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83.进一步收集数据:跑了4天以后
原作者: affren.com 来自: affren.com 收藏 邀请
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现在有 10 个 banner 在测试了,还有一个新的 landing page 变体,我让这个 campaign 又跑了 48 小时。

本文节选自《Affiliate Marketing 完全指南
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首发 Affren 官网:affren.com / 公众号:affrencom
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现在有 10 个 banner 在测试了,还有一个新的 landing page 变体,我让这个 campaign 又跑了 48 小时。

第三、四天

花费:$127.15

回报:$186.00

利润:+$58.85

不坏,不是非常好。

我们一起看看结果。

角度表现

  花费 回报 利润
角度 3 $63.56 $90.00 $26.44
角度 4 $63.59 $96.00 $32.41

角度之间没什么显著差别。

广告表现

  花费 回报 利润
3A $14.21 $18.00 $3.79
3B $14.16 $24.00 $9.84
3C $11.70 $18.00 $6.30
3D $11.70 $12.00 $0.30
3E $11.79 $18.00 $6.21
4A $14.22 $24.00 $9.78
4B $14.26 $18.00 $3.74
4C $11.75 $30.00 $18.25
4D $11.69 $6.00 ($5.69)
4E $11.67 $18.00 $6.33

广告 3A、3B、4A 和 4B 接受的数据略多于那些新广告,因为它们跑得比新上的更久。

根据这些数据,我们可以看出什么?

和可惜,没什么。

我们对于 10 个 banner 中 9 个都能盈利感到印象深刻。

但是,由于增加了 6 个新的 banner,我们降低了每个 banner 获得的数据。

图片 C 看起来可以,但是你可能会说所有的图片看来都差不多。

Landing Page 表现

在我们最新的测试中,我们加入了红色顶部的 landing page 变体。

下面是它们的表现:

  花费(估算) 回报 利润
角度 3 $31.78 $42.00 $10.22
A3, 红色顶部 $31.78 $48.00 $16.22
角度 4 $31.79 $36.00 $4.21
A4, 红色顶部 $31.79 $60.00 $28.21

它们表现的很好。

新的红色顶部 landing page 配上角度 A 表现令人印象深刻:

83.进一步收集数据:跑了4天以后80 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

我们的 landing page 点击率在使用了红色顶部以后从 22.61% 提高到了 27.08%,而更加重要的是转化率从 2.12% 提高到了 3.47%。

正如你可以看到的 EPV 一栏,从每个访问赚 $0.127 上升到了每个访问赚 $0.208 —— 巨大的提升!

我们最好的EPV是 $0.208,低于 campaign 早期最高的0.302美元(来自第一天角度 4 的记录),但这被新广告更强大的点击率,从而产生更低的 CPC 所抵消。此外,它在更大的流量份额中仍然保持了一致性。

后期 campaign 观察

对于我们所做的一切,我们必须如实的对待我们的结果。

通过两天的进程收获 $58.85 的利润,也就是每天收获可怜的 $29.42,或者每个月 $882.60。

这个在你刚开始你的 affiliate 旅程的时候可能是有吸引力的,但是对我而言已经没有继续花精力在这个 campaign 上的动力了,在它当前的情况下。

优势很小,并且我的直觉告诉我:前面还有不少的麻烦等着我。

我担心利润。

我们当前的 ROI 是 46%。

对于我们花掉的每 $100,我们期待跑回来 $146。

对于很多行业来说,不错了。

但这对于低质量 lead 策略来说还远远不够。

我们必须预料到我们的广告主会克扣我们的回报。

并且,如果我们的回报从 $6.00 降低到 $3.00,我们就吃屎了:最多跑平,甚至亏损。

当然未来我们肯定可以通过创意改善来获得更高的收益。

我们可以发送 100% 的流量给我们更优的红色顶部 landing page,并且我们可以额外获得更高的回报,通过制作更好的 banner、更诱人的图片,等等。

但是最终,我必须降低我对它抱有的 $50 到 $70 / 天利润的预期……我觉得如果不给它持续的更新创意素材的话,它运气好的话最多只能跑到 $40 / 天。

时间就是金钱,此时此刻我已经不愿意继续陪它浪费时间了。

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