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【通过 Afflow 套利赚钱】(七) 评估数据和优化 Campaign

摘要: 一旦初始的5-10倍payout的budget烧完了,我们就需要看看数据,决定是否值得继续跑以及如何优化。如何优化一个campaign可以写一整本书,但是显然我这里无法涉及到每个细节,但是一些重要的我们可以过一遍。 ... ... . ...

#评估数据和优化Campaign

一旦初始的5-10倍payout的budget烧完了,我们就需要看看数据,决定是否值得继续跑以及如何优化。
如何优化一个campaign可以写一整本书,但是显然我这里无法涉及到每个细节,但是一些重要的我们可以过一遍:

#1)看看你的每个vertical的eCPM是否接近你买流量CPM。

去Afflow的campaign数据,看看vertical标签,看一下verticals的eCPM,然后排除表现差的verticals。

【通过 Afflow 套利赚钱】(七) 评估数据和优化 Campaign61 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

你可能已经发现了,Directlink中的最好的offer的eCPM高于AVDirect里最好的offer,而且你可能会问,为什么我不直接target这个特定的offer而要去target整个vertical呢?事实上,即使你不厌其烦的在AfflowAfflow中为特定的offer设置一个link,当你实际引流的时候,Afflow仍然会把流量引向它想引得offer上去。通过targeting vertical我获得了更好的结果,但是你可以自己测试一下仅仅targeting特定offer结果如何。

另一个更重要的任务:我们需要对比实际的eCPM和购买流量的CPM。从截图可以看到,AVDirect跑出了$11+的eCPM。我的Campaignbid是$0.014 CPV = $14的CPM。$11对比$14看起来很有希望,考虑到我们甚至都没有拉黑过一个站。

所以我进入到zeropark然后增加了budget让campaign继续跑。

如果我们campaign的实际eCPM低于我们在流量上花费的CPM,你就需要调整bid(下面会专门讲“调整bid”)降低流量花费,或者调高bid来提高流量质量来提高eCPM,或者用一种或者多种本文提到的策略来优化你的campaign表现来提高eCPM。

并且,如果实际我们campaign的eCPM显著低于流量上花费的CPM,并且你检查过下述所有可能的优化措施,但是觉得没有自信可以显著改善eCPM到高于流量上花费的CPM,那么你就要考虑暂停这个campaign了。做这类决策的时候需要经验,你跑的campaign多了自然就会判断准确。

更新:另一个很重要的考虑是当你在看自己的实际eCPM时,它并不是一个常数!所有的pop流量源都有好的和不好的target,这个对于zeropark来说尤为正确,因为它的流量来源是如此的广泛。

大部分情况下,砍掉一些target是有必要的,有时候甚至需要砍掉很多你才可能跑正。但是如果有一个转化的target清单并且已经把一些主要的坏家伙排除在外了,那你就有很大的优势了,而且你的target清单月简洁,你成功的几率越大。

当然也会有些情况你不做任何措施就已经开始盈利了,但是你要想想,如果你再把垃圾剔除,然后可以再提高bid来从好的来源获得更多流量,结果会多么美好。

如果你选择投入去拉黑名单来为接下来获利打下基础,那么初始5-10倍的offer payout budget就不太够——你可能会先要亏损着跑一段时间,为了获得今后更大的获利潜力。

关于这个请看这篇文章讨论的两个方法:
https://stmforumstmforum.com/forum/showthrea...l=1#post303899

#2)改变时区看一下最近的数据,确保流量仍然跑向高eCPM的offers。

你应该定时查看所有在跑的Afflow campaign的数据来确认这个——一天有必要至少做个几次。
下面是总体数据:

【通过 Afflow 套利赚钱】(七) 评估数据和优化 Campaign74 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

所以实现全部转化的主要offer是#3dc957(我们不再关注Directlink offers了,它已经被我们抛弃了。)所以我们需要确认最近的流量仍然导向这个offer。

现在我的时区是下午2:20。我用timezone calculator计算了一下当前仍然是一天中头几个小时的时区:

