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79.低质量 lead 策略:在 ExoClick 推亚洲约会

摘要: 接下来几节内容,我们主要讲一个低质量 lead 策略:在 ExoClick 推亚洲约会,本节内容主要讲 campaign 设置。

本文节选自《Affiliate Marketing 完全指南
首发 Affren 官网:affren.com / 公众号:affrencom
Affiliate Marketing 完全指南中文视频教程》上线,欢迎订阅!

接下来几节内容,我们主要讲一个低质量 lead 策略:在 ExoClick 推亚洲约会,本节内容主要讲 campaign 设置。

大部分人谈起 ExoClick,他们都把它当做世界上最大的成人流量。

他们不知道的是,非成人流量也可以在上面买到。

ExoClick 不仅仅为色情网站提供广告服务,也有电视、流媒体和种子网站。

这个网站的特点是流量便宜、宽容度高……并且大部分 CPA offer 都不接受它们。

它非常适合低质量 lead 策略。

首先,提醒一下:

什么是低质量 lead 策略?

这个策略表明我们认为我们提供的 lead 到转化的比例会比其他 affiliateaffiliate 平均能做到的要低。我们通过更高的收益来承受回报的克扣。

我已经针对 ExoClick 的非成人流量做了竞争对手研究,发现了有两个 CPA offer 是不是的在被推广:

Asian Beauties

Anastasia Date

它们是约会 offer。

Anastasia International 拥有它们两个的所有权,并且它们在我喜欢的 affiliate networkaffiliate network 上提供一个合理的回报额,每个 DOI (doubule opt-in) lead $6.00。

一个合格的 lead,用户必须是 30 岁以上的男性。

我们先看看 Asian Beauties offer。

Asian Beauties 接受来自 US/CA/UK/AU/NZ 市场的 popunderpopunder 流量。

79.低质量 lead 策略:在 ExoClick 推亚洲约会75 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

因为回报是 $6.00,而可以获取的流量只要 $0.15 CPM,如果 offe 转化可以,我们有很大的机会跑赢。

在 ExoClick 上设置好 campaign

这是我在 ExoClick 上的 campaign 基础定位设置。

79.低质量 lead 策略:在 ExoClick 推亚洲约会20 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

我瞄准了澳大利亚的用户,采用 160×600 的 banner 广告位。

我选择澳大利亚是因为我觉得其他 affiliate 在这个广告位上竞争比较小(我通过 hidemyass 代理软件 spy 了它们)。

另一个选择澳大利亚的原因是因为我从经验知道,澳大利亚的 lead 通常比美国和加拿大的更加有价值。

“但是,这不是一个低质量 lead 策略吗?”

是的,你可能奇怪,为什么我们的目标是低质量 lead 却提供高质量的 lead 呢?

答案是因为流量——种子网站、流媒体网站——它们的质量是如此的低以至于我们需要一定的折中。也许澳大利亚的用户能让我们推这个 offer 久一些。

注意:我的经验告诉我,那些接受美国、加拿大、英国、澳大利亚和新西兰的流量的 offer,你通过专注于推澳大利亚的用户会给广告主们带来很多好感的。

下一步,我们没有选择 300×250 的 banner,而是选择了 160×600 的,为什么?

因为澳大利亚有非常多的 160×600 的资源。

有 170 万的展示可用。

从我对竞争对手的分析可知,160×600 在其他国家被约会 offer 搞得乱七八糟。

还有一点,我喜欢 160×600 的广告格式。

300×250 的广告都被垃圾 banner 搞去吸引意外点击了。

它们通常藏在页脚,三个广告栏互相竞争。

在页脚没有藏 160×600 的位置。它太高了。

这意味着它通常在上半个版面,就好像我们瞄准的一个网站的情况,如下:

79.低质量 lead 策略:在 ExoClick 推亚洲约会3 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

以一个最小 $0.15 的出价和一个 160×600 的上半版面广告位,我们应该可以在 $6.00 的回报范围内通过 landing page 获得可观的点击量。

ExoClick 上额外的信息设置

我只选定了桌面设备:

79.低质量 lead 策略:在 ExoClick 推亚洲约会1 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

这个 offer 好像没有很好的匹配移动端,所以我们没选移动设备。

对于出价设置:

79.低质量 lead 策略:在 ExoClick 推亚洲约会2 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

这里我们必须讲一下两个你一定会在不同的流量源都遇到的概念:Smart CPM 和频率上限。

ExoClick Smart CPM

CPM,你已经知道了,就是你对于 1000 个展示的出价。

我们可以用一个 $0.50 的 CPM 进行出价,那么我们对于每 1000 个 banner 展示就需要付费 $0.50。你的出价就是你要付的钱。

Smart CPM 则是一个可调节的出价,它表示你愿意付出的最高价格。

通过出价在 $0.251 ,我很乐意购买不超过 $0.251 CPM 的流量,但是我只需要支付略高于第二高价格的玩家的价格。

如果出价第二高的玩家出价是 $0.18,那么我可能只需要支付比如 $0.19 —— 这是通过 Smart CPM 函数自动计算得出的。

这个类似于 eBay 保留最高出价,一个保护你不会为了想要的东西出价过高的方式。

一定要很谨慎的处理 Smart CPM。

如果你出价在 $0.25,但是实际上只支付了 $0.15,并且盈利了……那么如果另外的玩家开始进入竞争,并且开始出价 $0.24 ?

你就会为同样的流量多支付 66%,而 campaign 的其他设置却毫无改变。

如果你的利润没了,一点也不要奇怪!

这个例子中,我设置了 $0.251 的出价,但是我预计我的实际 CPM 估计在 $0.15 和 $0.18 之间。注意 $0.251 的末尾 $0.01。

这个额外的 $0.01 是必要的吗?

如果流量源允许,你一定要永远不要出整数价格,一定要加 $0.1 或者 $0.01。这样就可以领先那些出价整数的 affiliate ,而成本增加却微不足道。

这个 campaign 马上设置好了。我们只需要再准备 banner 和 landing page 就好了。

为 Asian Beauties 创意头脑风暴

你的 ExoClick campaign 任何时候只能同时跑 10 个 banner。

所以我们使用了 5 个不同的角度,每个有两个图片变体。如下:

79.低质量 lead 策略:在 ExoClick 推亚洲约会6 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

然后,接下来要做的就比较重要了。

我们所说的一切关于漏斗中的一致性,如果简单的把这些 banner 都引导到同一个 landing page 上就等于白说了。

对于每个角度,我都要创建一个独立的 landing page 来配适特定的角度。

角度 1

79.低质量 lead 策略:在 ExoClick 推亚洲约会71 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

角度 2

79.低质量 lead 策略:在 ExoClick 推亚洲约会7 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

角度 3

79.低质量 lead 策略:在 ExoClick 推亚洲约会79 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

角度 4

79.低质量 lead 策略:在 ExoClick 推亚洲约会4 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

角度 5

79.低质量 lead 策略:在 ExoClick 推亚洲约会37 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

我不仅仅会编辑标题:验证过程也是。

比如,对于角度 1,我的一个验证问题是:

“我们的女人很疯狂的想见到‘真正的’澳大利亚男人。你有真正的澳大利亚口音吗?”

是 / 

对于每个角度,我们会调整我们的 landing page 文案来强化我们传达的信息,以期望用户第一次访问就会点击。


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

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2021-1-14 07:37
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