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Bid 策略 出价策略 【第 1 部分】:绘制景观
原作者: affren.com 来自: affren.com 收藏 邀请
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摘要

在接下来的几篇文章里,我将为不同的平台讲解多个bid策略。但是我们将要从最重要的策略开始:如何侦察流量来源的地形,并找出最佳地点 - 最佳bid。 ... ...

你应该在流量源上应该出价多少?
这个问题很少有一个简单的答案。
然而,bidding策略可能是你campaign的绝对关键因素,决定:ROI的正负和盈利是$100/天还是$500/天。
在接下来的几篇文章里,我将为不同的平台讲解多个bid策略。
但是我们将要从最重要的策略开始:如何侦察流量来源的地形,并找出最佳地点 - 最佳bid。

#本指南涵盖的流量来源

本指南仅适用于没有“质量评分”指标的流量来源。
任何你的展示价格受到用户观看广告反馈影响而被调整的平台,本指南并不适用。
对存在评分的流量指南,请看第二部分。
(Adwords和Facebook是最明显的例子。)
它也不会在那些赢家通吃的竞价系统的平台上有效。
如果你只能在出价最高时获得流量,那么检测潜在流量大小就非常简单了,只要出价最高然后记录一下流速就可以了。
然而,如今很少有这样的平台采纳赢家通吃的模式。
所以还剩下什么?
大部分流量源。
大多数成人来源;所有DSP(据我所知),包括Go2Mobi和Decisive等平台; POF;并且90%的其它流量来源可以用本文的方法进行调查。
本文中我假设流量源是CPM模式的,但是假设CPC的bid是flat(bid不受质量评分影响)的,那么本文的方法也适用于这类CPC流量源。
本文的方法不适用于“Smart CPM”或者其他的算法性的bid方法。
最后,流量来源需要有实时报告,并且你需要能够调整bid,并且这些更改可以或多或少地实时生效(一分钟左右时间内)。

#我们试图解决的什么问题?

简单来说:我们想知道广告价格和广告效果之间的最佳点。
几乎所有的流量来源表现大致如下:

Bid 策略 出价策略 【第 1 部分】:绘制景观47 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

在极低的bid时,您将无法获得流量,或几乎没有流量。
我们希望避免这种情况,因为没有流量意味着没有转换 。
在很高的bid中,您将被放在“首选”,并获得最大的可能流量。
一旦超过了这个最高金额,你将不会再有额外流量,无论你bid多少。
如果最高为$ 2,而您bid$10,您将得到$ 2一样的效果。
我们也想避免,因为我们不想浪费钱,这是完全一个浪费 。
在中间,有一些敏感点,bid小幅上升导致流量大幅增加。
我们想找到这些要点,并且出价略高于这个点。

Bid 策略 出价策略 【第 1 部分】:绘制景观93 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

不幸的是,大多数流量来源都不会公布其图表曲线——而且对于每组target选项,曲线都会有所不同。
所以我们必须测试。

#我们应该何时测试?

就个人而言,我通常在campaign显示出潜力后立即进行此项测试,以便我可以在优化其他要素的同时优化我的bid。
不过,你可以在campaign发展的各个阶段都可以测试。
如果你有一个成熟的,赚钱的campaign,而且你还没有做过这样的bid图像绘制,那么这样做是有价值的,因为你可能会发现你可以挤出相当多的ROI。

#绘制地形:步骤

您可能需要几个小时的时间才能针对具有不同targeting的每个campaign排除bid曲线。
但是,你也可以同时执行其他操作。
这个时间应该是在你的目标geo人们清醒的时间,而不是在大约午夜到上午9点之间,人们大都睡着了。
也应该尽可能接近中午的时候,尽可能远离你的流量源所考虑的一样——换句话说,不要在每日预算重置的正好前后时段。
问一下老手或者直接问流量平台客服团队如果你不知道何时他们的预算被重置的话。
您需要一个计时器 - 最简单的方法就是Google搜索'Timer 5min'或任何您需要的。
我在这里建议了5分钟的时间间隔,但这取决于流量来源的大小。
对于较小的流量来说,您可以每隔10或15分钟。
您还需要一些预算。
不需要太多,你可以花费5000个展示的代价完成这个整个流程,有时候还要少。
确保您的campaign设置了每日限制 ,以防其中某个步骤出错。
它应该是合理的高但不是那么高,如果这个campaign突然消耗了这个限制,就比较麻烦了。

