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高性价比的测试方法

摘要: 昨天我在读关于首先测试哪一个的贴子的时候,印象很深的是,如果你问100个不同的affiliate,关于哪个是首先测试项他们都会有不同的答案。

高性价比的测试方法50 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

这是被人们所接受的:大多数广告活动都失败,并且在盈利之前并不需要进行大量测试和优化。

如果你不能经济高效地测试,你不仅会感到沮丧,而且你也会破产。

昨天我在读关于首先测试哪一个的贴子的时候,印象很深的是,如果你问100个不同的affiliate,关于哪个是首先测试项他们都会有不同的答案。

一些affiliate喜欢首先测试某个角度(“你会和消防员约会吗?”,“单身妈妈也需要爱”),找出一个好的表现者,然后从那里开展活动。

其他人则先测试offer,他们不做着陆页,直到1000个点击率直接发送给商家,以测量基准转换率。

一些affiliate依靠直觉。他们没有指导原则,只是一种过分敏感的“感觉”,哪些表现好,哪些表现不好。

听到关于如何最好地测试报价的不同理论是非常有趣的,如果能获得一些关于你自己的个人策略的反馈意见,那将是非常好的。

下面列出了我自己的思路。

#我的测试顺序

#1.找到合适的流量来源。

对于我来说,最重要的是找到一个可靠的流量来源,甚至在我寻找offer之前。如果流量是垃圾,或者如果出价限额太高而无法通过套利获利,那么你的工作立即处于劣势。甚至在你接触offer之前,没有什么好处。

#2.把流量来源匹配到合适的利基市场。

如果你知道你有很高的价值流量,下一个优先考虑的事情应该是把它匹配到合适的利基。{0这些都是基于常识。

Mochi Media ...游戏利基。
Plentyoffish ...约会广告。
JuicyAds ...成人广告。

复杂的是,你开始工作与稍微更晦涩的网络,可能是专门在一个领域,而不是另一个。

例如:7Search

在这个平台上一些利基是非常受欢迎的,有些则是无望的。

这与主要的PPV网络类似。如果您宣传的是基于信用卡的offer,那么您在TrafficVance上的成功率要比MediaTraffic更高,因为短的提交更适合流量。

{0流量的性质决定了适当的利基。 如果你弄错了,那么在你花一美元之前,你已经槽糕了。

#3、找到利基的最佳转换offer。

所以,我发现了一个很好的流量来源,我已经确定它适合交友广告。我的测试中的下一步是隔离在约会利基两个最好的offer。

有些人会说最好的方法就是测试,测试和测试。

这是对的 - 但更便宜的方法是使用你的眼睛和耳朵, 然后测试,测试,测试。

查看已经在您选择的流量来源上运行的现有广告系列的示例。对相似的属性进行建模,包括他们提供的offer。

在这样的论坛上,在网络时事通讯以及与您的联盟经理沟通时,倾听最受欢迎的offer。

使用这些信息来隔离最有可能成功的两个offer。

这并不是说你应该忽略其余的offer,但我喜欢相信已经花钱的人的判断。

一旦我有两个选择的offer,我将分开测试它们,每次至少要点击1000次,然后才能决定要保留哪个。

注意:请记住分割测试商家的着陆页变化,而不仅仅是这个offer。我最近在BeNaughty发现,当一个着陆页以6.5%的速度转换,其余的不到2.5%。不要让一个天才去计算,一个活动以前盈亏平衡甚至达到100%收益率。只要发现最好的着陆页就行。

#4.找到最好的角度

许多affiliate在分离出最佳流量来源/offer后,将直接跳转到测试着陆页的变化。

即使我将测试角度作为第四优先级进行排名,但仍然比您使用的着陆页类型,副本,标题以及您的图片更重要。

我在寻找推广offer的最佳角度方面比我在登陆页面的内容方面优先得多。角度是能够区别你的整个销售漏斗的东西。这是你如何攻击市场,以及你用来通过需求货币化的信息。

如果你用一个过于笼统的角度(“ 想要一个女朋友? ”),你就有可能因为不相干而失败。如果你使用过于狭隘的角度(“ 想要在加利福尼亚州约会一头被冲上岸的亚洲海滩鲸鱼? ”),你就有可能疏远了太多的市场,无法套利。

你的角度是...一切。

从创造性的角度来看,在我考虑到我的着陆页变化之前,我会长时间思考潜在的钩子,这些钩子会决定我使用的创意和LP。假设所有其他变量保持不变,那就是你的钩子通常是成功和失败之间的差异。

