Ctrl + D 收藏,跟上赚美元的节奏!
微信二维码
affrenqc
微信公众号
avar
Affren.com 首页 Affiliate 资讯 Finch Sells 查看内容
0

93.高质量 lead 策略:Campaign 优化逻辑

摘要: 本文继续讲高质量 lead 策略: Content.ad 上跑一个大龄人士的约会 Offer,本文主要讲了 Campaign 和进一步优化的逻辑。

上一篇文章,我们讲了高质量 lead 策略在 Content.ad 上设置 Campaign

今天我们来看看跑下来的结果。

下面是用数据表示的 campaign 表现:

第一天

花费:$117.44

回报:$95.40

利润:-$22.04

93.高质量 lead 策略:Campaign 优化逻辑20 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

93.高质量 lead 策略:Campaign 优化逻辑6 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

以角度形式展现的 campaign 表现

角度

花费

回报

利润

N1

$14.76

$21.20

$6.44

M1

$24.31

$10.60

($13.71)

M2

$16.55

$10.60

($5.95)

W1

$11.21

$0.00

($11.21)

W2

$50.62

$53.00

$2.38

你可能会留意到的一件事就是,每个角之间不平均的花费。

这在我们之前的策略展示中是没有出现过的。

这在 CPC 流量平台是比较常见的,点击率决定了广告的表现。

角度 W2 肯定获得了更高的点击率,因为它获得了更多的点击,它花费了更多的预算。

为什么角度 W2 比角度 W1 获得更多的点击?

我们来比较一下文案:

W1 的标题

ANGLE W1: 45 岁以上、单身并且准备去见你的梦中男神了吗?

W2 的标题

ANGLE W2: 老女人难以想象她们在约会网站上的成功

角度 W2 并没有定位于特定标准,要求女性必须超过 45 岁。

也许用户觉得自己过了 30 或者 35 就是老女人了。

这也解释了使用角度 W2 带来的较低的 landing page 点击率。

93.高质量 lead 策略:Campaign 优化逻辑25 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

也许很多女性点击了广告,但是她们意识到 offer 只接受 45 岁以上群体时,她们转身离开了。

(这是我的假设。)

不管怎么说,我们如何避免这种情形呢?

一个办法就是在用户到达 landing page 之前用一个简单的 JQuery 弹窗:

下面的约会网站能给单身女性带来意想不到的结果。

要继续前进,请告知我们您的年龄:

45岁以下 / 超过45岁

现在, 必须承认,这是最简单的过滤从软文广告过来的用户的办法,但是有没有办法把 45 岁以下的女性流量也变现呢?把她们带往另一个 landing page?

campaign 的下一步

依照我们目前为止收集到的数据,你会如何优化这个 campaign 呢?

我不会一步步带着你全部过一遍。

(一个手把手的指南就会把我的底细都透露给你了。)

不过还是想一下。

任何一个高质量 lead 策略的 campaign 的目标是什么?

很显然,必须带去销售。

如果我们的任务是带去销售,为什么我们要去基于上述数据做任何优化呢?

我们有任何销售数据吗?

不,我们没有。

我得到的数据只是:

第一天

花费:$117.44

回报:$95.40

利润:-$22.04

……完全是一派胡言。

现在唯一的指标就是广告主看到的付费客户。

我们换个角度来看:

第一天

花费:$117.44

回报:3 个付费客户。

利润:最终会得到。

或者

第一天

花费:$117.44

回报:0 个付费客户。

利润:别想了。

我们 affiliateaffiliate 所谓的利润在真正拿到手之前都是他妈的扯淡。

要想通过高质量 lead 策略成功,背后存在两个因素:

  • 你带去的 lead 能够转化为销售的比例。
  • 你能在上述过程中获得多少启示。

如果我们回过去看数据,但是并不理解我们的策略,那么我们可能认为角度 M1 要砍掉。

花费了 $24.31 的预算。

带来 $10.60 的回报。

这是亏钱,但是这仅仅是我们通过了固定回报的角度计算得出的。

但是高质量 lead 策略的关键点是我们无法去假设。

我们要不顾一切的去追求远高于行业的高价值 lead。

更好的表述方式是:

我们是尽一切可能去达成销售。

如果 M1 带去的两个转化都变成销售了会怎么样?

