上一篇文章，我们分享了SEO的机制，今天我们讲一下搜索引擎的自然结果和付费结果。

搜索引擎结果页面它会分为两个部分，一部分是自然的结果，就是这个图的左侧部分在下面。一部分是付费结果，就是会直接占据着搜索框下面这一个最前面部分。当然下面可能还有。

什么是搜索引擎的自然结果呢？

自然搜索结果，这个是有机的结果，就是通过没有人为干涉的，它是完全根据指标计算出来的一个结果排名，换句话说，没有任何方法可以通过付费让谷歌或者其他搜索引擎来把你在自然结果中的排名提前。搜索引擎排名自然结果的方法是依据几百个不同的指标来计算的。

通常我们认为谷歌是通过相关性、可靠性和权威性来判断一个页面是否符合某个主题。

后面我们会讲更多的关于搜索引擎算法的一些细节，但是目前来讲，我们有一点非常重要的要记住，当我们讲seo的时候，我们在讨论让我们的网站在自然搜索结果中排名变得更高。

第二点是付费结果，搜索引擎付费的结果就是在搜索结果的前边或者后边出现的一些广告。

我们看这个案例，搜索一个关键词，如果有人出价的话，就会首先出现他们付费的广告内容。

出价越高排名越高，第一个出价两美元，接下来1.6，1， 0.8，这就是我们通常所知道的竞价排名。

付费的广告完全是独立于自然结果之外的。广告主付费来获取更好的排名，付的越多排的越高。那么这种模式就是我们常说的PPC广告模式，那么关于付费的营销，我们通常就叫做affiliate，那么我的网站affren.com 有非常多这方面的一些最新的资讯，大家有兴趣也可以看一下。

这是一个两种方式的一个比较。

如何来改善搜索引擎的表现，一个是seo的方法，另一个是付费竞价排名。

排名速度来讲，最高5分，那么毫无疑问你只要出钱了就一定可以进首页，所以它的速度是最快的，但是seo的速度会相对慢一些，需要一些时间。

技巧性方面 seo的难度会大一些，付费方式会小一些，但是也有一些难度，因为你需要选择关键词，到底哪一些合适你去竞价。

花费上，当然 PPC肯定是有最多的花费，那么seo并不是我们通常认为免费的，它也是有成本的，特别是我们的时间成本，通常的一个投资回报率来讲，seo是高于PPC的，因为 SEO 一旦我们获得了排名，它就是长期稳定的一个收益，而PPC模式你是持续不断的是要投入比较多的金钱。

潜在的收益方面， SEO也是不亚于PPC的。

所以seo是一个非常吸引人的方式。

它的潜在收益率高的原因主要还是一旦你通过正规的方式获得排名以后，它是有一个长期结果的。

前期投入大，后期维护成本相对不是这么大。

转化率方面，因为付费结果始终是在seo结果前面的转化率 SEO会稍微低一点，因为点击总是大部分都会集中在最靠前的结果上。

那么这就是今天讲的内容。