#评估数据和优化Campaign

一旦初始的5-10倍payout的budget烧完了，我们就需要看看数据，决定是否值得继续跑以及如何优化。
如何优化一个campaign可以写一整本书，但是显然我这里无法涉及到每个细节，但是一些重要的我们可以过一遍：

#1）看看你的每个vertical的eCPM是否接近你买流量CPM。

去Afflow的campaign数据，看看vertical标签，看一下verticals的eCPM，然后排除表现差的verticals。

你可能已经发现了，Directlink中的最好的offer的eCPM高于AVDirect里最好的offer，而且你可能会问，为什么我不直接target这个特定的offer而要去target整个vertical呢？事实上，即使你不厌其烦的在Afflow中为特定的offer设置一个link，当你实际引流的时候，Afflow仍然会把流量引向它想引得offer上去。通过targeting vertical我获得了更好的结果，但是你可以自己测试一下仅仅targeting特定offer结果如何。

另一个更重要的任务：我们需要对比实际的eCPM和购买流量的CPM。从截图可以看到，AVDirect跑出了$11+的eCPM。我的Campaignbid是$0.014 CPV = $14的CPM。$11对比$14看起来很有希望，考虑到我们甚至都没有拉黑过一个站。

所以我进入到zeropark然后增加了budget让campaign继续跑。

如果我们campaign的实际eCPM低于我们在流量上花费的CPM，你就需要调整bid（下面会专门讲“调整bid”）降低流量花费，或者调高bid来提高流量质量来提高eCPM，或者用一种或者多种本文提到的策略来优化你的campaign表现来提高eCPM。

并且，如果实际我们campaign的eCPM显著低于流量上花费的CPM，并且你检查过下述所有可能的优化措施，但是觉得没有自信可以显著改善eCPM到高于流量上花费的CPM，那么你就要考虑暂停这个campaign了。做这类决策的时候需要经验，你跑的campaign多了自然就会判断准确。

更新：另一个很重要的考虑是当你在看自己的实际eCPM时，它并不是一个常数！所有的pop流量源都有好的和不好的target，这个对于zeropark来说尤为正确，因为它的流量来源是如此的广泛。

大部分情况下，砍掉一些target是有必要的，有时候甚至需要砍掉很多你才可能跑正。但是如果有一个转化的target清单并且已经把一些主要的坏家伙排除在外了，那你就有很大的优势了，而且你的target清单月简洁，你成功的几率越大。

当然也会有些情况你不做任何措施就已经开始盈利了，但是你要想想，如果你再把垃圾剔除，然后可以再提高bid来从好的来源获得更多流量，结果会多么美好。

如果你选择投入去拉黑名单来为接下来获利打下基础，那么初始5-10倍的offer payout budget就不太够——你可能会先要亏损着跑一段时间，为了获得今后更大的获利潜力。

关于这个请看这篇文章讨论的两个方法：
https://stmforum.com/forum/showthrea...l=1#post303899

#2）改变时区看一下最近的数据，确保流量仍然跑向高eCPM的offers。

你应该定时查看所有在跑的Afflow campaign的数据来确认这个——一天有必要至少做个几次。
下面是总体数据：

所以实现全部转化的主要offer是#3dc957（我们不再关注Directlink offers了，它已经被我们抛弃了。）所以我们需要确认最近的流量仍然导向这个offer。

现在我的时区是下午2：20。我用timezone calculator计算了一下当前仍然是一天中头几个小时的时区:

这里我们选择了当前时间是0：xx的取代了2：xx的时区来查看Afflow的数据。因为我们的campaign数据是实时更新的，而不是像收集的数据一样滞后两个小时。

把数据设定为新的时区框架下的。

我们看到大部分导向AVDirect的流量仍然是去到获利的offer #3dc957的，很好。

所以这里是比较好的情况。但是如果你发现你的流量最后跑到了不是带来转化的offer上去怎么办？

这样的话，你需要看看planner，看看这些offer是否有高的eCPM。如果你在planner找不到这些offer，或者它们尚未带来任何的转化，那么它们很可能是刚刚在测试中的新offer。这时候你可能希望campaign先暂停一下直到你在planner里看到更加令人鼓舞的数据为止。还有，有时候这也不是新的offer——也可能是老的offer重新开跑，也许是因为主要的更好的offer带动的。如果你把时间框架设定在一个更长的区间，比如3天或者7天，你可能会看到其中一些offer的数据，可以查看到它们的eCPM，然后决定是否继续要跑。

#3）在voluum里查看小时数据确保eCPM持续在提高。

所以我们确认了流量仍然是导向最好的offer。但是还不够。

有时候即使是同样的offer也会发生表现变差的情况。有的在早上eCPM会跑高并且盈利，但是下午就没有这么高的eCPM了。

如果你去voluum看一下Hour of day下面的数据，然后会看到起初的转化是稳定的，然后转化率突然大幅下滑，这时候最好先暂停offer。

#4）深入OS统计数据。

这里是分别来自Voluum和Afflow的OS统计数据，还是AE Etisalat的案例：

这个案例中比较明显：Android应该被砍掉。注意，我们的目标不是砍掉表现不好的OS，而是亏损的OS。如果都赚钱就没理由砍掉。

#5）砍掉亏损的目标

下面是分别来自Voluum和Afflow的Target统计数据，还是AE Etisalat的案例：

AP（average payout）是$3.43，我会砍掉损失了两倍payout或者更多的target（更激进的做法是1倍的payout损失就砍掉）。

我点击Profits列两次按照亏损降序排列——排前面的就是需要砍掉的。

#6）对于Wifi流量，砍掉Bot-Infested Target

如果你只跑carrier流量，你可以跳过此步，因为这时候bot流量不会是大问题。但是在wifi流量，你需要砍掉bot比率很大的流量源，不必等到1-2倍的payout损失。

