前面一篇文章我们讨论了Affiliate 的未来。

今天我们再来讲讲成功的 Affiliate 会有几个发展方向可以选择。

有几种流行的发展方向:

建立 Affiliate 自己的 offer

这是超级 affiliate 最常追求的道路。

他们所推广的 offer 已经满足不了他们的市场开拓能力。

他们决定推出自己的 offer 并将产品推向市场，而不再与广告主密切合作。

这提供了掌握全新技能的挑战——产品设计、客户管理、分销、公关——但它是建立在久经考验的基础之上的：成功的 affiliate campaign。

一个超级 affiliate 进入一个全新的垂直领域对现有商家是一个严重的威胁。他可以从所有产品的推广中获得转化数据。他会知道什么有效、什么无效。

他很快就能知道需要做什么来改进产品，他有所有的广告技巧（和预算）来让产品呈现在正确的用户面前。

这就是为什么花钱专注于一个垂直领域值得去做。

你将获得对垂直领域的独特理解，知道什么好卖，你的知识将不会局限于单一产品。

你有机会测试市场上所有的产品。

如果你花了几年时间成功地推广了一个垂直领域的产品，你将拥有设计自己产品所需的所有知识，并获得对销售渠道的完全控制。

建立自己的 affiliate network

2 到 3 年前，有一段时间，各种 affiliate network 随机的出现在每个街角。

一群超级 affiliate 意识到，他们可以通过招募其他 affiliate 跑他们的 affiliate 链接来建立长期的资产。

少数几个超级 affiliate 只拿全部收入的 10-20% 都是一大笔钱，而且他们再也不必面对实际推广过程中的各种麻烦了。

但这里也有问题。

经营自己的联营网络简直就是一场噩梦。

说真的，这是我们可选的最不可行的撤离策略。

你需要大量的现金流来建立自己的网络。

Affiliate 都希望佣金在几天内支付给他们，而不是几周。

广告主希望在几周内支付给你，而不是几天。

看到这个问题吗?

你将会有大量的现金流压力，你迟早会发现自己不可避免地被不道德的广告主所坑害。

如果这种情况发生了，广告主没有支付的 10000 美元，你会怎么做?

拒绝支付给 affiliate?

抱歉，伙计，不是这样的。

Affiliate 与你合作，因为他们无论如何都能得到报酬。

(除非你能证明他们发送的信息是虚假的。)

即使一个广告主拖欠了你佣金，但是 affiliate 这边你仍然需要按时支付，否则你就准备着口碑扑街。

唯一幸存下来的 affiliate network，是那些能够平衡 affiliate 的高额支付要求和与数十个鱼龙混杂的广告主合作所需的巨额现金流垫付的 affiliate network。

建立一个 affiliate network 作为退出策略是需要魄力的，但如果没有强大的资金和团队支持，这就是非常愚蠢的。

建立自己的流量来源

这是我首选的退出策略。

作为一个参与付费广告套利的人，我的主要兴趣之一就是以比竞争对手更低的价格获得流量。

有很多方法可以做到这一点，但最有野心的就是建立你自己的流量源。

你不用在POF com上做广告，而是建立自己的约会网站。

你不用在PornHub com上做广告，而是建立自己的色情网站。

你不用在Facebook上做广告，而是建立自己的社交网络。

我在约会和成人领域有多年的工作经验。我很清楚哪种类型的流量能产生最好的 lead 质量。与其花30年时间购买更多的流量，我的退出策略很简单:

