上一篇文章,我们介绍了《Affiliate Marketing 完全指南》写作的原因和希望提供的价值。 本文我们来讲讲什么是 Affiliate,Affiliate 是做什么的。 如果你想成为一个成功的 Affiliate,你必须理解 Affiliate 什么时候才会被需要。 Affiliate 可以被理解成中间人。 我们的价值体现在我们的劳动给别人带来了收益,即使收益人是个傻子。 简单的说,Affiliate 是做什么的?如果一个 affiliate 假设有一家美国的保健品公司。 他们主要销售减肥药丸。 为了销售减肥药丸,公司必须找到愿意购买的客户。 公司新建网站以及配套的销售准备,但是很显然,如果没有渠道向潜在客户曝光,公司什么也卖不掉。 公司可以花费一些金钱投放广告来吸引潜在客户访问他的网站,或者——他可以把开拓客户的工作外包给专业人士。 我们 Affiliate 就是这样的专业人士。 假设公司已经了解了和 Affiliate 合作的优势,知道他们可以帮助公司实现可观的销售。 那么下一个问题来了,他怎么找到这些 Affiliate 呢? 答案是:大部分时间,他不必去寻找。 公司只要找到一家 affiliate network 我们把 affiliate network 称为佣金猎人。 佣金猎人很乐意接受一笔定金作为头期款项,然后他们就会愿意把减肥产品放到他们的网站进行销售:一句话来说——确保销售。 这是依靠 affiliate network 和成千上百个 affiliate 的紧密合作实现的。 假设保健品公司对 affiliate network 实现的每个成功销售愿意支付50美金。 affiliate network 于是开心收下每笔订单10美金——因为他不必自己去找客户。 而实际市场开拓的任务就落在了 affiliate 身上——谁完成一笔销售就可以获得剩下的40美金。 从事 Affiliate 的机会和风险仔细体会上述情境,它很好的描述了整个 Affiliate Marketing 保健品公司不必再自己去推广它的产品,花心思销售。 他用固定的价格把这些事情交给了 affiliate network。 那么销售收入扣除推广费就是他所得的收入,扣除成本就是利润。 类似的,affiliate network 也不必担心如何去完成每一笔销售,他们只要知道每笔销售可以赚到20%的差价就可以了,销售就让 affiliate 去做吧。 所以 affiliate 才是真正去挖掘和实现市场推广,完成销售的人。 注意:实际上,affiliate network 的收益率可能变化很大。有可能只有5%,或者高达40%。同样,network 也可以跑自己平台上的offer,只要产品足够吸引人,他们完全可以留着自己干。 当你跟着上述逻辑推导,你就会发现最大的风险承受者就是依靠各种必要手段实现销售赚取40美金的 affiliate 们。 没有任何保证的收益,充满了不确定性,一旦失败,那就是真的一无所获。 我们的收益来自销售提成扣除推广成本。 用上面的案例,提成是40美金,如果花费了30美金实现一个销售,我们赚10美金。 如果花费了50美金实现一个销售,我们亏损10美金。 所以我们的能力决定了我们的出路,没能力就没戏——甚至血本无归。 affiliate 就是要在夹缝中,不依靠产品本身的提升,仅通过自身能力实现惊人销售的人群。 affiliate 活在一个狗咬狗的世界,生存唯一的标准就是:能赚钱。
这里没有借口,只有最简单的原则。 我们的目标是实现打破收支平衡的结果,而这个目标:
我们在有限的预算下实现成功获利,我们成功因为我们是世界上花钱办事效率最高的人。这本指南里会慢慢教授一些思维和策略,让你比国际大公司都干得漂亮。 所以呢,老大,我不是受虐狂。这听起来是艰苦的差使。我还有什么理由去成为一名 Affiliate呢?我不想吓唬你,但是必须澄清本行业远非通过一些诡计快速致富。现在,让我们再看看积极的一面吧。 有很多原因决定了 affiliate marketing 模型是 affiliate 的一个有效的商业模式,并且它不仅仅是为我们合作的 affiliate network 以及商人的赚钱的工具。它最明显的好处是自由自在。 想象一下运作健康公司或者 affiliate network 所需要花费的精力吧。 有大堆的事务依赖着一个一个问题的解决才能顺利进行。 保健品公司的减肥药丸可能非常失败。客户可能认为它们性价比不高,或者另一个竞争对手打败了它。 任何一种情况发生,保健品公司都将面临困境。 同样的,如果affiliate network无法吸引大量的高手affiliate,它对于它的客户就鲜有价值。生存就出了问题。 这些都是十分确实的担忧。但是对affiliate来说就没有这样的问题。 我们不必担忧发布失败的产品或者从未听过的 affiliate network。 如果我们推广的产品失败了,不管什么原因,我们只要重新换个产品推广就可以了。这样的弹性是我们可以轻松的跨界——从减肥产品到约会服务,以及硅谷大量的Apps。 我们因为我们的能力而永远被需要,因为永远有成功的企业愿意为增加客户而付费。 我们也不会担心如何开发下一款热销产品。我们只需要在它们到来的时候找到它们,然后享受它们带来的收益就可以了。 当你能够靠在椅背上思索着:“我有机会从世界上任何存在的产品上赚钱……而不必真正的去生产它们。”——这时候你就抓住了这个行业的核心。 无数赚钱的机会就在affiliate marketing行业中,一个个属于你的推广链接正等着你把它们分发给有兴趣的人,然后你只要坐等收钱。 以上就是本文内容,下一篇:Affiliate 如何获得报酬:佣金模式。 Affren 建立了 2000 人行业交流 QQ 群,欢迎加入交流:570403595 |
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