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案例研究 - 一天的工作达到 $ 64k 的利润

摘要: 本案例研究Benjamin Yong(kokofai)在pop traffic上运行Avira防病毒工具栏,一个多月内获得超过$ 64k的利润。

案例研究 - 一天的工作达到 $ 64k 的利润14 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

欢迎来到“STM思想领袖案例研究”系列的第二篇文章!

Tim Tetra 的 第一个案例研究 非常受欢迎(点击查看),我期待这一次同样如此!

本案例研究Benjamin Yong(kokofai)在pop traffic上运行Avira防病毒工具栏,一个多月内获得超过$ 64k的利润。

听起来像不像一个超级affiliate所做的?

如果我告诉你camp只是一个“附加项目”,只花费他不到一天的时间呢?

现在我保证已经吸引了你- 让我们进入细节!

基本信息:

案例研究 - 一天的工作达到 $ 64k 的利润67 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

  • Offer: Avira 杀毒工具栏
  • Payout: USD $ 0.25,plus a pay bump along the way
  • Traffic Sources: Zeropark和Adcash
  • 时间段: 2014年11月至12月(1+个月)
  • 广告支出(约): USD $ 47k
  • 投资回报率(约): 136%
  • 利润(约): $ 64k

#Offer与Traffic Source选择

Ben: 这是桌面offer - Avira防病毒工具栏,基于下载和安装为转化。最重要的是这是一个全球性的offer。

这边的边缘是,你必须和AM建立良好的关系,才能发现这样的报价。 没有人在运行它,但一旦它出现,我的AM立刻推荐给我,我运行它,它变成一台自动取款机 - cha ching!

因为这个offer有每日上限,而且我是只有两个可以运行的pubs之一,我们每天都要争取上限。

如果您以前运行过全球app安装offer,您应该知道它有多大的潜力。这个offer也是一样 - $ 0.25 payout(除了这是桌面版),所以毫不犹豫地,我决定跑这个offer。原因?可扩展性,以及WW流量通常很便宜。

艾米: 您是否运行pop或显display traffic或两者兼而有之?也可以FB?

Ben: 由于我还处于测试阶段,我只是在pop上运行它。offer kick ass的那一刻,我只是提高每日预算,而且已经达到了上限。

Amu: 我可以问哪两个source吗?

Ben: Zeropark和Adcash。

Amy: 你为什么专门选择那两个?

Ben: 因为他们是pop的最大来源之一,他们让我以一个快速的收集campaign数据。

Amy: 其实如果不是因为上限,你也可以扩展到不止所有的pop,还可以扩展到display traffic甚至是FB!因为你以白帽手法运行,而且是一个品牌的offer。

Ben: 是的!事实上,当我看到它kick ass的那一刻,我预计会收到6位数的收入。而且我每天都追着AM(甚至在Whatsapp上),advertiser什么时候会删除每日上限。但他们不想...

#Angles和Ads

Amy: 我爱全球camps!很大的规模化空间。 对于像防病毒软件这样的东西,相同的作品可以适用于许多geos。 这个campaign的情况是这样吗?

Ben: 是的!我所做的是选择3个三级国家进行测试 - 印度,印度尼西亚和泰国。当时大家都在运行app安装,并且告诉访客“步骤1,这样做,第2步,那样做”的lander非常流行。然后我写了一个类似的ad,并将其翻译成我选择的给的语言,然后启动了这个camp。

以下是我分拆测试(split test)的landers:

案例研究 - 一天的工作达到 $ 64k 的利润66 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

案例研究 - 一天的工作达到 $ 64k 的利润23 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

在这里值得一提的是, 我使lander看起来类似于Avira的主页,以便用户觉得他们在同一个站点。

Amy: 为了缓解lander到offer的过渡!重点提示!

Ben: 你说得对。这是关于我如何运行这样的全球campaign的另一个重点。PHP代码被用来检测访问者的浏览器语言(可以由voluum完成,但是必须一些脚本来做到这一点),因此,如果浏览器语言匹配任何翻译,那么翻译将在lander上显示。 通过这样做,我只用了 一个 lander,而不是 使用 不同语言的30+的landing page。

#Campaign设置

Ben: 如前所述,我在印度,印度尼西亚和泰国进行了初步测试。

初步测试后,这些campaign显示很大的希望!去掉一些机器人(bot)和坏的pubs后,他们很快变成绿色。如果您每隔几秒刷新统计数据,您就可以在追踪器中看到增量的$$$ - cha ching cha ching。

接下来要做的是扩大规模。然后我将英文版的广告翻译成30多种语言,并让我的员工将所有的都放在同一个lander上。而不是设置100多个campaign,我所做的只是在2个traffic source上运行全球campaign。 WWcampaign意味着便宜的traffic !

Amuse: 所以通过在一个camp中targeting多个geo,您的流量比一个geo更便宜?

Ben: 是的,这是正确的,但当然你不能指望来自一线国家的大量traffic。{/2大多数traffic来自印度,越南,巴西等国家。

Amy: 我想将类似bid的geo分组,并设立可能3个不同bid的camp?但是,如果你已经碰触到上限,我猜这会很重要。

Ben: 是的 - 因为这是一个有上限的campaign,做事情没有很烦,那时候它更像是一个奖金campaign,因为我主要专注于手机。这个campaign只花了几个小时,之后,我每天向AM追逐更多的上限

#Bidding策略

Amy: 你是否有如何测试bid的策略?

