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13.Affiliate Marketing 中的自我提升类的产品
原作者: affren 来自: affren.com 收藏 邀请
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摘要

自我的领域是一个十亿美元的怪兽,形成于我们对自我提升的持续渴望。这个发生在不同的层次,从我们生活的标准到学习一个语言,或者提升我们的职业,通过组织行动改变世界等等。 ... ... ... ... ... ... ...

本文节选自《Affiliate Marketing 完全指南
纸质版限量发售,点击查看:《Affiliate Marketing 完全指南》纸质版
首发 Affren 官网:affren.com / 公众号:affrencom
Affiliate Marketing 完全指南中文视频教程》上线,欢迎订阅!

自我的领域是一个十亿美元的怪兽,形成于我们对自我提升的持续渴望。
这个发生在不同的层次,从我们生活的标准到学习一个语言,或者提升我们的职业,通过组织行动改变世界等等。

人们愿意花客观的代价去让自己的生活感到提升——相信他们走在前端,或者通过某种方式显著的改善。

著名的自我实现(self actualization)的概念是Abraham Maslow在他的Hierachy of Needs中提出的:

13.Affiliate Marketing 中的自我提升类的产品55 / 作者:affren / 来源:affren.com

金字塔的底部你会发现人们生存的条件,我们无法离开它们。他们是生理性的:我们呼吸空气,我们喝水,我们吃东西。

从营销的角度来看,教人们如何呼吸的产品是毫无需求的。或者拓展饮水的概念来保持身体水分的产品,也是如此。(尽管如此,我保证你还是能找到一款这样的产品。)

你也许注意到一些人们的基本需求比如性,睡觉和排泄,这些都可以形成成功的Affiliate产品——特别是和一些普遍存在的问题联系在一起时。

  • “我那方面有问题,使我床笫不欢,这会破坏我的幸福生活。”
  • “我难以入眠,让我快发疯了。”
  • “我四十岁了,可是仍然会尿床。”

Maslow的需求层次理论认为,当你从需求金字塔往上去的时候,你穿越了人们感受到的主要动机。你越往上去,表达自我的意愿越强烈。

在金字塔的顶端是自我实现(self actualizaton):西方世界认为理所当然的高尚品质。只有当我们相对富裕的时候,我们才能承受起考虑类似道德、创造、接受事实和偏见。

“自我满足的渴望,也就是成为最好的自己的意愿。 ——A Theory of Human Motivation, Maslow

作为一个概念,它非常非常的适合营销。
谁不想成为最好的自己呢?
大部分的Affiliate产品都落在Maslow需求金字塔的“尊重”层面。
任何提供一个有形的好处从而让用户提升自我价值的产品:

  • 如何戒烟
  • 如何学习外语
  • 如何改善职业
  • 如何掌握自信
  • 如何克服对某某的恐惧
  • 如何获得朋友和影响他人
  • 如何让自己变得更吸引异性

自尊这个类别已经被畅销的Affiliate产品搞得乱七八糟——并且,也许你也注意到了,畅销书也是。

这些单子流传这么广的原因就是它们很好卖。

考虑到需求金字塔的顶端,自我实现,这里又会提供什么样的产品呢?

世界上任何表达个人内在信念的产品——个人的自我认同。

  • teeSpring 运动:“我希望你看看外面,我内心如何看待自己的。”
  • 绿色产品:“我关心环境,值得我花费额外的金钱尽管这只会微乎其微的改善环境。”
  • 素食产品:“我对我吃的东西也要符合道德。”
  • 女权主义电子书:“我关心……额……我关心的一切。”

这些是我称为“运动式”产品,它是由整个社会所折射的趋势的反映。

很难找到这类自我实现的CPA产品,比自尊类的少多了。并且令人羞愧的是——后者更像一个病毒。
自我这个领域有超多的offer。有很多乱七八糟的细分市场——比如:反蛋白质,反乳制品,革命性的!我们比你更懂吃这门学问。

如果你能把准确的产品瞄准准确的人群,你得到的不仅仅是简单的销售。你得到的是强烈的忠诚和虔诚的教徒。

注意:因为这个原因,自我实现的offers更适合那些通过建立订阅邮件列表来长期作战的Affiliate。

#自我领域的营销选项

13.Affiliate Marketing 中的自我提升类的产品72 / 作者:affren / 来源:affren.com


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