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佣金模式 - Gambling 博彩类任务指南(2)

摘要: 这里我们谈谈菠菜推广中3种(实际上是2种)流行的佣金模式。事实上,其中一种对Affilaite来说是非常不利的,因此我们不会考虑它,我会简短的说明一下的。 ... ...

佣金模式 - Gambling 博彩类任务指南(2)83 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

这里我们谈谈菠菜推广中3种(实际上是2种)流行的佣金模式。事实上,其中一种对Affilaite来说是非常不利的,因此我们不会考虑它,我会简短的说明一下的。

3个主要的模式是Revenue Share,CPA还有CPL。

#Revenue Share

Revenue Share是菠菜营销中的金钱所在。每一个大量跑菠菜的都会告诉你这个模式对比任何你能得到的CPA模式都有巨大优势。

在RevShare中,当你决定和一个品牌公司签订一个推广协议的时候,有些特定的因素需要被考虑。

通常,平均的revenue share比例都在30%到45%,依据你跑的量和所处的niche类型。对于高质量的casino玩家,你可以轻松获得40%以上的分成。

除了考虑你从casino得到的分成比例,下面我还要讲几种不同的你可能得到的revenue share合约:

#——基于流水的revenue share合约:

有些品牌提供给你一个营业额为基础的revenue share,在我看来,它并不是真的revenue share。他们会跟你说这个事实上是的,因为每个casino都是通过每个下注得到提成(casino的生活来源)。但是事实上并不是这样的。这个模型中,你只从一个玩家的流水中得到收益。这样,假如一个玩家在轮盘游戏中输掉1000美金,你得到的分成和“传统的”revshare按百分比能得到的300-450美金相比就是狗屎。如果你能带来很多的slots流量或者通常的spoken游戏,它们都有很小的单轮下注,那么流水模型还是很有意思的。比如,一个玩家可以1分钟轻松的进行20次的游戏,在一个slot机器上,一次2欧元——它们合起来就很可观了。这个模型的另一个优点就是你不会产生一个负的流水,和真正的revshare模式不一样,产生负收益是很正常的。

个人观点,我比较怀疑这种模式。它当然也有优势,但是我从未听谁说过把它优先于真正的revshare模式前面来考虑。最后,当一个玩家持续菠菜的时候,我很乐意于站在casino一方,并且这也是你做一个P/L基础的revshare的时候所实际做的。

#——基础玩家赢/输的revenue share合约:

这里是菠菜来钱的地方!你基本上就是进到了casino/DU场运营方一起的地方,并且分享他们的收益/亏损。

通常来讲,我很少看到有人能够带着很多钱离开,即使他们赢过大的。大部分的时候,casino会做很多的工作,让他们有足够的时间去把赢来的钱继续下注。不仅如此,这些还不是现金,仅仅是你屏幕上的数字,下大的注额更加的容易,特别是你的账户因为一次大赢而变大的时候。作为一个首要准则,一旦取款成功,你就别指望这笔钱还会从这个玩家手里回到你口袋了。听起来很宽泛,但这是我的经验。

对于传统的revenue share合约,当谈判一个新合约的时候,有一个巨大的不同:NNC或者不是NNC。

NNC代表了“no negative carryover”(没有负面转结),意思如下:在你的合约里包含一个NNC,你的报酬账户每月1号重置。上一个月总的1w的损失不会影响到新的一个月。

个人我永远推荐NNC合约。通常,你大概会减少5%-8%的收益,但是这个是值得的。不仅因为负的账户可以被重置,更有趣的是万一你碰到一个家伙在31号赢了一大笔钱,比如5w美金,然后第二天一切归零,那么他所有的这些赢的钱又可以被计算为casino的利润。所以懂了吗?没错,在理想的世界里,你就可以在下一个月从这个家伙赢的这个5w美金输掉的过程里拿佣金了。

和CPA模式不同,你的收益百分比并不是和玩家的质量有很大关系,只和钱有关系。很多品牌公司提供首月50%的回报,然后次月45%等等。如果你能得到这样的合约,就照着下面去做:

询问你的AM是否它能够隐瞒这个合约。意思是,你先按照30%这样的合约去发送一些流量,然后一旦你开始上量,你就让他们开启这个合约。从这时候起,你得到大量的流量并且revenue share的合约也是非常有利的。10%-15%可以是一个巨大的差别!确保你让合约在你开始上量之前启动。90%的品牌公司都会同意这么做的。

