欢迎来到“STM思想领袖案例研究”系列的第二篇文章！

Tim Tetra 的 第一个案例研究 非常受欢迎（点击查看），我期待这一次同样如此！

本案例研究Benjamin Yong（kokofai）在pop traffic上运行Avira防病毒工具栏，一个多月内获得超过$ 64k的利润。

听起来像不像一个超级affiliate所做的？

如果我告诉你camp只是一个“附加项目”，只花费他不到一天的时间呢？

现在我保证已经吸引了你- 让我们进入细节！

基本信息：

• Offer： Avira 杀毒工具栏
• Payout： USD $ 0.25，plus a pay bump along the way
• Traffic Sources： Zeropark和Adcash
• 时间段： 2014年11月至12月（1+个月）
• 广告支出（约）： USD $ 47k
• 投资回报率（约）： 136％
• 利润（约）： $ 64k

#Offer与Traffic Source选择

Ben： 这是桌面offer - Avira防病毒工具栏，基于下载和安装为转化。最重要的是这是一个全球性的offer。

这边的边缘是，你必须和AM建立良好的关系，才能发现这样的报价。 没有人在运行它，但一旦它出现，我的AM立刻推荐给我，我运行它，它变成一台自动取款机 - cha ching！

因为这个offer有每日上限，而且我是只有两个可以运行的pubs之一，我们每天都要争取上限。

如果您以前运行过全球app安装offer，您应该知道它有多大的潜力。这个offer也是一样 - $ 0.25 payout（除了这是桌面版），所以毫不犹豫地，我决定跑这个offer。原因？可扩展性，以及WW流量通常很便宜。

艾米： 您是否运行pop或显display traffic或两者兼而有之？也可以FB？

Ben： 由于我还处于测试阶段，我只是在pop上运行它。offer kick ass的那一刻，我只是提高每日预算，而且已经达到了上限。

Amu： 我可以问哪两个source吗？

Ben： Zeropark和Adcash。

Amy： 你为什么专门选择那两个？

Ben： 因为他们是pop的最大来源之一，他们让我以一个快速的收集campaign数据。

Amy： 其实如果不是因为上限，你也可以扩展到不止所有的pop，还可以扩展到display traffic甚至是FB！因为你以白帽手法运行，而且是一个品牌的offer。

Ben： 是的!事实上，当我看到它kick ass的那一刻，我预计会收到6位数的收入。而且我每天都追着AM（甚至在Whatsapp上），advertiser什么时候会删除每日上限。但他们不想...

#Angles和Ads

Amy： 我爱全球camps！很大的规模化空间。 对于像防病毒软件这样的东西，相同的作品可以适用于许多geos。 这个campaign的情况是这样吗？

Ben： 是的！我所做的是选择3个三级国家进行测试 - 印度，印度尼西亚和泰国。当时大家都在运行app安装，并且告诉访客“步骤1，这样做，第2步，那样做”的lander非常流行。然后我写了一个类似的ad，并将其翻译成我选择的给的语言，然后启动了这个camp。

以下是我分拆测试（split test）的landers：

在这里值得一提的是， 我使lander看起来类似于Avira的主页，以便用户觉得他们在同一个站点。

Amy： 为了缓解lander到offer的过渡！重点提示！

Ben： 你说得对。这是关于我如何运行这样的全球campaign的另一个重点。PHP代码被用来检测访问者的浏览器语言（可以由voluum完成，但是必须一些脚本来做到这一点），因此，如果浏览器语言匹配任何翻译，那么翻译将在lander上显示。 通过这样做，我只用了 一个 lander，而不是 使用 不同语言的30+的landing page。

#Campaign设置

Ben： 如前所述，我在印度，印度尼西亚和泰国进行了初步测试。

初步测试后，这些campaign显示很大的希望！去掉一些机器人（bot）和坏的pubs后，他们很快变成绿色。如果您每隔几秒刷新统计数据，您就可以在追踪器中看到增量的$$$ - cha ching cha ching。

接下来要做的是扩大规模。然后我将英文版的广告翻译成30多种语言，并让我的员工将所有的都放在同一个lander上。而不是设置100多个campaign，我所做的只是在2个traffic source上运行全球campaign。 WWcampaign意味着便宜的traffic ！

Amuse： 所以通过在一个camp中targeting多个geo，您的流量比一个geo更便宜？

Ben： 是的，这是正确的，但当然你不能指望来自一线国家的大量traffic。{/2大多数traffic来自印度，越南，巴西等国家。

Amy： 我想将类似bid的geo分组，并设立可能3个不同bid的camp？但是，如果你已经碰触到上限，我猜这会很重要。

Ben： 是的 - 因为这是一个有上限的campaign，做事情没有很烦，那时候它更像是一个奖金campaign，因为我主要专注于手机。这个campaign只花了几个小时，之后，我每天向AM追逐更多的上限

