当我开始测试新的Campaign的时候，我喜欢从同时测试3个Campaign开始。对我而言，这比用完整的流程去测试三个盈利Campaign要快得多，高效得多。
#一、开始，3个Campaign当我开始测试新的Campaign的时候，我喜欢从同时测试3个Campaign开始。这些是我发现已经在流量平台开跑的的3个Campaign。 对我而言，这比用完整的流程去测试三个盈利Campaign要快得多，高效得多。 想象一下，测试#1 Campaign花了三个星期，唯一的结果是它无法盈利，然后开始测试#2 Campaign，同样花了三个星期一样没结果，最后测试#3 Campaign，虽然它盈利了，但是花了你6个星期才测出来。 而同时测试3个Campaign则会帮你省下那些浪费的时间。所以找3个已经在流量平台上存活的Campaigns，然后我们会快速测试哪一个会表现最好。 这里我们将测试Auto Insurance, Skincare Product以及一个Golf Swing VSL。 每一个Campaign都由3个广告组成。它们可以是如下组合： 我更喜欢把我的想法和别人的混合在一起（组合1或者组合2） 这里是三个广告组的样子。（这个案例中使用了一个headline/body copy，但是你当然可以在每一个广告中测试不同的headline/body copy，如果你愿意的话）
每个campaign目前会使用一个Landing page。最好是一个已经在流量平辈别人使用并证明有效的。 每个campaign有1倍的 offer payout 作为预算。这个例子中我们： 然后三个campaign跑3天。 三天后，选择表现最好的一个campaign。 三个主要的指标： 这个指标组表现最好的campaign就是你想要继续跑的campaign。 案例中campaigns的三天后结果： 这里你应该变得残忍。不要去考虑“也许”或者“如果”或者你想三个同时一起跑。Auto Insurance Campaign有着最好的CTR和最好的ROI，那就是它。 暂停两个最低表现的ad组。 现在我们知道我们将要跑Auto Insurance因为它在流量平台表现的最好。这个Campaign的预算将提高到3X的offer payout。 #二，我们将进行3步的优化流程，所有的都由3步组成。第一步：发布Campaign campaign的第一阶段，我的目标是看看哪一个ad image和angle会得到最好的表现。 记住，有三种可能的表现。广告点击，LP点击和转化。 注意：第一步可能会损失一大笔钱。这点在你发布前必须要清楚，这样你前三天你就不必太过于失望。 下面是三步走的campaign发布设置： 他们的结果看起来差不多如下： Angles：Cars/Smiles/Money
步骤2：选择最好的广告组/angle 通常，其中一个广告组会脱颖而出，得到很高的CTR和conversion率。这个组合可能就是最好的一个选择。 案例跑了3天以后的结果： 这里，哪组有优势已经十分明显了。提到幸福的和人们微笑的广告组是最合适继续投入的。 *Ad Headlines和ad body 复制：如果你在这时候已经盈利了，你就完成了。如果没有，你就需要花力气在你的Ad Headline和body copy上。重复以上步骤即可。 Ad Headlines：写3组广告Headlines，然后跑3天，预算是3倍的offer payout每天。选出一个表现好的，然后重复以上步骤直到你满意为止。 Ad Body Copy：有些人说ad body copy是使人们转化的钥匙。如果你始终没有获利，那么就是用3x方法改进你的ad body copy。 另外：如果你想继续测试和优化你的“smile angle”，你需要找到最好的“smile”然后让更多的观众喜欢它。这里我们假设 “woman smiling”做的最好。 你需要创建3个女性微笑的版本（这里我测试的是种族），然后让它们跑3天。
第三步：上量 到了这里，你应该已经有了很坚实的广告组合在一个广告组内。如果使用了一个被证明有效的lp，这时候你应该已经盈利或者接近盈利了。 这时候你想做的就是上量。你通过保守的方法控制了每日预算在刚开始的几周来节省开支，一旦你确认Campaign有效，现在就开始上量。 每三天增加增加预算到之前的3倍。 这个案例中，你刚开始预算每天18刀。如果三天后你想要更多预算，就提升预算到54刀。三天后再提升到162刀。当然你也可以自己酌情增减。 如果你的ROI dips 在你提升预算以后，就把预算重新设置到之前的水平。然后重新改进你的ads和lp，使得ROI重新提升，然后当你准备好的时候，重新再提升你的预算。 保守的预算增加方案可以保护你不会轻易损失过多预算。你别指望预算从18刀直接上升到18000刀一天。这迟早会变成一个灾难。 预算最佳点位： 保守的预算量化方案同时也会挖掘出一个每日预算的最佳点位。比如，假设你将预算从500刀上升到1500刀，然后转化开始变差。这里，你的Campaign也许没法跑这么高的量。一些Campaign就是无法上到10000刀一天。 每三天上升你的预算到3倍，然后关注好ROI，这样你就确保了资金安全。如果ROI滑落，就把预算回滚，如果ROI很棒，就再提升到3倍。 保持3倍的速度提升，直到你拥有了一个你满意的坚实的获利流量。 祝贺！你现在拥有了一套致命的广告组合，以及一个获利的Campaign。 #本系列全部文章 |
2021-01-15
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