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91.高质量 lead 策略:Content.ad 上的中年人士约会 offer

摘要: 本文开始讲述第三种 lead 质量策略:高质量 lead 策略,主要讲了在 Content.ad 上跑一个大龄人士的约会 Offer,本文主要讲一下创意漏斗的设计过程。

上一篇文章,我们讲了中等质量 lead 策略的上量选项

今天我们开始讲高质量 lead 策略:Content.ad 上的中年约会 offer,今天主要讲创意漏斗设计部分。

我难以想象很多 affiliate 之前就试过这个 campaign 了,但是我们准备用一些小的黑科技。为什么不试试呢?

对于我们的高质量 lead 策略,我们要在原生广告流量平台 Content.ad 上跑一个长辈的约会 offer。

一旦决定追求一个高质量 lead 的策略,那么通常就会立即对你的 ROI 造成打击。

如果你用一个公开的回报去跑一个 campaign,还要追求转化的 lead 质量根本性的好于对手,那么你是很难盈利的。

所以,我们不能这么玩,我们要玩持久战。

跑平对于采用这个策略的玩家来说就已经是重大成功了。

如果你能够不亏钱的跑,同时给广告主带去了高质量的 lead,那么你就能够获得巨大的优势。

这个优势就是回报增加。

这个优势可以像滚雪球一样变大。

如果大部分 affiliate 只能收到 $4.00 的回报,而你能够获得 $5.00 ,那么你就可以在最好的广告位出价赢过他们。

如果你买下了很多最好的广告位,那么 $5.00 可能又变成了 $6.00,$6.00 可能又变成了 $6.50。你的财务状况因为最初的高质量 lead 而变得越来越好。

这个策略将应用到我即将展示给你看的 campaign 中去。

我们的目的是利用软文 landing page 来吸引用户对 OurTime 的兴趣:这是一项针对美国和加拿大50岁以上人群的婚介服务。

91.高质量 lead 策略:Content.ad 上的中年人士约会 offer45 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

我们准备推广移动 WAP 版本。

91.高质量 lead 策略:Content.ad 上的中年人士约会 offer61 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

这个约会 offer 公开的回报通常是 $4.00,不过我已经得到了保证可以获得 $5.30 的回报,源自于我以往对它的成功推广记录。

我不会在这里展示太多 campaign 的优化流程,因为……并没有多少。

高质量 lead 策略的本质是你找出对广告主有用的方式,然后在推广的时候不要过于偷工减料。

创意过程

现在,我们知道了我们要推的 offer,我们理解了用户的需求。它只会对年龄超过 45 岁的男人和女人 lead 转化。

我准备去写一篇软文来定位这些用户,然后我们会试着想一些广告来过滤掉 45 岁以下的用户。

实际上,我们打算写 5 篇软文。

每一个对应我们头脑风暴出来的一个角度。

注意:过滤掉不符合 offer 要求的 45 岁以下的用户是非常重要的。Content.ad 只允许以 CPC 模式出价。任何点击了广告的低龄用户都是垃圾点击。原生广告无法提供年龄定位选项,所以这个任务就落在了广告本身。

下面是我的五个角度:

角度 1:ANGLE N1: 透露 – 约会网站对于 45 岁以上人群就是天堂

我会给你看看我准备的风格……

91.高质量 lead 策略:Content.ad 上的中年人士约会 offer4 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

……等等。

为什么这个类型的 landing page 会给它带来这么高的 lead 质量?

你可以想象一下上下文。

用户会在他或者她喜欢的网站某篇文章末尾看到“推荐内容”的缩略图。

通过对文章的点击所展示出的最初的兴趣,用户看到了一个“第三人称视角”的阐述:为什么约会网站特别适合他们?

通过“采访”报告的形式,约会网站获得了某种权威认证,同时混杂着来自 VoluumVoluum 提供的变量动态展示的各类环境信息,给我们的文章带来了生命。

注意这段话:“taking {city} by storm”。

我通过 Voluum 的变量把城市名称加入到了 landing page 中。

读者会误以为 OutTime 已经像在他或者她的小镇非常流行了,而不是整个美国。

这就能立即提起他们的兴趣,并且提升整体的转化率。

大部分的广告的失败之处就是在于无法隐藏它们是广告这个事实。

因此,一个经典的软文广告虽然可以带来 lead,但是用户最初的心态如果不是兴奋而是怀疑的话,那么 lead 质量就会大打折扣。

通过原生广告发布成功的软文,在提升用户需求的方面就可以实现惊人的效果,因此这时候 lead 质量就不再是问题。事实上它成了一种有价值的东西。

下面是我的其他一些角度。

ANGLE M1: 45 岁以上、单身并且准备去见你的梦中女神了吗?

91.高质量 lead 策略:Content.ad 上的中年人士约会 offer19 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

ANGLE M2: 老男人难以想象他们在约会网站上的成功

91.高质量 lead 策略:Content.ad 上的中年人士约会 offer85 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

ANGLE W1: 45 岁以上、单身并且准备去见你的梦中男神了吗?

91.高质量 lead 策略:Content.ad 上的中年人士约会 offer83 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

ANGLE W2: 老女人难以想象她们在约会网站上的成功

91.高质量 lead 策略:Content.ad 上的中年人士约会 offer30 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

对每个角度,文章的内容都会编辑以反映不同的定位。

我们有两个角度定位男人,两个角度定位女人,一个角度被认为是中性的。下面是我在 Voluum 中的设置:

91.高质量 lead 策略:Content.ad 上的中年人士约会 offer20 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

91.高质量 lead 策略:Content.ad 上的中年人士约会 offer32 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

正如你所见,我们使用了另一个自定义的变量来过滤我们的流量。

我在上传广告的时候会通过我的 URL 传递 angle ID 。

比如:我的追踪连接?xxxx&angle=w1

角度编号 角度
N1 Neutral Gender
M1 Men, Angle 1
M2 Men, Angle 2
W1 Women, Angle 1
W2 Women, Angle 2

我们准备好了角度和 landing page。

我们如何把流量带给它们呢?

要实现这个目的,我们需要在 Content.ad 上设置一个 campaign,然后分配内容给它。


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

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2021-1-26 10:00
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