#Bidding策略

Amy： 你是否有如何测试bid的策略？

Ben： 我正在接近全球交通所需的最低bid。我正bid 0.80 - $ 1.00 / CPM。 需要快速的获得traffic来达到上限（hit the cap），但同时我保持bid足够低以达到高投资回报率。 所以我不是尽可能多的获得所有的traffic volume，而是设置bid更低，这样我可以大约12个小时之内达到上限

#campaign优化

Amy： 除了调整bid，还有其他要做的优化吗？例如cut placements？

Ben： 是的，我正在cut没有让我正的ROI的placement。在运行campaign时，这几乎是标准的要做的事情。当然，我也一直在做一些lander的变体（variation），这里演示的这个是最好的。

Amy： 在cut placements时有什么标准？

Ben： 一般来说，任何花费1倍的payout而没有conversion的placement，我都会cut。此外，在运行了一段时间之后，我可以知道哪些LP CTR是最低的，所以没有给我所需LP CTR或0％LP CTR为0的任何一个placement，我会cut。

Amy： 因为你的traffic volume不足，积极地cut非常有效。

Ben： 你说得对。

#结果是怎样的呢

Ben： offer并没有持续那么久。有可能lead的质量太差了，没有为advertiser带来回报。

如果advertiser愿意为一级geo提供更高的payout，那么这可能是一个更好的campaign，会花更多的时间来改善他们的funnel。

我想，跑一个低质量traffic的ww campaign确实有助于offer's funeral。但是，再一次，我花了不到一天的时间来准备和规模化（scale）。我不会抱怨什么。

Amy： 那是一个漂亮的campaign。简单但有效。

#成功的主要原因

Amy： 让我总结一下成功的原因 - 如果我错了，请更正我，并加到下面列表：

1）offer是品牌的（offer was branded）并且转化（converted）的很好。
2）与AM的关系很好，这就是为什么这个offer会推荐给你。
3）具有扩展潜力的全球offer（global offer with scaling potential）。
4）垂直领域（vertical）是防病毒，所以一个单一的创意适用于所有geos。
5）通过在一个camp中targeting许多geos，得到便宜的WW traffic。出价接近于pop source的最小值。

Ben： 正确！此外，我是唯一允许运行它的2个affiliate中的1个，所以即使别人可以偷我的lander，他们也没有资格（won't have the cap to run it）。除非他们直接找advertiser。 此外，你还需要能够带来volume。如果您无法帮助联盟达到volume，他们不太可能向你开放这样的东西。在这个业务中，volume就是王道。我无法想象，如果每个人都被允许运行这个offer，哈哈...

Amy： 哈！将会2秒之内达到上限。

本： 哈哈或许！

#什么决定了这个camp成功

Amy： 那么这个camp在你的记忆中什么最重要，让你选择这个案例研究呢？

Ben： volume。 我一直是volume guy，所以任何有scaling潜力的offer，我都会去跑。

每次点击只使你获得$ 0.001这并不重要。如果您每天可以开启1,000万的点击次数，那么每天的利润仍将是10k。我从intl 手机app campaign学到的：P

Amy：很对！假设有足够的traffic volume - 对于像这样的全球camp来说不是问题。

#对新手的建议

Amy： Ben - 你今天对新人开始从事AM （affiliate marketing）有什么建议？

Ben： 像往常一样，要集中精神 - 每一个垂直领域（vertical）都可以让你赚钱，所以不要成为“明确目标综合症”（Shiny-Object Syndrome）的受害者。一个人可以：

1. 掌握traffic source，或
   2.掌握垂直领域（vertical），或
2. 最专注的形式- 掌握垂直领域和流量来源（traffic source）。

在跳入一个其它领域之前让它起作用。

我想分享的是我最近在FB上看过的一篇文章。 许多affiliate都有“全都或全不”的心态，这意味着如果他们像从事affiliate，就要跑“最大的”campaign。如果这是一场小型的campaign，他们只会认为这不值得努力。

所以他们选择不做，而是等待“大”的事情到来。

这篇文章解释得很好：

http://www.inc.com/empact/why-succes...overnight.html

我的建议，如果你还没有一个有利润的campaign，你可以跑第一个$ 10 /天的利润campaign，然后在谈论更多的数字之前，朝着$ 50 /天的campaign去跑！

#可预期的垂直领域和流量类型（traffic type）的建议

Amy： 你现在最有前途的垂直领域（vertical）和流量类型（traffic type）是什么？

Ben： Sweepstakes leadgen

Amy： 你会运行什么类型的流量？

Ben： display traffic ，因为这将使您获得更高的lead质量，让您确保更高的payout，这样其他人无法与您竞争。

Amy： 关于怎样跑sweeps offer有什么提示要分享的吗？

Ben：我能说的就是要有创意（be creative）

Amy： targeting还是banner和landers要有创意？

Ben： 所有的

我简直只知道怎么感谢Ben接受这个案例研究。他繁忙的行程中抽出时间，找出旧数据和存档的lander一定不容易，再加上我们在Skype上聊天很好，他花了时间阅读我的初稿。非常感谢本！

我们希望你们都喜欢它，请继续关注下一个。