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国外联盟营销(Affiliate Marketing)是什么?2021更新!

摘要: 国外联盟营销(Affiliate Marketing)是什么?2021更新!如果你第一次了解海外联盟营销,那么一定要看这篇文章,给你打开一个国外网赚的新世界大门!点击查看…… ...

早上起晚了,开车去办公室的路上又堵车,街道上挤满了半睡半醒的上班族。埋头苦读一封又一封让人麻木的电子邮件,直到下班释放。

听起来很可怕?

如果你可以在任何时间、任何地点——甚至在你睡觉的时候——赚钱,而不是在单调和麻木的重复劳动中赚钱,那会感觉如何?

这就是我们要说的国外联盟营销

国外联盟营销(Affiliate Marketing)是什么?2021更新!11 / 作者: / 来源:affren.com

国外联盟营销是国外流行的网赚方式,为广告主驱动销售,为联盟客带来可观收入——互惠互利。实际上:

  • 81%的品牌和84%的流量主在国外联盟营销中获益,一项统计表明,在美国国外联盟营销花费持续在增长。

  • 据估算,在美国,国外联盟营销花费每年以10.1%的速度在增长,预计到2022年这一投入将达到82亿美元

  • 根据2018年数据,内容营销成本估计为传统营销方案的62%,同时产生的潜在销售信息是传统方法的三倍。事实上,16%的在线订单可以归因于国外联盟营销的影响。

  • 在2017年三月,亚马逊国外联盟营销进行了结构性调整,为推广者提供1%-10%(该比例近年有所下降)的销售收入分成,为创作者提供了在他们领域创作实现被动收入的巨大机会。

  • 杰森·斯通(Jason Stone)也被称为“百万富翁导师”(Millionaire Mentor),他的国外联盟营销仅在2017年6月和7月就为零售商带来了高达700万美元的销售额(该记录已被刷新)。

什么是国外联盟营销(Affiliate Marketing)?

国外联盟营销(Affiliate Marketing)是什么?2021更新!75 / 作者: / 来源:affren.com

国外联盟营销表示一个联盟客(Affiliate)通过推广其他人或者其他公司的产品而赚取佣金的过程。

联盟客通过寻找他们喜欢/了解的产品,然后通过每一笔销售或者每一个潜在客户信息赚取一份佣金。

销售和客户信息通过联盟链接跨平台的被追踪和记录。

国外联盟营销(Affiliate Marketing)的实现原理

国外联盟营销(Affiliate Marketing)是什么?2021更新!61 / 作者: / 来源:affren.com

因为国外联盟营销实现了将产品营销和创造的工作进行了分工,它设法利用各种个人的能力来实现更有效的营销策略,同时向销售贡献者提供一部分的利润分成。要实现这个目标,有三个关键角色需要参与:

  • 商家或广告主(Affren 固定译为广告主)

  • 联盟客或流量主(Affren 翻译国外联盟营销人员固定为联盟客,被动挂广告的为流量主)

  • 消费者

我们一起来深入这个复杂的关系网,看看这三者如何确保国外联盟营销成为可能。

商家或广告主(Merchant)

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广告主,不管是中小企业或者集团公司,都是产品的拥有者、创造者和最终销售者。

产品可以是一个物理实体,比如家居用品,也可以是一个服务,比如化妆教程。

在国外联盟营销领域,广告主可以自己不去做营销,但是最终可以享受国外联盟营销带来的销售和利润。

比如,广告主是一个电商商家,开启了一个代发货(Dropshipping)的业务,希望通过雇佣联盟平台帮他们推广以获取新用户。或者广告主是一个 SaaS 公司希望联盟客帮助他们销售软件。

联盟客(Affiliate)

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作为联盟客,他们既可以是个人,也可以是小团队或者公司,也可以是商家自己去发掘获取客户的新渠道。

换句话说,联盟客通过营销,让消费者认为他们推广的产品是有价值的或者对消费者有益的,从而让消费者产生购买行为。

如果消费者最终完成消费,联盟客就会获得部分或者全部利润。

消费者

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不管消费者意识到或者没有意识到,他们和他们的消费行为都会被国外联盟营销所驱动。联盟客通过社交媒体、博客、网站、播客等等渠道向他们推广产品。

当消费者购买了产品,广告主和联盟客就分享利润。

有时候联盟客会选择向消费者坦白他们会从销售中赚取佣金;有时候消费者完全意识不到国外联盟营销对他们购物产生的影响。

不管怎样,消费者都不会由于国外联盟营销而多付任何钱;联盟客的佣金已经在产品售价中包含了。

消费者只是很正常的进行消费并且收到产品,不会因为国外联盟营销所起到的重要作用而受到任何影响。

联盟客如何得到付款?

作为一种既快速又高效的赚钱方法,国外联盟营销免去了实际销售产品的麻烦,对于那些想要网赚的人来说,国外联盟营销具有不可抗拒的吸引力

但是,一个联盟客在把产品推销给消费者之后,到底如何得到付款呢?

答案比较复杂。

联盟客并不总是在消费者真正购买以后才会得到回报。根据项目的不同,广告主对联盟客实际的贡献有不同的衡量方式。

联盟客有多计算佣金的方式:

按销售付费(Pay Per Sale)

这是最标准的国外联盟营销结构。这类项目中,商家按照来自联盟客推荐而完成的实际销售金额的比例支付佣金。换句话说,只有消费者真正完成了销售,联盟客才能拿到佣金。

按潜在客户信息付费(Pay Per Lead)

一个更加复杂的结算方式,按潜在客户信息付费的联盟项目按照联盟客获得的潜在客户信息数量结算佣金。联盟客必须说服用户访问商家的网站并且完成一定的行动——不管是填写一份联系表单、注册一个产品试用、订阅一份商家通讯(Newsletter)或者下载一个软件或者文件。

按点击付费(Pay Per Click)

这个计划的重点是激励联盟客把消费者从他们的营销平台重定向到商家的网站。这意味着联盟客必须在一定程度说说服消费者从联盟客的网站去到商家的网站。联盟客依据网站流量的得到支付。

为什么要成为一名联盟客?

