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【Mobile Affiliate 教程】(1)介绍、指标和术语
原作者: affren.com 来自: affren.com 收藏 邀请
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摘要

Mobile Affiliate Marketing 与传统的 Affiliate Marketing 类似:一种给予 affiliates报酬的生意,affiliates 需要通过 affiliate Marketing 的一些手法带来用户与顾客。

【Mobile Affiliate 教程】(1)介绍、指标和术语32 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

1 什么是 Mobile Affiliate Marketing?

Mobile Affiliate Marketing 与传统的 Affiliate Marketing 类似:一种给予 affiliates报酬的生意,affiliates 需要通过 affiliate Marketing 的一些手法带来用户与顾客。

它包括:affiliate 通过移动设备向潜在的用户推送广告消息,如智能手机或平板电脑,使得用户或潜在顾客点击 affiliate 的链接,然后在广告客户的页面完成动作。

基于 mobi,这里有三种类型的生意需要 mobi affiliate 来提供持续的顾客:app公司、基于潜在顾客开发的生意(lead generation based businesses)以及手机内容提供者。如果加入任意一个营销联盟,你会发现大部分的 mobi offers 都是其中之一(指前面所提及三种)提供的。

2 指标

Mobile affiliate marketing 有许多指标。

CPC(Cost per Click):当某人点击你的广告时你每次所需付的费用,例如,如果你为每次点击付 0.25 分,也就是说你付了 0.25 分 CPC。

EPC(Earning per Click):EPC=总收益/点击次数。CTR(Click through Rate):点击次数/展示 X100%,例如,25000 次展示中有50 个人点击=0.20%CTR。这种适用于横幅 CTR(Banner CTR)和着陆页 CTR(Landing Page CTR)。

CPM(Cost per Thousand):M 在罗马数字中代表 1000。这个代表了每千次展示所需花费的钱。例如,0.50cents CPM 表示每 1000 次展示需要 0.50 分。

eCPM(Effective Cost per Thousand):公式是-总收益/展示次数 X1000=eCPM,即每千次展示你的收益。

CR(Conversion Rate):总转化/展示次数 X100%=X%CR,例如在 1000 次展示中有20 个 lead 成功=2%CR。

ROI(Return on Investment):总收益(revenue)/总花费 X100%=ROI%,例如,1500 刀的收入-500 刀广告花费=1000 刀收益,则 1000 刀的收益/500 刀广告花费 X100%=200%ROI。

CPA(Cost per Action):每次 lead 或 sale 时的佣金

eCPA(Effective Cost per Action):广告展示后实际每次 lead 或 sale 的花费

如果你正使用一个固定的追踪办法,它会自动地计算大多数这些指标。你的终极目标是得到一个高的横幅 CTR 和着陆页 CTR,以及高的 CR,如果你有了高的横幅 CTR 和着陆页 CTR,却没有高的 CR,这时就需要 test:你要 test 几个变量来找到一个能获利的模板。

3 术语

Mobile affiliate marketing 术语与主流的 marketing 一致。

SOI(Singel Opt In):一种需要访客进入到 detail 不需要确认的 offer。当确认为一次转化时也有可能需要其它领域的数据。(SOI 是表格填写完就算激活)

Double Opt In(DOI):一种与 SOI 类似的,但是需要访客通过他们在邮箱中收到的链接进行确认的 offer。(DOI 是表格填写完,会受到邮件,点击里面链接确认才算激活)

Pay per Lead(PPL):一次成功的 lead(SOI 或 DOI)所得到的佣金

Pay per sale(PPS):一次成功的付款交易佣金

Pay per Install(PPI):也称 PPD(Pay per Download),一次成功的安装/下载的佣金

Revenue Share(RevShare):当一个用户变成了付费会员时,你能持续获得佣金或该会员付费一定的比例作为佣金

Direct Linking:将一名访客直接从你的广告页面带到 offer 页面而没有其它中间网页的链接

Landing Page(LP):中间页面,当访客点击你的广告时,首先跳到 LP 页,通常作为预卖页面或分流访客的页面

Self Serve Network:一种授予你权力自主进行实时控制 campaign 的联盟(network)。例如,开始或暂停 campaigns 和横幅来挑整报价(Bids)

Managed Buy:一种替你管理 campaign 的联盟。例如,managed buy 会根据你的指令暂停然后调整报价,通常是通过邮件操纵。

Direct buy:直接与网站的拥有者谈判广告价格

AdServer:一个替一个或多个网站储存、循环、维护以及展示广告的平台,也可以根据不同的标准追踪、报告统计数据以及展示你的广告。

Impression:展示次数,即页面加载显示广告的总次数,例如,一页加载有一个广告位,则称 1 Ad Impression,一页加载有两个广告位则称 2 Ad Impression from 1 Page Load

Insertion Order(I/O):一个规定了 media buy 的日期与范围的文档

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