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84.后续和 Campaign 检讨
原作者: affren.com 来自: affren.com 收藏 邀请
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摘要

你能猜到后来发生了什么吗?是的,我收到了这个 offer 可怕的冻结。流量在广告主那里没有进一步的进展,我们被暂停了。

本文节选自《Affiliate Marketing 完全指南
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首发 Affren 官网:affren.com / 公众号:affrencom
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你能猜到后来发生了什么吗?

是的,我收到了这个 offer 可怕的冻结。

流量在广告主那里没有进一步的进展,我们被暂停了。

种子流量众所周知的难以变现,并且此时此刻,我们甚至都没有被象征性的克扣一下回报。

总的来说,我从这个 campaign 拿到了 $550 利润。

也许比这些利润更有价值的可能是自我检讨得到的启示,可能给我们带来了用更好的流量尝试一下的兴趣。

84.后续和 Campaign 检讨0 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

检讨:从失败到成功

在回顾这个 campaign 的过程中,有几个明显的线索可以指导我们用不同的策略来获得成功。

我们先看看失败之处:

  • 我选择了一个低质量 lead 策略并且广告主适时的把我从这个 offer 踢出了。
  • 在通常的情况下,如果有量,我会联系我的 affiliate manager 去要求一个更低的回报以获得继续跑这个 offer 的允许。此外,我还可能会寻求通过 revshare 或者 PPS 模式来推广这个 offer。不过这并不能改变种子网站流量是垃圾的这个事实。垃圾!
  • 我们的利润对于能够跑赢本来是一个例外,但是它们却做到了。我达到的最高的 ROI 也才 65%。
  • 当我会看我以前执行过的低质量 lead 策略 campaign,最初的 ROI 往往都在 100% 以上,有时候还有 200%、300%。
  • 我记得我曾经被砍掉了 50% 的回报,而我的利润竟然超过了 1000%。当时我是在 Grindr 上用基友流量大量跑 Decisive 的约会 offer。美好的日子!
  • 在 ExoClick 上 Voluum 基本没发挥作用
  • ExoClick 是一个巨大的流量源,但是只有很少的澳大利亚非成人流量。
  • 我本可以在美国跑同样的 campaign 并且得到 300% 的流量。这样就可以把盈利潜力提高到 $150 / 天,假设所有的指标都一样的话——不过这又是不太可能的。
  • 同样的,我也可以用 300×250 的广告来跑,这样流量就更多一些。
  • 在 ExoClick 上有非常多的方法去上量:增加出价、增加展示频率上限、复制 campaign,等等。没有哪种方法可以显著的提高 lead 质量,并且这样也一定会对我的利润造成伤害。
  • 我没有竞争优势
  • 低质量 lead 策略的问题是它们让你完全依赖于流量平台的“关照”。你买的是非常便宜的流量,并且期待原理竞争。
  • 我从竞争对手研究中得知,其他 affiliate 已经在推这个 offer 了。这个流量源的用户需求已经相对的低了,所以我几乎没有 lead 质量可言。而这点量要让规模化带来的经济效益能够满足我的预期也是远远不够的。
  • 我尝试通过仅仅定位于澳大利亚获得一个脆弱的优势,但是这些优势显然是不够的。
  • 即使广告主没有把我踢出这个 offer ,我也是一个待宰羔羊。竞争对手会加入,任何优势也将荡然无存。

除了上述这些,我从这个 campaign 还得到了一些额外的启示。并且我将告诉你我接下来会怎么做:

我会采取一个平均质量 lead 策略和高质量 lead 策略。

我会放弃 ExoClick 因为它的非成人流量太弱了。

我会把注意力放在其他展示类流量源得到有质量的澳大利亚流量。

我已经有了最好的角度、landing page 和图片组合。

我所需要的只是一个有更高的用户需求基础的流量。

你可以会看我们关于流量源的介绍,来看看哪种流量类型符合我的描述。并不一定得是展示类流量。

如果有正确的流量、合适的网站(成熟、有钱、男性为主),这个 offer 一定会转化得很好,campaign 肯定可以跑出 $150-$300 / 天的利润。

这些启示都会记录在我的确认表上为了今后有一天可以用到。

我们继续前进。

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