Bidding 策略和考量(3):当你结束了测试想要进一步优化时
#方法4:把placements排入出价不同的campaign里
如果你采用了前文所述的方法1和方法2,在过了几个回合的测试之后,你现在有了一个好的offer+lander的组合。
你就准备好要进一步优化你的campaign来增加ROI了。
在流量上跑一阵子好的offer和lander组合来获取转化数据。
然后看一下那些给你带来最多流量和/或最多转化的placements。
如果placement是跑平的或者虽然亏损但不至于毫无希望,用最低价开启一个白名单campaign然后把这些placement移动到这个campaign里。
别忘了在原来的campaign里把这些placement拉黑。
如果placement正在盈利但是ROI不高,就把它留在当前的campaign。
如果placement正在盈利而且ROI显著的高,可以另建一个出价更高的白名单campaign,然后把这些campaign移动过去,看能否获取更多的量继续获得不错的转化。
注意当你分析placement数据的时候,你会希望只考虑来自最终的offer和lander组合的统计数据,而不能通过之前跑测试时候各种offer和lander混合的数据来对placement做判断。
否则你就无法对placements得出公平的结论。
以下是一些老外分享的类似方法,包含细节(注意:本站有原文,稍后更新链接。):
大部分(如果不是全部)流量源,你在一个特定bid获得的流量的量和质会有很显著的变化:因为其他竞争者也在变化他们的bids,因为有更多的竞争者加入或者离开,因为新的placements被添加到了平台还有旧的placements会离开。所以定期的重新看一下最近期的数据看是否一个之前盈利的placement仍然能够在相对应的bid下继续盈利是必要的。
如果一个placement在当前bid下不再能够获利,考虑把它移动到bid较低的一个campaign里,或者如果它表现很糟糕,那就考虑砍掉它。
然而,只有当这个placements的微操做能够给你带来很多的收益,值得你花时间时,才去定期的重新分析数据(比如每周一次)。
你可能想要自己做点记录,每当你把一个placement放到一个高bid的campaign来观察它是否表现更好时,这样下次你想要查看数据时候你就会知道如何去对比它的表现以便于决策是否继续把它留在高bid的campaign或者移出来。
#方法5:开启多个campaign进行阶梯bids找到每个placement的最佳bid
如果你在测试阶段使用前文所述方法3,然后通过几轮测试找到了一个好的offer和lander的组合,考虑重新启动所有不同出价的campaigns,然后跑一阵子同样的offer和lander组合,然后对比所有campaign中每个placement的表现来决定最适合它们的bids。
当你在对比多个campaign下同一个placement的表现时,你就会发现有些placements在特定bid下就是表现更好。
你可以有几个操作选择:1)选择一个placement能够获得最多利润的bid,然后暂停其他所有campaign中这个placement,或者2)通过ROI来屏蔽;假设你的ROI门槛为30%,那就把所有campaign里无法达到这个门槛的placements都砍掉。
两个都测一下,看你的流量平台上,哪个方法带来的结果更好。
有些campaign可能得到流量太小,或者ROI太低,那就不值得优化。
考虑停掉它来节约时间用在别处发挥更大价值。
这个方法会排除将placements移动到更高或者更低bid的campaign的必要性。
通过这个方法,你只是砍掉每个bid下campaign里不盈利的placements。
就如方法4中提及,整个bid环境会随着竞争者的变化bid和target等等因素而相应改变,所以你会定期的做类似的查看和调整,至少确保你最大的一些placements在当前bid的campaign中仍然是盈利的。
#Bidding时其他需要记住/考虑的事情
-记住由于每个流量源工作机制不同,每个流量源的策略都不同。
-记住在较小的placements,转化饱和更是一个问题,意思是转化率随着时间推移会降低,一些placements上比其他的降低得会更快。
-一些流量源在你增加每日预算、增加总campaign预算或者增加你的账户余额时会给你更多的流量(即使你的花费仍然和最初的每日预算差不多)。
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