上一篇文章，我们讲了高质量 lead 策略在 Content.ad 上设置 Campaign。

今天我们来看看跑下来的结果。

下面是用数据表示的 campaign 表现：

第一天

花费：$117.44

回报：$95.40

利润：-$22.04

以角度形式展现的 campaign 表现

角度	花费	回报	利润
N1	$14.76	$21.20	$6.44
M1	$24.31	$10.60	($13.71)
M2	$16.55	$10.60	($5.95)
W1	$11.21	$0.00	($11.21)
W2	$50.62	$53.00	$2.38

你可能会留意到的一件事就是，每个角之间不平均的花费。

这在我们之前的策略展示中是没有出现过的。

这在 CPC 流量平台是比较常见的，点击率决定了广告的表现。

角度 W2 肯定获得了更高的点击率，因为它获得了更多的点击，它花费了更多的预算。

为什么角度 W2 比角度 W1 获得更多的点击？

我们来比较一下文案：

W1 的标题

ANGLE W1: 45 岁以上、单身并且准备去见你的梦中男神了吗？

W2 的标题

ANGLE W2: 老女人难以想象她们在约会网站上的成功

角度 W2 并没有定位于特定标准，要求女性必须超过 45 岁。

也许用户觉得自己过了 30 或者 35 就是老女人了。

这也解释了使用角度 W2 带来的较低的 landing page 点击率。

也许很多女性点击了广告，但是她们意识到 offer 只接受 45 岁以上群体时，她们转身离开了。

（这是我的假设。）

不管怎么说，我们如何避免这种情形呢？

一个办法就是在用户到达 landing page 之前用一个简单的 JQuery 弹窗：

下面的约会网站能给单身女性带来意想不到的结果。

要继续前进，请告知我们您的年龄:

45岁以下 / 超过45岁

现在， 必须承认，这是最简单的过滤从软文广告过来的用户的办法，但是有没有办法把 45 岁以下的女性流量也变现呢？把她们带往另一个 landing page？

campaign 的下一步

依照我们目前为止收集到的数据，你会如何优化这个 campaign 呢？

我不会一步步带着你全部过一遍。

（一个手把手的指南就会把我的底细都透露给你了。）

不过还是想一下。

任何一个高质量 lead 策略的 campaign 的目标是什么？

很显然，必须带去销售。

如果我们的任务是带去销售，为什么我们要去基于上述数据做任何优化呢？

我们有任何销售数据吗？

不，我们没有。

我得到的数据只是：

第一天

花费：$117.44

回报：$95.40

利润：-$22.04

……完全是一派胡言。

现在唯一的指标就是广告主看到的付费客户。

我们换个角度来看：

第一天

花费：$117.44

回报：3 个付费客户。

利润：最终会得到。

或者

第一天

花费：$117.44

回报：0 个付费客户。

利润：别想了。

我们 affiliate 所谓的利润在真正拿到手之前都是他妈的扯淡。

要想通过高质量 lead 策略成功，背后存在两个因素：

• 你带去的 lead 能够转化为销售的比例。
• 你能在上述过程中获得多少启示。

如果我们回过去看数据，但是并不理解我们的策略，那么我们可能认为角度 M1 要砍掉。

花费了 $24.31 的预算。

带来 $10.60 的回报。

这是亏钱，但是这仅仅是我们通过了固定回报的角度计算得出的。

但是高质量 lead 策略的关键点是我们无法去假设。

我们要不顾一切的去追求远高于行业的高价值 lead。

更好的表述方式是：

我们是尽一切可能去达成销售。

如果 M1 带去的两个转化都变成销售了会怎么样？

我们在 campaign 的创意阶段为同一个 offer 提供了不同的版本，这样我们就可以单独把每个角度通过 sub ID 传送给广告主。

• OurTime (Angle W1), subID = W1
• OurTime (Angle W2), subID = W2
• OurTime (Angle M1), subID = M1
• OurTime (Angle M2), subID = M2
• OurTime (Angle N1), subID = N1

我们从此不再会生活在恐惧当中，担心有一天从 Affiliate Manager 收到消息：“不好意思，朋友，你必须得停下来。 Lead 质量不行。”，我们可以传递给广告主我们的信息：“老板，你可以告诉我哪个 sub ID 带来了最多的销售吗？我也想分一杯羹。”

一旦我们得到了信息，我们相比其他 affiliate 就有了巨大的竞争优势。

我们可以不再跑 CPA 模式的 offer 了。

我们可以创造出 CPS 模式的 offer。

一旦那个理论上的回报从 $5.30 上升到了 $10.30（这个数字跟我之前跑这个 campaign 的时候解决了质量问题以后获得了 PPS 模式的上升幅度差不多。）

谢天谢地，我们实际上都不一定要跑什么 affiliate offer。

我们可以根据我们的认识，建立我们自己的正规产品，我们知道怎么找到真正的付费客户。

这才是作为一个 affiliate 真正应该学会的。

选择一个 lead 策略

哪个才是正确的答案？

低质量策略？

中等质量策略？

高质量策略？

回答是：没有正确答案。

affiliate 的厉害之处就是能让所有的策略奏效。并且在执行过程中，它们可以创造在任何行业看来都觉得惊人利润。

下面，我们就来解决一个老问题：“要如何做才能成为一名超级 affiliate ？”