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69.渐进式改善 vs 全方位改变

摘要: 我们必须学会的一个技能是学会看懂什么时候一个 campaign 注定失败,或者它可以通过小步的渐进式改善而得到挽救。

69.渐进式改善 vs 全方位改变63 / 作者:affren.com / 来源:affren.com


本文节选自《Affiliate Marketing 完全指南
首发 Affren 官网:affren.com / 公众号:affrencom
Affiliate Marketing 完全指南中文视频教程》上线,欢迎订阅!

我们必须学会的一个技能是学会看懂什么时候一个 campaign 注定失败,或者它可以通过小步的渐进式改善而得到挽救。

我看过数百个 affiliateaffiliate 们写的实战记录(Follow Along),当他们能够在2周内把一个 -75% ROI 的 campaign 提升到 -50% 时候,都会受到广泛的赞扬。

这意味着:

  • 起初:花费 $200,回报 $50。
  • 后来:花费 $200,回报 $100。

人们会告诉他:“进展不错!”

人们还会说“你的思路肯定是正确的!”

你们就说我是愤青吧,但是我是完全接受不了一个 campaign 花了我两个礼拜精力结果还要亏损我 50% 的钱。

这就回到了这个问题:

在什么情况下我们该对一个持续亏损的 campaign 投降。

我的看法是,角度的测试是一个 campaign 的关键转折点。

如果我跑了一个垂直领域下我认为最好的一个 offer加上我最好的 10 个角度都无法挽回一个 campaign 高达 50% 的亏损,那么我觉得继续测试 banner 的颜色和 CTA 的文案已经没什么意义。

它们是无法逆转现状的。

就好像海啸快来了,你还在岸边堆沙滩城堡。

当然我也不怀疑有人可以最后能够盈利,甚至还能赚点钱,通过最终测试出某种完美的组合,从而成为一个励志的成功故事。

这样也挺好。

真的,这样也挺好。

个人而言,我无法忍受极大付出以后的糟糕结果——特别是持续数天甚至数周的努力。

同时我相信,作为 affiliate 应该持续追求 campaign 的渐进式改善,并且这一改善应当跟一个切实可行的止损评估方案相匹配。

如果你把所有东西往墙上砸,如果它略有倾倒,你就准备庆祝,否则就准备承受灾难性损失,那么我的建议是学聪明点赶紧抽离。

角度是你的 campaign 是否值得按现状坚持下去最好的指标。

表现随着角度变化的幅度越大,你就越能确信成功可以通过创意的改变而实现。

如果所有的角度跑下来都是比较接近的亏损状态,那么可能 offer 流量源或者你的数学本身应该有些内在的问题。

不要试图通过想一个美妙的标题来改变这一切。

走吧。

找一个连标题都不需要的好 offer。


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

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2021-1-6 13:17
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