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用户需求 User Intent

摘要: 对我来讲,它意味着用户现在的目标是什么?他们在做什么他们想达到什么目的,这些问题会如何地影响他们与你投放的广告的互动和反馈、他们会不会点击、会不会做一些你希望他们做的事情。 ... ...

用户需求(User Intent)是我最喜欢的概念之一。
(文末有用户需求矩阵图,推荐和本文一起看什么流量适合什么verticals,并且获利潜力如何?

对我来讲,它意味着用户现在的目标是什么?他们在做什么他们想达到什么目的,这些问题会如何地影响他们与你投放的广告的互动和反馈、他们会不会点击、会不会做一些你希望他们做的事情。

那么通常来讲用户的需求越高那么投放广告的成本也越大,虽然不全是这样,但通常是这样。

如果我们看一下搜索流量。它的用户需求是非常高的,为什么?因为用户主动积极地在寻找一些解答。问题的解答,或者搜寻信息。所以这就是你可以,在非常非常高相关性和场景化的情况下,向这些用户推广。

比如有些人会搜索。某某地方的离婚律师等等。如果你恰巧是某个城市的律师。马上在这样的流量上投放广告,那是非常应景的。因为他们所搜索的东西就表明了他们有一个急切的需求,真实场景下的寻找答案的需求促使的他们进行搜索。

通常我们就会认为这是高度相关,但是另一个角度来讲,实际的价格和花费,也相应地就会非常的高。

所以回到我们上面的案例,就是说某地的离婚律师。那么对这样的精准流量来投放广告。可能一个点击就要5块10块20块50块,甚至更高。只是由于这个词条下用户的需求是如此的高。所以如果哪个律师通过这样的流量获得了用户信息。并且和他们产生了联系。比如说十次联系中他们可以获得一个真正的用户,这样的用户可能会。持续五年向他们进行咨询离婚带来的各种各样的事情。就可以获得数千美金的咨询费。所以广告主为这样的用户愿意实际支付的报酬,对这样非常精准的流量是非常非常高的。这也使得想挤进一些特定的领域中,变得非常非常的困难。

所以 如果你想在这类平台上做些什么的时候,始终要记住这点。

下面是一张用户不同流量的需求图表,大家可以参考一下,有问题可以加我qq进行交流:3362259409

用户需求 User Intent57 / 作者:affren.com / 来源:affren.com


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2018-2-3 09:26
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