我们在 campaign 的创意阶段为同一个 offer 提供了不同的版本,这样我们就可以单独把每个角度通过 sub ID 传送给广告主。

  • OurTime (Angle W1), subID = W1
  • OurTime (Angle W2), subID = W2
  • OurTime (Angle M1), subID = M1
  • OurTime (Angle M2), subID = M2
  • OurTime (Angle N1), subID = N1

我们从此不再会生活在恐惧当中,担心有一天从 Affiliate Manager 收到消息:“不好意思,朋友,你必须得停下来。 Lead 质量不行。”,我们可以传递给广告主我们的信息:“老板,你可以告诉我哪个 sub ID 带来了最多的销售吗?我也想分一杯羹。”

一旦我们得到了信息,我们相比其他 affiliate 就有了巨大的竞争优势

我们可以不再跑 CPA 模式的 offer 了。

我们可以创造出 CPS 模式的 offer。

一旦那个理论上的回报从 $5.30 上升到了 $10.30(这个数字跟我之前跑这个 campaign 的时候解决了质量问题以后获得了 PPS 模式的上升幅度差不多。)

谢天谢地,我们实际上都不一定要跑什么 affiliate offer。

我们可以根据我们的认识,建立我们自己的正规产品,我们知道怎么找到真正的付费客户。

这才是作为一个 affiliate 真正应该学会的。

选择一个 lead 策略

哪个才是正确的答案?

低质量策略?

中等质量策略?

高质量策略?

回答是:没有正确答案。

affiliate 的厉害之处就是能让所有的策略奏效。并且在执行过程中,它们可以创造在任何行业看来都觉得惊人利润。

下面,我们就来解决一个老问题:“要如何做才能成为一名超级 affiliate ?”


路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

相关阅读

avatar
本文作者
2021-1-29 11:31
  • 0
    粉丝
  • 185
    阅读
  • 0
    回复
《Affiliate Marketing 进阶指南》
《Affiliate Marketing 完全指南》
《Affiliate Marketing 完全指南》纸质版
Affiliate Marketing 实操手册
一张背景图
Affren 的微信公众号

关注 Affren

扫一扫关注我们

联系人:Affren
QQ:3362259409
QQ群:570403595
官方地址:https://affren.com/
热门评论
排行榜
  • 9-2.原生广告套利模式
    今天分享一个不同以往的建站变现思路,通过另一种流量溢价的方式来赚取利润,通过付费流量和网站变现能力的
    1200
  • SEO 友好的内容
    在我们决定为 SEO 创建网站内容的时候,必须要知道什么样的内容是适合 SEO 的,什么样的内容属于 SEO 友好
    750
  • 9-1.内容思维:建立Niche站点变现
    作为一名 affiliate 有很多退出策略——也就是成功以后转型的方向,今天我们要着重讲的是掌握流量端的主动
    910
  • SEO目标客户和关键词分析
    要做SEO,第一步是了解你的客户,做好SEO客户分析,然后了解用户需求,想一下客户回搜索哪些关键词,然后再
    950
  • 8-4.landing page 中的特效和其他技巧
    上一篇文章,我们分享了Landing Page 中的浏览器截留技巧,最后,这里有一些在特定情况下 landing page 有
    980
  • SEO的重要性
    大家好,上一篇文章我们讲了搜索引擎的付费结果和自然结果,我们继续讲下去,我们今天讲为什么seo非常重要
    1100
  • 8-3.Landing Page 中的浏览器截留技巧
    今天我们继续分享一些更加有效的 landing page 技巧,不过它们也更容易触犯广告规范,所以一定要确认流量平
    930
  • 搜索引擎的自然结果和付费结果
    要做好SEO一定要了解搜索引擎自然搜索结果和付费搜索结果的定义和区别,本文介绍了两者的不同并且从难度、
    1070
  • 8-2.立竿见影的 landing page 技巧
    如果你已经开始测试 landing page,那么一定要花时间看看这篇文章,可以让你立即学会8-2.立竿见影的 landin
    1440
  • SEO 的机制
    本文简单介绍了 SEO 的机制,进一步帮助大家理解SEO的本质。我们课程主要围绕google讲解,因为它是世界上占
    910

关注我们:微信公众号

affren 官方微信公众号

官方微信

affren 个人微信号

微信号

Affren 的QQ号:3362259409,网站交流QQ群号:570403595


本站提供 Affiliate 资讯,实时翻译最新最全的国外 Affiliate培训教程和 Media Buy 教程、博客文章,让您紧跟赚美元的节奏。

Copyright   ©2017-2021  Affren.com     |网站地图