联盟营销和转介伙伴关系计划推动广泛的业务到SaaS公司。这些伙伴关系允许您快速扩展销售和营销。在他们开始驾驶业务之前，转介伙伴关系而不是投资可能或可能不会脱颖而出的销售和营销资源，而不是投资销售和营销资源，而不是在经济上成本。

　　最近的Forrester研究表明，有成熟的伙伴关系计划的公司随着成熟较少的公司而增长两倍，而76％的人表示伙伴关系对筹集收入目标至关重要。

　　那么，成功的推荐伙伴关系程序是什么样的？它需要多样化的合作伙伴网络和正确的自动化解决方案，以扩展和管理这些关系。这里只是我们客户的一些成功案例。

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Eneryship

　　Easyship与具有市场的快递和快递公司的中小型企业将小于中型企业，帮助销售商在全球范围内的所有尺寸。当需要扩展时，建立在扎根于合作伙伴关系的历史上并转向伙伴关系的Easyship作为其增长战略的一部分。

　　2019年12月，Easyship踢出了一个新的战略，专注于通过影响和扩大其伙伴关系计划的多样化和扩展。它希望达到新的订户，增加其跟踪能力，扩展到较少的技术良好的伙伴关系，如思想领导和大使计划。

　　随着测试，轨道和衡量的更多自由，Eashyship可以利用更多样化的伙伴关系，使它们施放更广泛的网。它发现了它还没有达到的企业家的细分，就像想要扩展到新的业务线条的“妈妈博客”。它甚至建立了其他伙伴关系，专注于教育和信任与可能是发货的客户的教育和信任。因此，2020年间季度分析透露，该公司在收入增长了312％。

Zenefits

　　为了确保为他们的人力资源和工资软件提供稳定的新用户，Zenefits的业务开发团队努力运行，不断寻求，伸出援手，并与出版商，顾问和机构等其他业务建立强大的关系。

　　然而，很明显，他们遇到了一些瓶颈。该公司的追踪和付款流程是太手动。它依赖于同样实践的外展进程来招募潜在的新伙伴。如果他们最终招募了这些前景，它就会在其它手动流程上放置更多的压力。该团队知道公司必须自动化以维持他们辛勤工作的增长。

　　IT使用Impact.com自动化日常合作管理。它使用Mediarapers来破坏互联网，为利基网站和专业人士建立伙伴关系，自动化他们的搜索过程。而对于OutReach，它设置了电子邮件工作流程，立即向大家留言。

　　通过所有这些自动化来帮助加快步伐，Zenefits将其引导量增长96％，并取得了比其付费搜索频道高三倍的广告回报。

CANVA

　　用户由于其在线拖放设计工具而涌向Canva，用于轻松创建和发布从社交媒体帖子到演示的专业看起来。最近，截至2019年，推荐伙伴关系采取了一项非常低的技术和小规模的方法。其主要增长来源是SEO优化和偶尔向博主，内容创作者或可能愿意举办链接的网站所有者的外展。

　　随着帆布粉丝的数量在全球上生长，公司知道是时候以更正式的方式利用势头。它需要建立一个可扩展和不同的伙伴关系计划，使合作伙伴能够分享有关其产品的好消息。

　　借助Impact.com，Canva迅速扩展，以建立一个不同网络的9,000个伙伴关系，包括YouTubers和博主，媒体出版商，播放公司和品牌到品牌的合作伙伴。该团队可以轻松定制合同安排以满足合作伙伴要求。该公司估计它具有超过25种不同类型的合同，其推荐合作伙伴。

　　Canva甚至与Hubspot合作，允许用户在Hubspot平台中直接在公司的工具中创建电子邮件模板。这种战略品牌与品牌合作伙伴关系扩大了他们的范围和Hubspot的能力。

　　自2019年开始以来，该公司一贯从这些合作伙伴关系中的收入一致。稳固的伙伴关系基础设施还支持Canva奖励和激励Canva认证的创意网络成员，这是一组Canva超级用户，他们教育其他人如何以及为什么要使用Canva。

　　结果如此，很明显推荐伙伴关系是一个有效的工具，应该在任何SaaS公司的营销工具箱中的一个地方。精心设计的智能自动化推荐伙伴关系计划可以解锁大规模增长，因为付费用户群体涌入软件。

　　好奇地了解如何将推荐伙伴关系放在自己的业务中？首先阅读萨斯联盟营销的本指南。当您准备开始自己的程序时，您可以在Grow@impact.com上达到增长技术专家或请求演示。

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