1 什么是 Mobile Affiliate Marketing？

Mobile Affiliate Marketing 与传统的 Affiliate Marketing 类似：一种给予 affiliates报酬的生意，affiliates 需要通过 affiliate Marketing 的一些手法带来用户与顾客。

它包括：affiliate 通过移动设备向潜在的用户推送广告消息，如智能手机或平板电脑，使得用户或潜在顾客点击 affiliate 的链接，然后在广告客户的页面完成动作。

基于 mobi，这里有三种类型的生意需要 mobi affiliate 来提供持续的顾客：app公司、基于潜在顾客开发的生意（lead generation based businesses）以及手机内容提供者。如果加入任意一个营销联盟，你会发现大部分的 mobi offers 都是其中之一（指前面所提及三种）提供的。

2 指标

Mobile affiliate marketing 有许多指标。

CPC（Cost per Click）:当某人点击你的广告时你每次所需付的费用，例如，如果你为每次点击付 0.25 分，也就是说你付了 0.25 分 CPC。

EPC（Earning per Click）:EPC=总收益/点击次数。CTR（Click through Rate）:点击次数/展示 X100%，例如，25000 次展示中有50 个人点击=0.20%CTR。这种适用于横幅 CTR（Banner CTR）和着陆页 CTR（Landing Page CTR）。

CPM（Cost per Thousand）:M 在罗马数字中代表 1000。这个代表了每千次展示所需花费的钱。例如，0.50cents CPM 表示每 1000 次展示需要 0.50 分。

eCPM(Effective Cost per Thousand):公式是-总收益/展示次数 X1000=eCPM，即每千次展示你的收益。

CR(Conversion Rate):总转化/展示次数 X100%=X%CR，例如在 1000 次展示中有20 个 lead 成功=2%CR。

ROI（Return on Investment）:总收益（revenue）/总花费 X100%=ROI%，例如，1500 刀的收入-500 刀广告花费=1000 刀收益，则 1000 刀的收益/500 刀广告花费 X100%=200%ROI。

CPA（Cost per Action）：每次 lead 或 sale 时的佣金

eCPA（Effective Cost per Action）:广告展示后实际每次 lead 或 sale 的花费

如果你正使用一个固定的追踪办法，它会自动地计算大多数这些指标。你的终极目标是得到一个高的横幅 CTR 和着陆页 CTR，以及高的 CR，如果你有了高的横幅 CTR 和着陆页 CTR，却没有高的 CR，这时就需要 test：你要 test 几个变量来找到一个能获利的模板。

3 术语

Mobile affiliate marketing 术语与主流的 marketing 一致。

SOI(Singel Opt In):一种需要访客进入到 detail 不需要确认的 offer。当确认为一次转化时也有可能需要其它领域的数据。(SOI 是表格填写完就算激活)

Double Opt In(DOI):一种与 SOI 类似的，但是需要访客通过他们在邮箱中收到的链接进行确认的 offer。(DOI 是表格填写完，会受到邮件，点击里面链接确认才算激活)

Pay per Lead(PPL):一次成功的 lead(SOI 或 DOI)所得到的佣金

Pay per sale(PPS):一次成功的付款交易佣金

Pay per Install(PPI):也称 PPD(Pay per Download)，一次成功的安装/下载的佣金

Revenue Share(RevShare):当一个用户变成了付费会员时，你能持续获得佣金或该会员付费一定的比例作为佣金

Direct Linking:将一名访客直接从你的广告页面带到 offer 页面而没有其它中间网页的链接

Landing Page(LP):中间页面，当访客点击你的广告时，首先跳到 LP 页，通常作为预卖页面或分流访客的页面

Self Serve Network:一种授予你权力自主进行实时控制 campaign 的联盟（network）。例如，开始或暂停 campaigns 和横幅来挑整报价（Bids）

Managed Buy:一种替你管理 campaign 的联盟。例如，managed buy 会根据你的指令暂停然后调整报价，通常是通过邮件操纵。

Direct buy:直接与网站的拥有者谈判广告价格

AdServer:一个替一个或多个网站储存、循环、维护以及展示广告的平台，也可以根据不同的标准追踪、报告统计数据以及展示你的广告。

Impression:展示次数，即页面加载显示广告的总次数，例如，一页加载有一个广告位，则称 1 Ad Impression,一页加载有两个广告位则称 2 Ad Impression from 1 Page Load

Insertion Order(I/O):一个规定了 media buy 的日期与范围的文档