上一篇文章我们讲了Affiliate Marketing 准备工作。

本文主要讲一下Affiliate Marketing 中的Affiliate 资金管理。

把 Affiliate Marketing 玩转稳妥需要多少现金呢？

这是最常被问到的问题，还有一个是：“我刚开始应该推什么样的offer呢？”

答案应当根据你选择的不同的 Affiliate Marketing 方向而不同。

Affiliate Marketing 中不同的流量获取方式

获取流量的方式有很多种——比如SEO，或者通过在 Gumtree 和 CraigsList 发表软文来获取流量——而且这些都不需要资金投入。这些只需要花时间。

时间=金钱

经常有人说Google ranking值高就会带来“免费流量”。

没这回事。

你要么拿着钱上，或者你拼命搬砖去干没有报酬的活去提高网站排名。

明智的选择这项工作，通过提高Google ranking，确实长期来看会给你带来一些免费的“销售”。

不明智的做，那么就恭喜你了——你放弃了你的正常工作，却赚得比兼职送外卖的还要少。

零成本在 Affiliate Marketing 里赚钱是可能的，但是代价是牺牲你大量的时间。

而且千万别把这句话当成格言：“我没花钱”。

别做小气鬼。

干这行不管走到哪里，你必须崇尚花钱带来更大效益。

不和亏欠得恐惧作斗争，你没法成为超级affiliate。

Affiliate Marketing 中的资金管理

对那些只有少量预算开始得新人——假设1000美金到3000美金——他们如何才能撞见成功呢？

以下是我的信条：

坚持只和一家 Affiliate Network 工作

只有少量预算，你希望加速它们的周转，必须寄希望于你合作的affiliate network。

而同时给几家干就会把你的收入分散成小额，数据也少，难以追踪，难以优化，自然回报更慢。

从一家affiliate network提取1000美金好过从三家affiliate network分别提取假设150美金、500美金以及350美金——不只是提款手续费会吞噬你的收益。

假设现在是6月1日。

你知道一个affiliate network 是月付，下个月的15号支付，所以你的第一个收款日是7月15日。

你的1000美金就要持续的分配45天。

简单算一下：1000 / 45 = 22.22美金。

你每天可以投资22.22美金的预算测试新的campaign。

我说投资，我不是说一定会亏损。

刚开始一些天的亏损是注定的，敏锐的affiliate是不会让一个100%亏损的策略日复一日的跑的，必须重新思考对策。

你的目标是尽快的持平。

这样就可以用22.22美金的预算持续的去跑出数据来。

但是如果我撞大运会怎样？

行业里你能听到的最理性的声音就是：如果你找到了确实起作用的方向，那就要往死里干。

不关你事一个新人刚刚发布一个新的campaign，还是经验丰富的专家……成功的campaign实在是太少了。

这样的情况下，假设你花出去22.22美金每天，然后赚了40美金。

不错的回报。

24小时80%的ROI是成功的affiliate认为理所应当的，但是剩下可以确定的是，在其他行业，绝壁少见。

这样的回报率在其他行业几乎不存在。

如果你直到你可以花50美金然后回来90美金，这时候废除22.22美金的每日预算是自然而然的。

趁热打铁。

这样的情况下，这个回报率是充分的，因此你应该把能用的资源都用上去最大化投入，在campaign仍然有效的时候。

如果你计划一周花去所有的1000美金，那么同样的ROI，你可以赚取1800美金到你的affiliate network。

这应该就足够你去和affiliate network 去谈周付的事宜了：这是十分大的优势。

这时候，你可以更快速的扩张。

就是利用这样的杠杆作用快速周转资金使我能够在2009年还是个新人的时候在短短几个星期把1000美金滚到50000美金。

想象一下除了这行，哪里还能这样干？

把你的总预算除以到付款期之前的天数——或者你的预算是循环补充的，直到你的下一个工资到来——就使用它来计算出你可以测试什么样的offer，什么样的vertical你可以干。

（后面会更详细的谈到。）

假设成功了，用信用卡支付campaign预算合理吗？

如果你聚集100个affiliate到一起，然后问他们这个问题，你会得到不同的答案。

大概一半人会坚持用信用卡支付campaign预算完全没问题。他们会提供自己成功的案例作为证据。

好的，但是万一出问题了呢？

你绝不会从affiliate嘴里听到他们积累了广告债务然后最后还是失败了。

我的看法是信用卡可以留着当你找到已经成功的campaign时候用。

必须满足两个条件：

1. 你必须已经至少在这个affiliate network获得了三笔付款
2. 你必须确认你的lead在广告主看来是高质量的

即使如此，我的首选项还是从亲友处借钱，并且经常承诺一定的分成。

不过我理解为什么affiliate会诉诸于信用卡。

当你有个campaign每天都在创造利润的时候，你绝不会想停掉它，而是想通过它从affiliate network里提取更多的钱。

事实上，一个成功campaign的潜在的回报会让你的信用卡还款记录在对比时候看来变得古怪而可爱。

但是这并没有改变一个事实：除非钱躺在你的银行账户，否则它仍然只是理论上的收益。

它还不存在。

虽然不太可能，但是如果一个network拒绝支付你报酬，或者一个广告主突然意识到你的流量是垃圾，你绝不希望自己挖得坑太大。

我必须强调这样得拒绝支付是比较少见的。

不管怎样，在你刚起步的时候上量是最危险的——特别是广告主还没有计算过你带来的流量的leads和sales比例。

这点必须记住。

好了现在我们已经把基本内容讲完了，我们接下来要看看这行里收集情报的意义。

以上就是本文内容，第一部分结束，下一篇：你和其它 Affiliates 的关系。

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