为了得到一个更好的revenue share合约,你必须发送质量过得去的流量。因此,不要永远关注即时的campaign的ROI——更多的量可以增加你的收益率,5%不是什么难题。把它当成一个延迟的ROI。

#CPA合约

和传统CPA营销一样,你通过玩家的行为得到支付。这个行动不是注册,而更多的是存款。通常这个存款量会有个标准量,所以你可以从XX(X)得到$XXX的CPA报酬。

在解释更多的细节之前,最重要的先说明:CPAs每个月的调整幅度很大,除非你已经被认可为一个高质量的Affilaite。很显然,一个CPA的合约必须回到品牌公司面前,因此你的CPA也会相应的根据质量被降低或者提高。大部分时候,这个CPA的标准量会首先被调整并且似乎看起来差别不大,但是事实上,它的影响远比你想象的要大得多。容我解释细节:

关于一个存款标准量,假设我们获得了一个$250的CPAoffer,存款标准量是$30。特别是在欧洲,预付款卡比如paysafecard / ukash是非常流行的被用在casino存款。单位是美元或者欧元,一个25欧元的paysafecard可以价值32.42美金,然后你就可以得到你的CPA佣金了。假设你的存款标准量 提高到了35美金,那么就可能要专注于让一个玩家能够作第二次存款了,否则你的佣金就很难拿到了。通过这样的操作,casino就尽可能保证了你带来的用户不是一次性的,而很可能是一个常客。

这两个存款的差别可是巨大的,因此如果跑CPA的话,确实要专注于质量。否则你的标准存款量就会变得很高从而让你的CPA无利可图。casinos不会那么愚蠢,事实上,他们是世界上最擅长调整价格的人。

CPA合约根据你发送的流量质量而变化很大。传统的高价值玩家是轮盘玩家和线下casino玩家,slots常客以及视频扑克玩家。21点玩家质量没那么高,他们很容易输掉然后就很快放弃了。轮盘玩家是大钱,因为他们是沉迷和愚钝的玩家(谁喜欢玩的先说声抱歉)。

如果你跑一个明确游戏的campaign,分开几个账户来针对不同的玩家去跑是一个好主意,这样就确保玩家质量不会混淆。不好把高质量的轮盘玩家和低质量的扑克玩家搞在一起。分开他们。分开确实会花更多的精力,但绝对是值得的。

同样的,把国家分开也是如此。CPA合约国家之间差别很大。随便问问周围,东欧流量不如一个高质量的西欧人的一半。对于你跑的什么流量你要坦诚,以避免后续的麻烦。把波兰玩家发送到德国的offer不会有效的。甚至都不要去尝试,完全是浪费时间。

在CPA中谈论质量是大问题:如果你给他们发送了合理的质量,你就可以继续推这个合约。同样的,你永远不知道你的revshare合约在同一个流量上接下来会跑出什么结果。因此,如果你可以承担并且愿意长期从事,如果做了一段时间CPA了,至少试试revshare。

另一个质量问题是你带过去的玩家。不要期待真实casino的CPA流量可以同样对在线的casino一样的赚钱。他们很快就会发现玩家不会再次存款并且很快流失。通常,一旦它们注意到系统不是很好,他们就不会再充钱了。因此再说一遍,对于你发送过去的流量类型一定要坦诚以避免被合约剔除。大品牌通常在设置合约的时候非常的公平,因为它们知道竞争的激烈——不要为了快钱而坏了合作的机会。

#CPL合约

长话短说:这是浪费时间。如果你持续推CPL合约,那么很可能你可以在CPA和revshare上做的更好。如果没有,你的流量肯定是垃圾并且你肯定做的不好。菠菜中,CPL在我看来是对金钱的巨大浪费,因为好的流量进行传统的注册和存款的比例大概是35%以上。大部分较大的品牌公司不会提供CPL合约,至少我没接触到,它们更喜欢CPA合约。

#最后

菠菜里的大钱是revshare。它就是花一趟豪华摩天轮的钱然后连续数月亏损5位数美金然后给你带来一大笔回报。如果你不依靠联盟付款的现金流,我总是推荐尝试revshare(我说的是高质量流量上)。有些玩家需要资金周转,CPA合约这时候是可以的。一些人让赚钱的流量在revshare也做的很好,但是主要的肯定还是适合CPA。首要准则:高质量流量=revshare,低质量/系统/赚钱=CPA。


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2018-4-5 22:55
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