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成为联盟客的主要原因有哪些?

被动收入

任何常规工作都需要你去工作才能获取报酬。而国外联盟营销可以让你实现“睡后收入”、躺赚。通过花时间管理广告活动,你可以在一段时间内(几天甚至几年,依据项目不同而不同)一直享受消费者给你带来的佣金提成。即使你早已不再工作,当时的工作带来的回报仍然可能源源不断。即使你在度假,你的被动收入仍然能给你带来现金流。

不需要客服

广告主提供产品都需要同时做好客服工作以便服务好消费者。

而国外联盟营销则不同,你完全不必担心客服工作和客户满意度(部分联盟客大牛可能不同意这一点,依据策略不同而不同)。联盟客的工作就是链接商家和消费者。商家会处理所有的消费者投诉而不影响你获取佣金。

宅家工作

如果你讨厌去办公室,那么国外联盟营销就是一个完美的解决方案,你甚至可以边度假边工作。你可以在任何有网络的地方发布广告活动、优化营销策略直到最终获取佣金。你甚至都不用换睡衣就可以开始你的工作。

高投入产出比

大部分商业模式都需要一定的启动资金,或者说现金流来支撑产品的销售。而国外联盟营销的启动资金很小,意味着你可以毫不犹豫的启动它。不需要任何联盟计划费用,也不需要创造任何产品。

注:这是从国外联盟营销最简单的形式来讲的,比如写一个博客,但是从时间效率来讲,这样也并不经济,所以最高效的启动国外联盟营销还是需要一定投入的。由于资金购买力以及语言障碍等因素,国内做国外市场,门槛比老外做自己的市场还是高一些的。

方便灵活

既然你已经成为了一名自由职业者,你就可以在设定自己的目标、调整自己的方向、选择自己感兴趣的产品、甚至决定自己的工作时间等方面获得最终的独立。这种便利意味着,如果你喜欢,你可以多样化你的投资组合,或者只专注于简单和直接的活动。你也将不受公司的限制和规定,也不受表现不佳的团队的影响。

按绩效获得报酬

其他工作,你可能一周工作80小时仍然获得同样的报酬。国外联盟营销则完全按照绩效获得报酬。长期来看,你的产出和你的投入呈正比。磨练你的评论技巧和撰写吸引人的文案将直接提高你的收入。你的出色工作最终会得到回报的!

不要低估 SEO 的威力

如果你能够坚持正确的做好 SEO(搜索引擎优化),你可以从搜索引擎获取大量的免费流量。SEO 等价于欺骗谷歌的时代已经过去了。今天,SEO 就是完全围绕用户、服务用户创建高质量内容。人们一定会在网上寻找内容。这也是为什么我们最终都要学会页面 SEO、关键词研究以及外链建设,最终成为用户首先找到的信息源。谁不希望在“最佳产品”、“产品评测”之类的关键词上获得谷歌排名第一的位置呢?

国外联盟营销的几种不同类型

大部分联盟客的常规操作都是鼓励他们的受众接受他们推广的产品。但是不是每个联盟客推广产品的方式都一样。事实上,国外联盟营销的类型分为好几种:

网红

网红是可以影响一大群消费群体的个人。这部分人从国外联盟营销获利颇丰。他们已经拥有了一大批粉丝,所以很容易通过社交媒体、博文、直播等途径推荐粉丝购买商家产品获利。

网红在 Instagram 上尤为集中,品牌商争相和行业相关的网红合作。根据协议,一个网红推荐的广告活动可能包含一系列的图片、推文、视频、直播等等的产品评测。同时网红本身可能也有自己的品牌和视觉识别体系,因此将产品和网红的设计元素结合推广对品牌的认知和识别将产生奇妙的化学效果。这可以通过使用 Instasize 等应用程序来实现,在这些应用程序中,你可以快速编辑和定制你的活动创意。

博主

通过可以在搜索引擎获取自然排名,博主可以给商家带来可观的转化量。博客可以开箱评测产品,撰写文章详细介绍产品,实现一种具有吸引力的推广商家产品的方式,最终驱动流量流向商家网站。

博主能够理解他们的文字对商家产品和销售带去的积极影响。比如,一篇最佳国外联盟营销邮件工具的文章就可以评测流行的邮件工具并且放置众多的国外联盟营销链接。

付费流量推广小众领域产品

通过小众领域产品也可以创造可观的销售。这些联盟客通过与一些流量源合作,或者直接购买付费流量的方式。他们和主流产品网站差异化竞争。通过提供特定领域更加专注、相关的内容,吸引特定用户,通过销售页直奔主题的销售推荐,实现销售。

付费流量推广,也就是联盟客主要做的事情。

邮件列表

虽然原始而古老,邮件列表营销仍然是国外联盟营销的重要方式。有些联盟客就是通过邮件列表销售产品。有些联盟客则在邮件推送中带上国外联盟营销链接来推广产品,在消费者完成购买后赚取佣金。

另一些联盟客则持续的建立邮件列表。通过各种广告活动收集,然后再推广产品。

大众媒体网站

为流量而设计的网站,目标是获取百万级的用户。这些网站通过相关图片和文案,向海量用户推广产品。这种方法提供了更高的曝光率,并提高了转化率,为广告主和联盟客带来了顶级的收入。

以上就是本文关于海外联盟营销的内容。



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2021-9-3 22:36
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