【通过 Afflow 套利赚钱】(七) 评估数据和优化 Campaign27 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

这里我们选择了当前时间是0:xx的取代了2:xx的时区来查看Afflow的数据。因为我们的campaign数据是实时更新的,而不是像收集的数据一样滞后两个小时。

把数据设定为新的时区框架下的。

【通过 Afflow 套利赚钱】(七) 评估数据和优化 Campaign98 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

我们看到大部分导向AVDirect的流量仍然是去到获利的offer #3dc957的,很好。

所以这里是比较好的情况。但是如果你发现你的流量最后跑到了不是带来转化的offer上去怎么办?

这样的话,你需要看看planner,看看这些offer是否有高的eCPM。如果你在planner找不到这些offer,或者它们尚未带来任何的转化,那么它们很可能是刚刚在测试中的新offer。这时候你可能希望campaign先暂停一下直到你在planner里看到更加令人鼓舞的数据为止。还有,有时候这也不是新的offer——也可能是老的offer重新开跑,也许是因为主要的更好的offer带动的。如果你把时间框架设定在一个更长的区间,比如3天或者7天,你可能会看到其中一些offer的数据,可以查看到它们的eCPM,然后决定是否继续要跑。

#3)在voluum里查看小时数据确保eCPM持续在提高。

所以我们确认了流量仍然是导向最好的offer。但是还不够。

有时候即使是同样的offer也会发生表现变差的情况。有的在早上eCPM会跑高并且盈利,但是下午就没有这么高的eCPM了。

如果你去voluum看一下Hour of day下面的数据,然后会看到起初的转化是稳定的,然后转化率突然大幅下滑,这时候最好先暂停offer。

#4)深入OS统计数据。

这里是分别来自Voluum和Afflow的OS统计数据,还是AE Etisalat的案例:

【通过 Afflow 套利赚钱】(七) 评估数据和优化 Campaign98 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

【通过 Afflow 套利赚钱】(七) 评估数据和优化 Campaign66 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

这个案例中比较明显:Android应该被砍掉。注意,我们的目标不是砍掉表现不好的OS,而是亏损的OS。如果都赚钱就没理由砍掉。

#5)砍掉亏损的目标

下面是分别来自Voluum和Afflow的Target统计数据,还是AE Etisalat的案例:

【通过 Afflow 套利赚钱】(七) 评估数据和优化 Campaign68 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

AP(average payout)是$3.43,我会砍掉损失了两倍payout或者更多的target(更激进的做法是1倍的payout损失就砍掉)。

我点击Profits列两次按照亏损降序排列——排前面的就是需要砍掉的。

#6)对于Wifi流量,砍掉Bot-Infested Target

如果你只跑carrier流量,你可以跳过此步,因为这时候bot流量不会是大问题。但是在wifi流量,你需要砍掉bot比率很大的流量源,不必等到1-2倍的payout损失。

去Afflow > Leagues 点击进入campaign详细数据。点击Keywords标签,选择Keywords 1看target数据。滚到底部点击Export as CSV。然后你就到Excel里整理数据。

【通过 Afflow 套利赚钱】(七) 评估数据和优化 Campaign90 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

Caurmen在他的bot测试指南中,建议砍掉60个点击以后就有80%以上bot的站点(点击是Afflow中的Clicks)。我在截图上标注的target必须砍掉。

在下载的Excel文件里找到符合上述两个标准的站点有两个方法:
a)过滤Clicks列,只显示超过60个点击的站点,然后筛选出Bots大于0.80的站点。
b)降序排列Clicks。然后高亮所有大于60点击的站点,然后按照Bots降序排列。

然后回到zeropark进行批量操作,点击campaign,点击Search by targets,粘贴复制的列表到Bulk Search栏,点击Send,你就会看到一个站点列表出来。点击Pause然后在弹窗里点击Confirm Action,然后就把这些批量暂停了。简单。

