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本文节选自《Affiliate Marketing 完全指南》
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到了开始测试的时候了。

好了，我们已经把广告上传到 ExoClick 了。

也在 Voluum 中设置好了角度过滤器。

ExoClick 很快就审批通过了 banner，这样我们就可以很快可以跑数据了。

Campaign 跑了 36 小时之后：初始数据

初始数据，看着有点戏。还不赖。

第一天

花费：$114.72

回报：$120.00

利润：+$5.28

在 ExoClick 的花费：

在 Voluum 中的回报：

注意：你会看到在 Voluum 中的数据和 ExoClick 中的数据相比有所下降。这叫做点损。这是很正常的，我们可以试图降低它，但是不可能消除它。

在第一天就看到了一些利润，是非常好的开端，但是我们先放下激动的心情，要知道，这些是低质量 lead。如果它们不能给广告主带来利润，我们就麻烦了。

我们现在想要分析一下角度的表现。

ExoClick 对于角度没有追踪能力，所以我必须自己手动统计来自广告 ID 的花费。

我知道 11571620 和 11571622 都是角度 1，所以我把它们的花费加起来，也就是 $11.48 + $11.39 = $22.87。

为什么我们不能直接用总花费除以角度数量来得出每个角度的花费呢？

比如：$114.71 / 5 = $ 22.94。

这里，我们可以这么做。

但是不要轻易假设流量源会平均的分配流量给你的每一个广告。

有些平台这方面很糟糕。

幸好 ExoClick 这方面做的不错。

下面是我们所有角度的表现：

	花费	回报	利润
角度 1	$22.87	$24.00	$1.13
角度 2	$22.93	$6.00	($16.93)
角度 3	$22.99	$24.00	$1.01
角度 4	$22.94	$42.00	$19.06
角度 5	$22.99	$24.00	$1.01

角度 4，“Are You Tired of Dating Australian Women?”，是一个显著的赢家。

角度 2，“Asian Women Seeking Older Successful Men”，是明显的输家。

角度 1、3 和 5 持平。

对我而言，这很意外。

我起初认为角度 4 是最弱的。我看接着看它是否能够持续领先。

我准备移除角度 2，但是其他的都保留。这是一个非常低风险的“谨慎拉黑”优化方式。

注意：如果我们采用的是高质量 lead 策略，我仍然会保留角度 2。我认为，一个角度“older successful men”会提供一个更高质量的 lead，尽管转化率不高。这个情况下，我会专注于总体的 lead 转化销售的比例，最后跑下来可能不赚钱，但是可能可以接收到回报提升，因为我发送了真实有效的客户。