#第1部分 - 找到曲线的顶端

1)以非常高的bid开始 - $ 5 cpm是我通常的起点,因为很少有流量来源将高于此。在pop来源上,可以从大约$ 0.15每个pop开始。 观察您的campaign,像鹰那样,持续5分钟。由于targeting太广,流量速度可能很大,所以如果你可能会在第一分钟内突然获得一千次或更多的曝光,所以需要做好准备。一旦您获得500次展示,请暂时暂停campaign。如果您在5分钟内没有达到500次展示,请记下在5分钟内获得的展示次数,并暂停campaign。(对于pop来源,可以大大减少这些数字 - 目标是40pops)
2)将您的bid更改为您之前bid的一半,然后重复。当达到500展示再次暂停,或者在5分钟结束时记下多少次展示,然后暂停。还要记下bid。
3)如果1)和2)中每分钟的曝光次数大致相同,则再次将您的bid减半,并重复测试。继续这样做,直到你的一个测试bid得到明显减少的展示。每次针对每个展示次数记下bid金额。
4)一旦您找到流量减少的bid,继续在该bid和上一次bid的中间值进行bid。所以,例如,如果你发现1.25美元流量减少了,那么下一个bid是1.88美元(在1.25美元到2.50美元的中间值)。重复测试。
5)如果4)的结果与1)中的流量大致相同,则把bid降到4)和3)中的最终bid的中间值。如果显著降低,则将bid提高到4)中的bid和靠近它的一个能获得最大量的bid的中间值。(比如4)中的bid是2美金,而之前2.5,3,3.5,4均获得了最大量,那么靠近2美金的最大量的bid就是2.5。)
6)如果5)的结果低于1)中的结果,则您尝试的靠近它的一个能获得最大量的bid是此时target情况下的近似bid“最高限额”。如果5)的结果与1)的结果相同或非常相似,则5)的bid是您的大概的bid“最高限额”。

例如:

Bid 策略 出价策略 【第 1 部分】:绘制景观0 / 作者:affren.com / 来源:affren.com

1)我以5美元的bid开始,5分钟内获得250次展示。 我记录下来。
2)我以2.5美元的价格重复。我在5分钟内获得256次展示。
3)与1)大致相同,所以我记录下来,bid再减半,达到$1.25。这次我得到124次展示。我在bid旁边记录下来。
4)由于曝光次数较低,所以我现在选择一个在1.25美元到2.50美元之间的一个数值——1.88美元——再次测试。这次我得到176次展示。
5)仍然低于1),那次获得了250次展示,所以我增加bid到$1.88和我使用的最接近它的最高bid$2.5之间。所以就是bid$2.19。我以该bid进行测试,获得239次展示。
6)239次展示接近250次展示,所以我注意到$ 2.19是我的近似bid上限。我知道,如果我bid高于这个值,我不会因为多花钱而得到更多的展示。

#第2部分 - 映射曲线

这部分更直接。
1)将您的bid调整为上限的80%。重新启动campaign并运行5分钟,注意此bid级别的展示次数。暂停campaign。
2)将您的bid调整为上限bid的60%。向上面那样再次测试。
3)重复上限的40%和20%。
4)找到展示次数变化最剧烈的bid区间。然后再以这个区间的中间值测试。记录结果。
5)在Excel中绘制图形上的所有点。现在,您可以看到该campaign的可用展示次数与每次展示费用的良好走势图。

你就可以利用这个知识选择你的最佳bid点位,不管是可以获得可观流量的最低bid点还是平衡价格和量的中间点位。

#关于这个方法的注释

bid系统是非常复杂的,因为它们是推广者之间的实时竞争。所以当你使用这个方法时你应该知道这些事情:
• 这个测试系统没有提及质量问题 。在许多流量来源上,随着bid的增加,展示的质量就会上升。如果您不确定您的流量来源是否是其中之一,请咨询客服。这并不意味着这个测试是无用的 - 特别是因为bid的上限也可能是质量上限 - 但是在采取bid时您应该牢记这一点,并尝试测试更高的bid以查看CVR是否增加。我们将在第2部分中详细介绍测试质量。
• 竞价风格会随时间而变化。 这里的竞标格局完全取决于其他人支付意愿。因此,它随时间而变化。在大多数流量来源上,由于数以百计的人正在为bid图像做出贡献,大多数流量来源都不会发生变化,其中大多数人很少会改变竞价,但是您应该定期重新测试。
• 广告客户预算不足时,一天内的bid量会有所不同。 在某些平台上比其他平台更明显,但这是一个全面的事情。我们将在本指南的第2部分中详细介绍这一点,因为它是一个很大的话题 - 现在只要知道这一点,并且如上所述,不要在竞价日的一开始或最终结束时进行测试。

就是这样,在本系列的下一部分中,我将讨论不同类型流量的竞争性bid和策略。在此期间,如果你任何困惑或疑问,或者你认为这种方法可以改进,请在下方评论中留言!我知道这里概述的方法可能有点混乱,所以欢迎交流!

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