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本文节选自《Affiliate Marketing 完全指南》
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接下来几节内容，我们主要讲一个低质量 lead 策略：在 ExoClick 推亚洲约会，本节内容主要讲 campaign 设置。

大部分人谈起 ExoClick，他们都把它当做世界上最大的成人流量。

他们不知道的是，非成人流量也可以在上面买到。

ExoClick 不仅仅为色情网站提供广告服务，也有电视、流媒体和种子网站。

这个网站的特点是流量便宜、宽容度高……并且大部分 CPA offer 都不接受它们。

它非常适合低质量 lead 策略。

首先，提醒一下：

什么是低质量 lead 策略？

这个策略表明我们认为我们提供的 lead 到转化的比例会比其他 affiliate 平均能做到的要低。我们通过更高的收益来承受回报的克扣。

我已经针对 ExoClick 的非成人流量做了竞争对手研究，发现了有两个 CPA offer 是不是的在被推广：

Asian Beauties

Anastasia Date

它们是约会 offer。

Anastasia International 拥有它们两个的所有权，并且它们在我喜欢的 affiliate network 上提供一个合理的回报额，每个 DOI (doubule opt-in) lead $6.00。

一个合格的 lead，用户必须是 30 岁以上的男性。

我们先看看 Asian Beauties offer。

Asian Beauties 接受来自 US/CA/UK/AU/NZ 市场的 popunder 流量。

因为回报是 $6.00，而可以获取的流量只要 $0.15 CPM，如果 offe 转化可以，我们有很大的机会跑赢。

在 ExoClick 上设置好 campaign

这是我在 ExoClick 上的 campaign 基础定位设置。

我瞄准了澳大利亚的用户，采用 160×600 的 banner 广告位。

我选择澳大利亚是因为我觉得其他 affiliate 在这个广告位上竞争比较小（我通过 hidemyass 代理软件 spy 了它们）。

另一个选择澳大利亚的原因是因为我从经验知道，澳大利亚的 lead 通常比美国和加拿大的更加有价值。

“但是，这不是一个低质量 lead 策略吗？”

是的，你可能奇怪，为什么我们的目标是低质量 lead 却提供高质量的 lead 呢？

答案是因为流量——种子网站、流媒体网站——它们的质量是如此的低以至于我们需要一定的折中。也许澳大利亚的用户能让我们推这个 offer 久一些。

注意：我的经验告诉我，那些接受美国、加拿大、英国、澳大利亚和新西兰的流量的 offer，你通过专注于推澳大利亚的用户会给广告主们带来很多好感的。

下一步，我们没有选择 300×250 的 banner，而是选择了 160×600 的，为什么？

因为澳大利亚有非常多的 160×600 的资源。

有 170 万的展示可用。

从我对竞争对手的分析可知，160×600 在其他国家被约会 offer 搞得乱七八糟。

还有一点，我喜欢 160×600 的广告格式。

300×250 的广告都被垃圾 banner 搞去吸引意外点击了。

它们通常藏在页脚，三个广告栏互相竞争。

在页脚没有藏 160×600 的位置。它太高了。

这意味着它通常在上半个版面，就好像我们瞄准的一个网站的情况，如下：

以一个最小 $0.15 的出价和一个 160×600 的上半版面广告位，我们应该可以在 $6.00 的回报范围内通过 landing page 获得可观的点击量。

ExoClick 上额外的信息设置

我只选定了桌面设备：

这个 offer 好像没有很好的匹配移动端，所以我们没选移动设备。

对于出价设置：

这里我们必须讲一下两个你一定会在不同的流量源都遇到的概念：Smart CPM 和频率上限。

ExoClick Smart CPM

CPM，你已经知道了，就是你对于 1000 个展示的出价。

我们可以用一个 $0.50 的 CPM 进行出价，那么我们对于每 1000 个 banner 展示就需要付费 $0.50。你的出价就是你要付的钱。

Smart CPM 则是一个可调节的出价，它表示你愿意付出的最高价格。

通过出价在 $0.251 ，我很乐意购买不超过 $0.251 CPM 的流量，但是我只需要支付略高于第二高价格的玩家的价格。

如果出价第二高的玩家出价是 $0.18，那么我可能只需要支付比如 $0.19 —— 这是通过 Smart CPM 函数自动计算得出的。

这个类似于 eBay 保留最高出价，一个保护你不会为了想要的东西出价过高的方式。

一定要很谨慎的处理 Smart CPM。

如果你出价在 $0.25，但是实际上只支付了 $0.15，并且盈利了……那么如果另外的玩家开始进入竞争，并且开始出价 $0.24 ？

你就会为同样的流量多支付 66%，而 campaign 的其他设置却毫无改变。

如果你的利润没了，一点也不要奇怪！

这个例子中，我设置了 $0.251 的出价，但是我预计我的实际 CPM 估计在 $0.15 和 $0.18 之间。注意 $0.251 的末尾 $0.01。

这个额外的 $0.01 是必要的吗？

如果流量源允许，你一定要永远不要出整数价格，一定要加 $0.1 或者 $0.01。这样就可以领先那些出价整数的 affiliate ，而成本增加却微不足道。

这个 campaign 马上设置好了。我们只需要再准备 banner 和 landing page 就好了。

为 Asian Beauties 创意头脑风暴

你的 ExoClick campaign 任何时候只能同时跑 10 个 banner。

所以我们使用了 5 个不同的角度，每个有两个图片变体。如下：

然后，接下来要做的就比较重要了。

我们所说的一切关于漏斗中的一致性，如果简单的把这些 banner 都引导到同一个 landing page 上就等于白说了。

对于每个角度，我都要创建一个独立的 landing page 来配适特定的角度。

角度 1

角度 2

角度 3

角度 4

角度 5

我不仅仅会编辑标题：验证过程也是。

比如，对于角度 1，我的一个验证问题是：

“我们的女人很疯狂的想见到‘真正的’澳大利亚男人。你有真正的澳大利亚口音吗？”

是 / 否

对于每个角度，我们会调整我们的 landing page 文案来强化我们传达的信息，以期望用户第一次访问就会点击。