Ben: 我正在接近全球交通所需的最低bid。我正bid 0.80 - $ 1.00 / CPM。 需要快速的获得traffic来达到上限(hit the cap),但同时我保持bid足够低以达到高投资回报率。 所以我不是尽可能多的获得所有的traffic volume,而是设置bid更低,这样我可以大约12个小时之内达到上限

#campaign优化

Amy: 除了调整bid,还有其他要做的优化吗?例如cut placements?

Ben: 是的,我正在cut没有让我正的ROI的placement。在运行campaign时,这几乎是标准的要做的事情。当然,我也一直在做一些lander的变体(variation),这里演示的这个是最好的。

Amy: 在cut placements时有什么标准?

Ben: 一般来说,任何花费1倍的payout而没有conversion的placement,我都会cut。此外,在运行了一段时间之后,我可以知道哪些LP CTR是最低的,所以没有给我所需LP CTR或0%LP CTR为0的任何一个placement,我会cut。

Amy: 因为你的traffic volume不足,积极地cut非常有效。

Ben: 你说得对。

#结果是怎样的呢

Ben: offer并没有持续那么久。有可能lead的质量太差了,没有为advertiser带来回报。

如果advertiser愿意为一级geo提供更高的payout,那么这可能是一个更好的campaign,会花更多的时间来改善他们的funnel。

我想,跑一个低质量traffic的ww campaign确实有助于offer's funeral。但是,再一次,我花了不到一天的时间来准备和规模化(scale)。我不会抱怨什么。

Amy: 那是一个漂亮的campaign。简单但有效。

#成功的主要原因

Amy: 让我总结一下成功的原因 - 如果我错了,请更正我,并加到下面列表:

1)offer是品牌的(offer was branded)并且转化(converted)的很好。
2)与AM的关系很好,这就是为什么这个offer会推荐给你。
3)具有扩展潜力的全球offer(global offer with scaling potential)。
4)垂直领域(vertical)是防病毒,所以一个单一的创意适用于所有geos。
5)通过在一个camp中targeting许多geos,得到便宜的WW traffic。出价接近于pop source的最小值。

Ben: 正确!此外,我是唯一允许运行它的2个affiliate中的1个,所以即使别人可以偷我的lander,他们也没有资格(won't have the cap to run it)。除非他们直接找advertiser。 此外,你还需要能够带来volume。如果您无法帮助联盟达到volume,他们不太可能向你开放这样的东西。在这个业务中,volume就是王道。我无法想象,如果每个人都被允许运行这个offer,哈哈...

Amy: 哈!将会2秒之内达到上限。

本: 哈哈或许!

#什么决定了这个camp成功

Amy: 那么这个camp在你的记忆中什么最重要,让你选择这个案例研究呢?

Ben: volume。 我一直是volume guy,所以任何有scaling潜力的offer,我都会去跑。

每次点击只使你获得$ 0.001这并不重要。如果您每天可以开启1,000万的点击次数,那么每天的利润仍将是10k。我从intl 手机app campaign学到的:P

Amy:很对!假设有足够的traffic volume - 对于像这样的全球camp来说不是问题。

#对新手的建议

Amy: Ben - 你今天对新人开始从事AM (affiliate marketing)有什么建议?

Ben: 像往常一样,要集中精神 - 每一个垂直领域(vertical)都可以让你赚钱,所以不要成为“明确目标综合症”(Shiny-Object Syndrome)的受害者。一个人可以:

  1. 掌握traffic source,或
    2.掌握垂直领域(vertical),或
  2. 最专注的形式- 掌握垂直领域和流量来源(traffic source)。

在跳入一个其它领域之前让它起作用。

我想分享的是我最近在FB上看过的一篇文章。 许多affiliate都有“全都或全不”的心态,这意味着如果他们像从事affiliate,就要跑“最大的”campaign。如果这是一场小型的campaign,他们只会认为这不值得努力。

所以他们选择不做,而是等待“大”的事情到来。

这篇文章解释得很好:

http://www.inc.com/empact/why-succes...overnight.html

我的建议,如果你还没有一个有利润的campaign,你可以跑第一个$ 10 /天的利润campaign,然后在谈论更多的数字之前,朝着$ 50 /天的campaign去跑!

#可预期的垂直领域和流量类型(traffic type)的建议

Amy: 你现在最有前途的垂直领域(vertical)和流量类型(traffic type)是什么?

Ben: Sweepstakes leadgen

Amy: 你会运行什么类型的流量?

Ben: display traffic ,因为这将使您获得更高的lead质量,让您确保更高的payout,这样其他人无法与您竞争。

Amy: 关于怎样跑sweeps offer有什么提示要分享的吗?

Ben:我能说的就是要有创意(be creative)

Amy: targeting还是banner和landers要有创意?

Ben: 所有的

我简直只知道怎么感谢Ben接受这个案例研究。他繁忙的行程中抽出时间,找出旧数据和存档的lander一定不容易,再加上我们在Skype上聊天很好,他花了时间阅读我的初稿。非常感谢本!

我们希望你们都喜欢它,请继续关注下一个。


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本文作者
2017-9-12 08:44
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