去Afflow > Leagues 点击进入campaign详细数据。点击Keywords标签，选择Keywords 1看target数据。滚到底部点击Export as CSV。然后你就到Excel里整理数据。

Caurmen在他的bot测试指南中，建议砍掉60个点击以后就有80%以上bot的站点（点击是Afflow中的Clicks）。我在截图上标注的target必须砍掉。

在下载的Excel文件里找到符合上述两个标准的站点有两个方法：
a）过滤Clicks列，只显示超过60个点击的站点，然后筛选出Bots大于0.80的站点。
b）降序排列Clicks。然后高亮所有大于60点击的站点，然后按照Bots降序排列。

然后回到zeropark进行批量操作，点击campaign，点击Search by targets，粘贴复制的列表到Bulk Search栏，点击Send，你就会看到一个站点列表出来。点击Pause然后在弹窗里点击Confirm Action，然后就把这些批量暂停了。简单。

#7）砍掉流量源。

我们的案例还没有收集到足够的数据来砍掉流量源。

基本上，如果你深入到Sources > Target 在Voluum统计数据中，然后找到大部分target表现都很差的特定流量，你就可以考虑把这个来源整个停掉，减少进一步的损失。

另一个评估流量源的方式是通过ROI。比如，如果你花费了100倍的payout的流量然后得到-80%的ROI或者更差，你就基本应该砍掉这个流量源了。

#8）调整bid。

深入查看target 统计数据在voluum里，然后按照转化降序排列。如果大部分有转化的站点都跑正了，而且你也找不到更多的target可以砍掉了，那你应该试着增加的你bid来获取新的target了。你可以这样操作好几次，提高bid，砍掉target，提高bid，砍掉target——直到你你发现你的收益曲线开始拐头向下，这时候就把bid重新设到上一次的值。

如果不少有转化的target都在亏损，那么你可能bid过高了——降低你的bid看看能不能得到更好的结果。
很难给出通用的建议，但是基本上你应该变化一下bid看哪个位置可以得到最好的结果。

除了调整campaign的bid，你还可以调整大的target的bid。比如，如果你看到一个target有很好的ROI，但是只得到很小的流量，考虑增加它的bid。

#9）砍掉表现差的城市

如果你设置了你的campaign target City，你可以直接砍掉不盈利的 city。

如果你设置了target GEO，你也可以在voluum数据里看到不盈利的city，然后在zeropark里开个新的campaign，仅仅target有盈利的city。

#10）根据CTR砍掉target（高级部分）

如果你的geo+carrier有很多的流量并且你必须很快的砍掉一些区块来跑正，你可以考虑基于CTR来操作。你需要已经产生了转化，很显然越多越好，但是我认为至少需要30-50个。

在voluum里你找不到CTR，只有Afflow提供这个数据。去Afflow > Leagues 点击进入campaign详细数据。点击Keywords标签，选择Keywords 1看target数据。看看有转化的站点，看看CTRs。如果你发现大部分的转化都是在一个特定的CTR区间（比如30%-70%——这个在不同的target之间会变化，所以不要把我举例的数字当做指导意见——一定要基于自己的数据决定），那么你可以试着把所有CTR不在这个范围的target砍掉。

#决定何时暂停一个campaign

简而言之，如果你看到以下现象，考虑暂停campaign：
1）最近的数据不再导向帮你赚钱的好的offer。
2）voluum中的小时数据显示过去几个小时的转化率大幅的下降。
3）campaign亏损了，你查看了上述优化任务列表，但是感觉无法提高其获利潜力来跑正。

知道何时去暂停一个campaign和知道选择什么geo+carrier+verticals去测试是同等重要的。如果你在一个好的offer被停掉或者表现突变的情况下继续跑你的campaign的话，你会把赚来的钱都亏进去的，甚至更多。对于你所有在跑的campaign，确保一天查看2-3次，确保及时停掉该停的campaign。

同时也要注意由于zeropark有很多其他流量源的流量，质量参差不齐，经常需要砍掉一些站点才能跑正。对于大的GEO，你可能需要花掉可观的时间和金钱来排除target。如果你确实花了时间和金钱，那么回报也是巨大的。或者你也可以只跑简单的GEO，降低风险，投入更少，然后满足于较少的利润。

关于这个请看这篇文章看这两个方法更多的解释：
https://stmforum.com/forum/showthrea...l=1#post303899

最后：由于offer一直在换进换出的轮跑，campaign的条件也一直在变化。我推荐你每天睡前暂停掉campaign，或者设置一个合理的每日或者campaign预算，避免第二天早上被突然糟糕的表现惊呆。