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2.Affiliate 如何获得报酬:佣金模式。

摘要: 本文主要讲一下 Affiliate 如何获得报酬 —— Affiliate Marketing 的佣金模式:PPS,PPL 和 RevShare,它们的定义和各自的优劣。

上一篇文章我们讲了什么是 Affiliate,Affiliate 是做什么的,并且我们通过一个减肥产品的例子,描述了 Affiliate Marketing 行业的主要参与人的不同收益潜力和潜在风险情况。

本文主要讲一下 Affiliate 如何获得报酬 —— Affiliate Marketing 的佣金模式主要有哪些

2.Affiliate 如何获得报酬:佣金模式。25 / 作者:affren / 来源:affren.com

Affiliate MarketingAffiliate Marketing 的佣金模式主要有三种:

1、PPS:Pay Per Sale —— 按每个销售支付佣金

这是最简单的佣金模型,也是 Affiliate Marketing 行业中大部分 affiliateaffiliate network 提供的主要方式。

你通过你推广成功的每笔交易获得固定的报酬。

在我们之前的案例中,affiliate完成一个减肥药丸产品销售的PPS佣金是40美金。

获取销售提成是报酬最高的佣金模式,但这个模式也有缺点:获取有效数据的成本是随着产品的价格呈几何式增长的。

假如你的报酬是一个销售100美金,你就需要花费几倍于这个汇报的资金去获取你campaign带来的有效数据。

2、PPL:Pay Per Lead —— 按每个客户 Lead 支付佣金

这是通过买流量做affiliate获利的最常见的一种佣金模式。

这里你会从每个 Lead 获取一个固定的收入。

什么是Lead?

它是商人可以跟进营销的一个潜在客户的联系方式,可以是简单的邮件地址提交,或者是用户填写的一个6页的表格。

如果一个商人愿意为成功销售一个减肥产品支付50美金,他也许同样愿意为一个潜在客户的email地址支付2.5美金。

得出2.5美金这个价格也许使商人通过统计得出大约20个潜在客户的email可以实现一个销售,因此计算可得:

$50 / 20 = $2.5

为什么很多affiliate相对于完成销售提成的模式更喜欢这样类似收集客户email的lead获利模式?

主要原因是数据。

如果我们花费了100美金,实现了两个销售,我们仅仅获取了两个客户信息。这样很难去挖掘出更深层次的信息,所以也无法判断到底是我们的一个广告策略起了作用,还是仅仅是运气好。

而如果我们花了100美金获取了40个转化,每个2.5美金汇报——这样就有更多的数据供我们参考。同样的花费就可以得出更多的结论。

我们可能会发现Landing Page A 实现了30个leads,而 Landing Page B只有10个。

当然你也许会说:在考虑到底哪些leads能实现最终销售前,这些数据意义并不大。

但是唉,这并不是affiliate所关注的问题,这样考虑对我们不利。

我们希望通过所有的科学方法去衡量leads,并且希望它们能够带来销售。

对于新手来说,PPL是目前为止最宽松的一种佣金模式。让一个潜在客户提交他的email/电话是相对简单的,而让他刷卡付钱可能就不是那么容易了。

这本书中你可能会经常看到“lead 质量”这个词语。

如果你每个lead都获得了回报,那么很重要的是你肯定给商人带去的销售比例符合或者超出了他的预期。这就是我们常说的:good lead quality,高质量的lead。

如果商人认为每个lead价值2.5美金和每个销售提成50美金是等价的,那么剩下可以确定的是他的最优决策(optimisation)也是基于这个假设做出的。

如果你收到了2.5美金每个lead,但是只有1/50的leads实现了销售,你的总cost-per-sale在商人那边看来是125美金(商人给你125美金,但是你只给他带来了一个销售)。

这个商人要么把给你的payout降低到0.5美金,或者更常见的,他不和你玩了,决定禁止你推广他的产品。

我们可以辩解说任何最优决策从affiliate的角度来看并不直接和增加实际销售有关联……但这是浪费时间。

不管是什么理由,这样的行为并没有反映出affiliate marketing中的大部分情况。

affiliate 们会持续不断的优化leads,即使是以花费时间去跟踪销售转化为代价。所以大部分 affiliate 还是富有责任心的,虽然目标是赚取更多的金钱,但是对商人来说,这也是好事情,双赢。

疯狂。

那么多 affiliate 会这么做。

疯狂。

3、Revshare —— 按销售分成

最后我们再说说 revshare(revenue share)model。

这个佣金模式是当affiliate和商人为PPS或者PPL而起冲突的时候达成的折中模式。

它就是affiliate和商人(如果涉及到affiliate networkaffiliate network,那么它们也将参与协定)之间的一个简单的协定,同意将affiliate带来的客户对所推销产品的今后所有的销售都按比例提成给affiliate。

你把一个客户带到了购买减肥产品的网站,那么他今后在该网站的每一笔购买都会给你带来收入,而不是一次性给你50美金。

而收入的比率取决于细分领域和产品,但是大部分数字产品至少给出五五开的分成。

revenue sharing当然也存在风险。

这个模式商人不必支付你大笔的预付款。他也不必费心计算lead的价值,revenue只会在它销售的时候进行分成。

从affiliate的方面看,他可能需要等待数个月才能享受到同等于从PPS带来的一次性回报,或者大量PPL带来的回报。但是如果能够幸运的拿到一个大客户,这样的不足也就抵消了。

大部分的产品和服务是遵循按照八二定律的,就是20%的客户提供80%的收益。affiliate们应当相信,如果他们可以成功的吸引到一定数量的精准客户,他一定可以赚到远超过他通过PPS或者PPL所能够获得的。

我一直喜欢举这个例子:a slightly bonkers adult webcam subscriber,他从Flirt4Free赚取了惊人的收益(一个人花费了57000美金去和一个业余的视频女孩聊天……在一个周日清晨)。

作为一个affiliate你可能习惯于公布说你赚了9.95美金的30%在哪里哪里,赚了19.95美金的30%在哪里哪里,运气不错。想象一下你登录你的账户,看到了57000美金的30%打到了你的账户。草,谁他妈这么牛逼。

然后,想象一下你的感受。这个感受可能也有花了57000美金获得感受的30%那么爽……希望那家伙确实很爽。

我不知道你会怎么做,但是我绝对会辞去了我的工作,从此深陷其中。在revshare模式中钓到一条大鱼的感觉可能和中彩票差不多,但是它的回报率可是高多了。

这个模式对没有很多预算去获取客户的 affiliate(他们不愿意花钱打广告,或者花费很少钱在这方面)有吸引力。它带给他们赌场押到一笔大奖的快感,使他们的付出终于得到了回报。

在affiliate marketing 中很少有比这个更惬意的事情了。


这就是本文的内容,下一篇:什么样的人适合当Affiliate?

返回目录:《Affiliate Marketing 完全指南》


路过

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2017-8-28 16:28
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