建立我自己的网站，以获取理想的流量。

用我自己的广告来赚钱。

目标是出售它们(可选)，获得每月15-20倍的净利润，或聘请一个团队把它当做我的投资组合中的一项来管理它们。

我的目标是复制我在付费广告 campaign 中购买的流量，但是主要的广告成本就不再存在了。

我把我的 campaign 盈利投资到这些资产上。

一个 affiliate 能够获取的最有价值的信息是 lead 质量。

如果我们能知道哪些 lead 对于商家是有价值的，那么我只需要看看这些 lead 是从哪里来的就能知道哪个资产更有价值。

我基于这一理论买下了一堆价值被低估的网站，并开发了自己的网站，希望把一个曾经收支平衡的投资组合，变成每天都能产生 100% 利润的资产组合。

对于阅读本指南的新手来说，建立自己的流量来源甚至可能是 Affiliate Marketing 的进入策略。

如果你可以不支付任何广告付费就完成这一点，那么就不一定还要去争抢行业其余部分的烫手利润了。

建立你自己的 affiliate 工具

当你花更多的时间在 campaign 上时，你会开始考虑工具、脚本，并且希望找到一些东西让你的生活更轻松。

一些 affiliate ——特别是那些有程序开发背景的 affiliate——将勇往直前，开发他们所设想工具的商业版本。

他们会把它们卖掉赚钱。

我们最喜欢的一些工具直接来源于那些看到它需求的 affiliate 自己开发工具的升级版。比如：

• whatrunswhere
• voluum

我们也可以说，这本指南是一个“工具”。

各种 affiliate 社区也是如此:

• STM论坛
• affplaybook
• Affiliate Fix

如果谁能想出一些办法让所有 affiliate 的工作少辛苦一些，日子好过一些，那么这将会是一个大市场。矛盾之处在于，它必须值得去做。

如果我没有从中得到一些东西：比如金钱、有用的人脉和机会，我是不会写这篇指南的。

为 affiliate 建立工具可以是一种多样化战略或者是退出策略，这取决于你走多远。

不管怎么样，这是一个有利可图的市场。

我相信你听说过 affiliate 收取 10000 美元以上的私人培训课程。

这只有在销售特殊产品时才有可能。

还记得我们关于财富垂直领域时候的讨论吗?

那些想在某个以 $xxxxxxxxxx 美元的盈利潜力的行业发展的新人 affiliate，很乐于为解码一些莫名其妙的有用情报而支付超高溢价。

为 affiliate 提供公共服务是一个专门的市场——一个可以利用成熟订阅模式的市场。

带着钱离开

最后，我们有一个退出策略，这对那些在 Affiliate Marketing 行业以外还有商业机遇的 affiliate 来说是完全有意义的。

如果你涉足房地产、股票，或者你有其他有形资产，你可以简单地决定把你的 affiliate 赚来的资金投入到这些投资中，然后在合适的时候套现。

没有理由说 Affiliate Marketing 不能作为一个完全不相关的高回报行业的跳板。

我认为这是最聪明的策略。

投资于你所了解和喜爱的东西。

你所拥有的技能树的价值

如果你的 campaign 失败了，你很容易将缓慢的进展误认为完全没有进展。

我每天的目标是这样的：

拥抱 affiliate 无聊琐碎的细节。

一个成功的 affiliate campaign 有很多方面。

从创意，到数学，再到心理学，再到我们用来投放的广告和 landing page 的技术。

一些 affiliate 将这些复杂性视为一种不便。他们看到一连串阻碍他们迅速成功的绊脚石。

积极关注你 campaign 的小细节是有好处的。

这就是为什么我要把每一次成功或失败的观察记录下来。这就是我始终坚持使用确认单的原因。

通过对小细节的专注力，你将沉浸在每一个 affiliate 必须学习的全部技能中。你会看到自己的进步。你的信心和能力会增长。

为什么这很重要?

Affiliate 技能树是非常有价值的。

每一天都是完善你自己的机会。

无论是你的文案，你的 landing page 心理暗示，你的团队管理技能，还是你的有效社交能力……我们只处理有价值的技能。

不幸的是，我们所工作的行业中，我们的实际产出不太可能提供社交太多的满意度。

你上一次把数据打印出来，把 landing page 作为作品裱进画框然后挂在餐厅的墙上庆祝是什么时候?

很可能从未有过。

我们没有多少机会为自己的工作感到骄傲。

所以我们应该为这个过程感到骄傲。

把每一天都当作提升技能的机会。

不管几年后你在 Affiliate Marketing 中跑赢、跑输或者跑平，一定会有人愿意会为你的技能付你一大笔钱。

以上就是本文内容。

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