我们还可以看看那些其他数据呢？

因为这个是 RON campaign，我们对广告位的表现特别感兴趣。

我们来看看目前为止的情况如何：

ExoClick 广告位表现：

可惜，没啥可看的。

转到回报表再看看：

Voluum 中的广告位回报：

总的来说，这个 campaign 对于 RON 流量来说是有些不寻常的。

它不仅在总体层面持平了，而且在底层细节上也有不俗表现。这通常是碰不到的。

当然，实际上这里只有两个站点需要关注：

Kickass to

Thepiratebay se

它们不是那种声誉良好的网站，当然也是由于我们采用了低质量 lead 策略的结果。

哎，广告位暂时没什么好优化的。

我们还有哪些可以考虑的？

还记得白名单策略和黑名单策略的不同逻辑吗？

很少的情况下，在 RON 流量上采用白名单跑 campaign 会有意义。

白名单：你指定网站或者广告位去跑广告。

这里因为大部分的转化都是来自两个站点。

我们可以判断，单独为这两个站点创建白名单 campaign 而不是跑整个 RON 会有用。

campaign A：Asian Dating on Kickass

campaign B：Aisan Dating on ThePirateBay

为什么？

我们这不是加倍了工作量吗？

确实是这样。

但是，我们也获得了为特定网站单独定制销售漏斗的能力。

我们可以设计一个和网站十分融入的 banner 来获取最大化的效果，然后指向一个更加令人信服的关联性（或者说猥琐）的 landing page，比如下面这个：

These Asian Girls Love Aussis Guys

会员只对xxx网站的用于重新开放！

就像我说的，猥琐的例子。

但是很多案例表明，通过把 banner 和 landing page 设计得和目标网站一致，可以整体增加点击率和转化率。

可能用户并没有意识到自己进入了一个 affiliate 的网页。这是很巧妙的借用了网站的信任度。

你对广告位置了解得越多，你就越能把创意漏斗的其他部分做得更好。

这只有在你使用一个白名单策略，并且你能够知道你在哪些特定网站投放广告的时候才能做到。

因为这里你只有两个网站给你带来了可观的流量，我们就认为通过白名单来进行“广告融入”可能是一个不错的方法来额外提高 15% 或者 20% 的 ROI。这样子就足够我们跑盈利了！

我并不打算把这项优化带到我的 campaign 当中去。

我们的关注点最好放在你也可能遇到的情形，特别是上量时候遇到的情形。

独个广告表现

这里有一个选项，你可能在你全部的 affiliate 生涯都会花很大的精力跟它死磕：单个广告的表现。

在我们的 campaign，我们使用了 5 个角度和 2 个图片变体。

图片变体在展示类 campaign 拥有巨大的影响力。我通过仅测试 2 个版本来降低它的影响力。

让我们下沉看看我们 campaign 独立广告的表现：

	花费	回报	利润
1a	$11.48	$24.00	$12.52
1b	$11.39	$0.00	($11.39)
2a	$11.45	$6.00	($5.45)
2b	$11.48	$0.00	($11.48)
3a	$11.45	$18.00	$6.55
3b	$11.54	$6.00	($5.54)
4a	$11.46	$18.00	$6.54
4b	$11.48	$24.00	$12.52
5a	$11.47	$12.00	$0.53
5b	$11.52	$12.00	$0.48

* 角度 2 已经被拉黑了。

序号中，数字表示角度，字母表示图片。

A = 图片 A

B = 图片 B

如果我们把表现合计起来，那么结果如下：

	花费	回报	利润
图片 A	$57.31	$78.00	$20.69
图片 B	$57.41	$42.00	($15.41)

注意：我们不关心图片的点击率，或者 landing page 的点击率。这是没价值的指标。对我们唯一有用的是回报。

从数据来看，很显然图片 A 有优势。

因为这里只有两组图片在测试，所以我们很快可以得出结论。我们每个图片花了 $57 而不是像角度一样每个 $23。

此刻我很想砍掉图片 B；如果不是考虑到 4b 配上最好角度获得了最好的结果。

再跑一天数据就可以决定图片 B 的命运了。

明天我们的目标是为 campaign 留下 2-3 个最好的角度。

这是首要任务。一旦我们的得到了最好的角度，我们就可以疯狂的做图片测试，然后给 campaign 带来活力。

然后我们会给每个剩下的角度用三个图片进行测试：

图片 A 和 B 之中的胜者（或者两个都取，如果表现平均）

图片 C

图片 D

我们无法测试更多，因为 ExoClick 对于“单个 campaign 10 个在用 banner 的上限”规定。复制 campaign 也不是我们的选项。因为会搞乱我们的频率上限，使得数据被污染。

Campaign 的量不高，所以我们测试和迭代都要快。

我们不希望广告盲区来得太快，特别是我们已经购买了超过 35% 的每天可用展示量了。

第一天的收获总结

这个 campaign 最高的利润我估计在 $50-$70 / 天。因为量就这么多。

我们所选的广告位不可能产生高质量 lead。种子流量上的用户都是小气鬼。别想着回报会提高。我们必须专注于低质量 lead 策略，并且做好面对回报克扣的准备。

澳大利亚的总体转化还是很强劲的。比我预期的还要厉害。在美国和英国这个 offer 也是可以跑的。我们是否可以也测测看呢？

我们能否在澳大利亚找到更好的展示资源来推广？我可以想到一大堆展示源可以放这个 campaign（参考我提供的资源页）—— 有些量比 ExoClick 还要大。

让我们继续跑一天数据看看结果吧！