【通过 Afflow 套利赚钱】(七) 评估数据和优化 Campaign20 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

【通过 Afflow 套利赚钱】(七) 评估数据和优化 Campaign34 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

【通过 Afflow 套利赚钱】(七) 评估数据和优化 Campaign49 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

#7)砍掉流量源。

我们的案例还没有收集到足够的数据来砍掉流量源。

基本上,如果你深入到Sources > Target 在VoluumVoluum统计数据中,然后找到大部分target表现都很差的特定流量,你就可以考虑把这个来源整个停掉,减少进一步的损失。

另一个评估流量源的方式是通过ROI。比如,如果你花费了100倍的payout的流量然后得到-80%的ROI或者更差,你就基本应该砍掉这个流量源了。

#8)调整bid。

深入查看target 统计数据在voluum里,然后按照转化降序排列。如果大部分有转化的站点都跑正了,而且你也找不到更多的target可以砍掉了,那你应该试着增加的你bid来获取新的target了。你可以这样操作好几次,提高bid,砍掉target,提高bid,砍掉target——直到你你发现你的收益曲线开始拐头向下,这时候就把bid重新设到上一次的值。

如果不少有转化的target都在亏损,那么你可能bid过高了——降低你的bid看看能不能得到更好的结果。
很难给出通用的建议,但是基本上你应该变化一下bid看哪个位置可以得到最好的结果。

除了调整campaign的bid,你还可以调整大的target的bid。比如,如果你看到一个target有很好的ROI,但是只得到很小的流量,考虑增加它的bid。

#9)砍掉表现差的城市

如果你设置了你的campaign target City,你可以直接砍掉不盈利的 city。

如果你设置了target GEO,你也可以在voluum数据里看到不盈利的city,然后在zeropark里开个新的campaign,仅仅target有盈利的city。

#10)根据CTR砍掉target(高级部分)

如果你的geo+carrier有很多的流量并且你必须很快的砍掉一些区块来跑正,你可以考虑基于CTR来操作。你需要已经产生了转化,很显然越多越好,但是我认为至少需要30-50个。

在voluum里你找不到CTR,只有Afflow提供这个数据。去Afflow > Leagues 点击进入campaign详细数据。点击Keywords标签,选择Keywords 1看target数据。看看有转化的站点,看看CTRs。如果你发现大部分的转化都是在一个特定的CTR区间(比如30%-70%——这个在不同的target之间会变化,所以不要把我举例的数字当做指导意见——一定要基于自己的数据决定),那么你可以试着把所有CTR不在这个范围的target砍掉。

#决定何时暂停一个campaign

简而言之,如果你看到以下现象,考虑暂停campaign:
1)最近的数据不再导向帮你赚钱的好的offer。
2)voluum中的小时数据显示过去几个小时的转化率大幅的下降。
3)campaign亏损了,你查看了上述优化任务列表,但是感觉无法提高其获利潜力来跑正。

知道何时去暂停一个campaign和知道选择什么geo+carrier+verticals去测试是同等重要的。如果你在一个好的offer被停掉或者表现突变的情况下继续跑你的campaign的话,你会把赚来的钱都亏进去的,甚至更多。对于你所有在跑的campaign,确保一天查看2-3次,确保及时停掉该停的campaign。

同时也要注意由于zeropark有很多其他流量源的流量,质量参差不齐,经常需要砍掉一些站点才能跑正。对于大的GEO,你可能需要花掉可观的时间和金钱来排除target。如果你确实花了时间和金钱,那么回报也是巨大的。或者你也可以只跑简单的GEO,降低风险,投入更少,然后满足于较少的利润。

关于这个请看这篇文章看这两个方法更多的解释:
https://stmforum.com/forum/showthrea...l=1#post303899

最后:由于offer一直在换进换出的轮跑,campaign的条件也一直在变化。我推荐你每天睡前暂停掉campaign,或者设置一个合理的每日或者campaign预算,避免第二天早上被突然糟糕的表现惊呆。


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本文作者
2017-9-6 13:53
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