我建议在offer上至少测试4个不同的角度。

这里有一个更详细的帖子,讲述我如何提出角度,用七种至关重要的东西作为我的想象力的饲料:

http://stmforum.com/forum/showthread...-7-Deadly-Sins

#5. 找到最佳的着陆页主题

一旦你确定了你的流量来源,利基,offer和角度 - 现在是时候把它们连接在一起,使用着陆页来定义你作为affiliate的价值。

你会发现,在大多数的利基,几乎总是有2到3个着陆页主题弹出一致的基础上。

例如,对于那些销售减肥补充剂的人来说,你会发现在赞成flog(假博客推荐)的affiliate和排行榜(MBC健康新闻专属!)之间有相当均匀的分布。这是两个不同的主题,如果你熟悉程序设计,你可以分别作为一个“类”来分组。他们每个人都有区别它们的特征。

我从很多affiliate看到,未能测试不同级别的着陆页。

选择一个类(只是flog,或者仅仅是farticle,或者仅仅是四个要点)是一个常见的错误,然后为这个单独的类创建一些变体 - 而不是 相互测试类(即flog.与farticle)

在我开始使用着陆页上的特定机制运行之前,我总是测试不同的类。我想要找到最佳转化的着陆页主题,然后再继续...

#6.找到最好的标题和图像去超越。

这无疑是您着陆页面最重要的因素。

如果您测量相同类别的目标网页,则几乎总会发现,更改这两个变量对您的点击率有最大的影响。

我们可以永远谈论最好的头条新闻,但可以说,这需要大胆的声明/承诺,抓住用户的注意力,并建立在您的选择角度。

上面的图像同样重要。被低估的因素是图片下方的标题。您是否知道主图像下的字幕在整个页面上的读者次数最多,仅次于标题?这是很好的理由让你的标题重要。用它来卖你的USP。

#7、找到最佳的广告素材,将流量吸引到您的着陆页。

一些affiliate坚持认为,我们用来提高流量的横幅广告和文字广告比我们指向的着陆页更重要。我不确定我是否同意,但很容易看出他们来自哪里。

很多时候 - 每当您出价每千次展示费用时 - 您的广告素材的质量将决定您为流量付费的每次点击费用。如果不能确定一个好的CPC,那么在我们开始之前,我们就会失去信心。当您第一次报告的每次点击费用是您预期的x4时,这可能会对您的信心造成严重打击。

就我个人而言,除非我对上述其他六个因素感到满意,否则我尽量不要太担心创意。如果您将较高的点击率横幅作为您的广告系列的基石,那么当点击次数无法转化为良好的转化率时,您通常会感到沮丧。这是有益的,但它不会打破你的活动。

#8.找到目标网页的最佳副本和CTA

一旦所有上述变量都被修正了,那么我才会开始在着陆页上的主要副本上进行运行,并测试一些因素,比如我的号召性用语,按钮的形状,周围的图标等

如果你的预算很小,这些因素就属于“想要测试”,而不是“需要测试”。我不建议把你的头埋在他们的面前,直到你有一个稳定的活动,经过验证的利润公式。

#9.找到运行广告系列的最佳时间和日期。

我测试的最后一件事是小时特定的表现。有没有活动转化好的那一天?我可以找一个特定时间来调整投资回报率吗?有没有一些不值得的日子?

我之所以把这个数据保存到最后是因为这些数据将是无关紧要的,如果我在测试其他所有东西的时候开始做出决定性的决定,更不用说大大偏离了。

下面继续..

就是这样测试中我考虑的因素的完整分解,以及我测试它们的顺序的粗略草图。如果您有不同的方法,请随时提出意见,或者想告诉我我做错了!

#最后提示:团队出击

我知道很多人都为如何有效地测试而着迷,但是他们经常受到他们所能负担的限制的阻碍。

如果你是这样的话,我建议成立一个小小的策划小组,以狩猎和测试为目标。

使用一个小型的私人策划小组的好处之一是您可以在测试无效报价,拖拽角度,流量来源以及其他所有事情时节省开支。 但是只有在你以一个团队去分享的时候。

最后一点很重要。如果你有一小群人作为个人进行测试,而不是使用共同的哲学,你将会得到不一致的结果。对于成本有效的测试来说,结构化的接近是关键的。

$ 100 /天是一个健康的预算,找到一些有利可图的活动。但是,通过与3或4个志同道合的个人合作,实现每天500美元的预算,可以更快地达到目标。


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本文作者
2017-11-30 15:36
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