同地区销售其产品。例如，您可能有一个配送合作伙伴在欧洲处理销售，另一个在美国处理分销的人。这允许企业扩展其运营，而无需在每个区域和每个地区完全设置商店。

批发商

　　批发商与分销商类似，具有添加到该过程的附加层。公司销售给批发商，然后旨在让这些物理产品在商店的货架上。批发商的销售代表负责与不同的零售特许经营权联系并将产品供应。

独立零售商

　　独立零售商独立运营零售公司，零售公司或离线。他们从制造商那里购买商品，并通过自己的独立商店向客户销售给客户，而不与主要零售特许经营权联系。

联盟伙伴

　　企业可以启动合作伙伴计划，该合作伙伴可以加入促进商业产品，并获得他们促进的每次销售的佣金。客户将在商家自己的网站上进行交易 - 但是，与社交媒体影响者一样，请将客户指向网站，具有独特的可追踪的链接。

渠道销售的好处

　　使用渠道合作伙伴是提高销售和降低成本的好方法。

　　保留您的所有销售，营销和分销，可以非常昂贵和耗时。渠道合作伙伴是一个很好的解决方案，因为他们专注于这项工作，可以以一小部分拥有完全成熟的销售团队和营销部门的成本。如果您选择合适的渠道合作伙伴，您可以信任他们以了解您的业务和品牌并将其推广到合适的受众。

　　渠道合作伙伴还通过简单地扩展操作来促进增长。没有渠道合作伙伴的增长意味着在缩减时必须雇用越来越多的全职销售人员 - 另一种昂贵的努力。只要增加更多渠道合作伙伴，它更容易和更便宜。

　　使用频道合作伙伴允许企业采取更大的风险。通过渠道合作伙伴，您可以使用新的市场，产品或服务测试水域，而无需花太多营销可能无法锻炼的东西。

　　对于较大的公司 - 使用渠道销售比直接销售更有意义。像Apple或Google这样的公司不太可能与直接与消费者联系的销售人员填补世界各地的建筑物。通过那种产品和那么多需求，使用渠道销售是最明智的选择。直接销售方法更加少于较小的砖和迫击炮运营。

渠道销售的缺点

　　直接销售会让您完全控制流程和工作流程。您可以使用自己的内部工具和流程来管理整个管道，并能够实时测量和评估一切。

　　您将与您的客户有直接关系和真正的参与，这可能非常有用。与您的客户建立关系可以帮助您更好地了解如何最好地服务您的目标市场。您是否需要进行市场研究或客户关系分析，这将是方便的。

　　当您使用直接销售方法时，您将完全控制您的定价，而不会通过向销售合作伙伴提供折扣率来丢失任何潜在利润。

　　当您选择使用渠道销售策略时，您必须愿意放弃一些控制权。你在销售伙伴的手中带来了信任。他们是销售和分销的专家，他们如何销售您的产品真的取决于他们。销售伙伴不希望持续干扰或指导;你选择了他们，因为他们知道他们正在做什么，应该值得信任。

　　通过产生一些控制，您还可以放弃对您的客户和销售旅程的某些见解。这可以使准确的财务预测更难;在使用渠道销售时，您将无法清楚地了解您的预期收入。

　　您还必须愿意以折扣率销售您的产品。渠道合作伙伴需要赚取利润，因此您不太可能找到一个将为您的产品购买产品并为全价格销售。在大多数情况下，您需要向合作伙伴提供折扣。因此，通过渠道合作伙伴，100个直接销售将产生比100个销售更高的利润，但渠道合作伙伴更有可能销售额更高，因此它有点平衡行为。

通过联盟营销与信道合作伙伴连接

　　考虑到渠道销售的局限性，联盟营销是最佳方式之一 - 特别是对于较新的或更小的企业。您不是将您的产品销售给联盟合作伙伴，您只需提供联系并提供佣金，该链接应该产生销售。

　　对于您和您的品牌来说，可能很难找到合适的合作伙伴，并且您可能会觉得它在内部处理它是最容易的，但广告商有​​很多工具可以轻松地与有价值的渠道合作伙伴联系。

　　AWIN的广告商工具套件提供了与渠道销售联盟合作伙伴形成有效关系所需的一切。通过AWIN网络，您可以发现新的附属公司，广告展示位置和机会，安排佣金，跟踪和分析销售渠道等。