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Google Adwords PPC 广告的 message match 信息匹配

摘要: PPC广告依旧很让人困惑。它确实是的。它可能不像一样SEO依据竞争性的因素,但是它也是一样的令人讨厌。

Google Adwords PPC 广告的 message match 信息匹配44 / 作者:affren / 来源:affren.com

PPC广告依旧很让人困惑。它确实是的。它可能不像一样SEO依据竞争性的因素,但是它也是一样的令人讨厌。

我已经写了很多关于PPC广告的文章了。并且每次我开始写篇新的的,我仍然需要作一些研究。

很显然,并不只有我是如此。甚至是久经沙场的营销人员都跟我讲他们也一直在学习并且一直在调整他们的campaign。

这不是说好像你需要一个天体学博士学会才能去理解PPC广告。你只是需要穿越一堆市场营销的错误概念来使你的campaign获得盈利。

所以,今天我决定坐下来和你谈谈其中的一些错误概念。然后,我会引导你理解一些处理PPC campaign的正确方法。

#1.SKAGs甚至不会进入你的视野

Google可能是现有的顶级PPC广告服务商。我的意思是, 大概80% 的公司仅仅专注于google来满足他们对PPC营销的需求。毕竟,Google的主要收入来源就是广告、

当涉及到google自己的广告组时,他们也不会总是免费给出最好的建议。

google告诉人们,他们应该把10-20个关键词捆绑在一个广告组里。

这个对的,不是吗?

它们适用于普通主题。

如果你确实不在意谁会看你的广告并且愿意为这个搜索结果付费。你确实会获取一些目标用户的。但是就像网鱼一样,你也会捕获很多奇怪而没用的鱼(甚至还有旧靴子)。

#信息匹配 message match

其实,你必须确定广告组从信息匹配角度来说是足够精确的。

#什么是信息匹配 message match ?

信息匹配 message match 是适用于一个特定的搜索词的理想广告。

当有人搜索一个帕玛干酪通心粉和奶酪食谱,他们不会想要一个帕玛干酪面食食谱网站。他们想要的是帕玛干酪通心粉和奶酪食谱。

但是,如果假设你是卖帕玛干酪的,你会创建一个广告组,有一系列的和帕玛干酪相关的关键词,像下面一样:

  • 帕玛干酪披萨食谱
  • 帕玛干酪通心粉和奶酪食谱
  • 帕玛干酪披萨食谱
  • 帕玛干酪面食食谱

不管用户搜索什么,你很可能会给出一个帕尔玛面食食谱。因为列表中其他的关键词也会导向你的landing page。广告会响应你所有打包的关键词。但是,这样的情况下,它永远无法获得点击。

#SKAGS——它和它听起来不同

是的,它听起来像STD或者是skanky舞会,但是SKAGS只是代表Single Keyword Ad Groups。它是一个简单的确保你的广告实现信息匹配的方法。

你如何去应用这个奇怪的方法呢?

简单的。

设置你的广告组,使得只有一个关键词会触发一个特定的广告。每个关键词使用两个广告版本是利用好你的SKAGS的最好方法。

  • 跑下来click through rate高的那个更好。
  • 质量得分更高。
  • 更低的CPC。
  • 更低的每个转化的花费更低。

如果你有一个标题和两行的描述,你可以按照下列方法设置你的广告:

  1. 关键词在标题出现一次第一行描述只体现好处和特性。
  2. 好处和CTA放在第二行描述。
  3. 最后,你也希望你的关键词出现在你显示的url里。

这个方法会确保信息匹配 message match。并且这个广告应该只被一个关键词触发。

#2.PPC和SEO,两者相去甚远

一些 PPC专家 也许会告诉你,如果你专注于PPC广告,你就应该只专注于 PPC广告。

但对我而言,这就好像是说如果你专注于前戏,你就应该只专注于前戏。

确实,你会得到一些回报,但是无法再向前一步。

这就是PPC和SEO的关系。如果加入一些SEO技巧,你可以从你的PPC campaign获得多得多的回报。

因为自然的搜索结果是增加你SERPs的最好方式。付费广告在页面顶部。即使50%的谷歌搜索结果没有点击顶部广告,但是你还是可以搜索结果页面获得流量。

用seo手法优化你的landing page会帮助它的自然搜索结果排名更高。它也会增长的你的总体SERPs。

并且,如果你在PPC campaign以外,既做SEO,又做内容营销,你会得到更好的landing page。

为什么?

因为不管是SEO还是内容营销,现在都重视质量。

你必须掌握高质量的内容以在SEO和内容营销中领先。否则,你(的页面)很快会被忘记。

不管怎样,你已经研究过你的PPC campaign的关键词了对吗?为什么不把这些关键词用在你的内容和SEO上呢?

反复挖掘你的关键词潜力会让你获得长期优势。

不管怎样,你获得的数据越多,你越能了解你的客户。你越了解你的客户,你就能更多的改善你的campaign。

#3.你不知道你不知道什么

你妈妈不知道的东西不会伤害她对吗?但是搜索营销人员不知道的会妨害他们的结果。

这条特别适用于一个关键词组可能影响另一个关键词组。

在PPC和SEO领域两方面,我们都会谈起长尾关键词。

但是不是每一个长尾关键词价值都一样。有些比其他的更加的有效。

如果你使用无效的长尾关键词,它们就可能从你更有效的一些特定长尾关键词夺走一些点击。

#有什么解决方法吗?

广告组层面的排除关键词。

就像你已经知道的, 排除关键词 告诉google哪些关键词不要触发你的广告。

你可以使用这个方法确保你的短尾关键词不会从你的长尾关键词偷取流量。

假设你的报告里有一些关键词你希望去展示,但是它们和你出价的关键词并不完全匹配。当发生这种情况时,你就应该把搜索词条加入广告组的排除关键词。

#简短总结一下

如果你的PPC营销campaign不太理想,你可以看看上述建议是否可以帮到你。我知道PPC营销有时候很让人疑惑。希望这篇文章可以让你获得一些清晰的认识。

你有什么更好的建议吗?可以评论或者加我QQ聊聊。


路过

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2017-8-28 17:03
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