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74.Campaign 发布确认表

摘要: 人们很容易变懒,只测试一个 offer;很容易就对研究敷衍了事;很容易发布一些不匹配的 campaign (比如在垃圾流量上追求高质量 lead)。我使用确认表来确保我的 campaign 发布以后能够获取有用的数据。 ... ... ...

74.Campaign 发布确认表99 / 作者:affren.com / 来源:affren.com


本文节选自《Affiliate Marketing 完全指南
首发 Affren 官网:affren.com / 公众号:affrencom
Affiliate Marketing 完全指南中文视频教程》上线,欢迎订阅!

我是确认表的粉丝。

我在生意上非常依赖它们。其中一个就是关于 campaign 发布的。

为什么?

因为他可以让你急着要去研究数据的时候省点精力。

人们很容易变懒,只测试一个 offer;很容易就对研究敷衍了事;很容易发布一些不匹配的 campaign (比如在垃圾流量上追求高质量 lead)。

我使用确认表来确保我的 campaign 发布以后能够获取有用的数据。

这并不是说能够保证它一定能够成功——仅仅是确保我在获取数据的时候能够有一致性。

这个确认表我可以交给我的员工,我的助理,现在也可以给本书的读者。

表格也会单独作为附件发布到视频课程中。

你可以下载打印。

下面我们一起来看看它吧!

发布一个盈利 campaign 的步骤

Campaign 发布 确认表

准备阶段
  决定垂直领域和利基。
我们要专注于哪个市场?
 
  决定流量源。
从哪里买流量?
 
  决定 lead 质量和需求。
根据我们选的垂直领域和流量源,我们该采用什么 lead 质量策略?
低/中/高
  决定广告位。
广告运行在哪里?RON 还是特定的广告位?推什么类型的广告——banner、文本还是弹窗?
 
  选择的广告位和 lead 质量策略匹配吗?
如果不匹配,必须采用什么样的创意/定位组合?
 
  实施顶层组合的研究。
通过 spy 工具查看所选广告位的 3 个顶级广告主——记录他们的 offer,角度和创意,以及所选的 landing page 类型。
 
  追踪到最好的 offer。
确保我们至少拿到研究阶段发现的最好的 offer 之一,当然最好 3 个都拿到。
 
  联系 Affiliate Manger 索要所选 offer 的反馈信息 / 如果有必要就去拜访他们。
问问 AM 对 offer 怎么看,内部看看最好的玩家跑得如何,以及有没有其他合适的 offer 可以测试。
 
  看看收件箱,有没有关于所选 offer 的报告。
我们能不能在联盟的新闻邮件中找到对该 offer 的描述或者推荐?有没有什么推广的建议?
 
  阅读一下之前跑过的类似 campaign 的笔记。
我们对该垂直领域过去有什么记录?对于利基呢?类似 offer 呢?有没有数据可以被重新利用来指导当前的 offer ?
 
  联系一下流量源的代表对所选 offer、人群和市场有无反馈。
流量源代表是否对这类 offer 有直接经验?对于所选国家有无任何建议?
 

创意阶段
  草拟 5 个角度。
利用研究阶段获取的信息,以及任何个人灵感,草拟 5 个角度;确保要用到研究阶段的信息。
 
  为角度 1 设计 landing page。
编辑一个用过可靠的 landing page 以匹配角度 1。确保文本匹配并且没有矛盾之处。
 
  为角度 1 设计 3 个创意。
通过 spy 工具收集发布过的任何能够匹配该角度的 banenr,然后根据角度至少自己再设计 2 个。
 
  为角度 2、3、4、5 重复上述步骤。  
  再追踪程序中配置好带角度过滤器的 campaign。
角度 1
Banner 1a, 1b, 1c >> Landing Page 1
角度 2
Banner 2a, 2b, 2c >> Landing Page 2
(其余类似)
 
  对不匹配的流量评估跳转选项。
我们有没有对其他国家的流量进行跳转?我们有没有过滤任何设备?确保任何无法转化的流量被跳转到其他地方去。
 

发布阶段
  在流量源配置定位选项。
把所有 AM 和流量代表的定位建议进行落实。设置好 campaign。
双重确认:
□ 出价合理
□ 每日预算正确
□ 国家正确
□ 设备正确
□ 广告位正确
□ Pixel / 回传 配置了
  上传广告。
确保来自追踪程序的各个自定义 token 都加进去了。
 
  campaign 发布最终设置。
设置 campaign 预算,每日预算,展示频率,并且确保账户资金充足。
 
  等待 campaign 审批。
听天由命。
 
  等待数据积累。
不管结果如何,都要花钱耐心等待数据积累足够。
 

优化迭代阶段
  继续 campaign 整体评估。
ROI 是多少?
我们按照现有的出价,花费是多了、少了还是正如预期?
Campaign 是否体现了达到我们期望收入的足够潜力——或者任何其他有意义的线索?
如果没有……进入检讨阶段。
 
  评估 offer。
我们有没有获得一个显著好的?
每个的转化率是多少?
移除肯定不行的。
 
  评估角度。
我们有没有获得一个显著好的?
每个的转化率是多少?
移除肯定不行的。
 
  评估广告。
我们有没有获得一个显著好的?
每个的转化率是多少?
移除肯定不行的。
 
  决定下一步行动。
使用上述信息,识别出当务之急:优化并且添加必要的创意素材。

需要考虑的重要事项顺序:
1. 测试出最好的 offer。
2. 测试出最好的角度。
3. 用最好的角度测试不同的 landing page 类型。
4. 测试出最好的广告。
5. 创建新的广告。
6. 实验各类定位组合。

持续要做的事项排序:
1. 排除最差的广告位。
2. 建立好的广告位的白名单(如何有必要并且合适的话)。
 
  继续接受新的数据。
花钱,等结果。
 

优化阶段继续,持续迭代,直到得出一个或者两个结论:
1. Campaign 稳定并且提供了令人满意的结果,这时候我们将进入 Campaign 维护阶段。
2. Campaign 失败了并且 / 或无法达到我们的预期,这时候我们就进入检讨阶段。


Campaign 维护阶段
  执行 ROI 评估。
每日利润多少?
利润趋势是否合理?
有没有达到收入预期?
编制收益报告。
 
  风险防范措施。
哪个指标可能随着时间而下降?画出具体措施的时间表和计划表来预防此事发生。如有必要,团队备忘。

措施包括:
# 拉黑表现不好的广告位
# 添加新的 banner 对抗广告盲区
# 添加新的 Landing Page 变体提高转化率
# 和 AM 沟通 lead 质量反馈(回报有没有可能提高?)
# 优化出价
# 分析所选流量平台上竞争对手的活动
 
  进一步收集数据。
花钱,等数据。
 
  评估结果。
风险防范措施奏效了吗?
有没有什么进一步的结论可以得出?
 
  这个 Campaign 是否仍然是成功的?
如果是的……让它继续;把下一个维护提上日程。
如果不是……决定它是否值得优化?如果是,就回到优化阶段。如果不是,就进入检讨阶段。
 
  分析量化的机会。
我们如何展开攻势并且量化 campaign 来增加利润?

我们横向量化的选项是什么?
我们纵向量化的选项是什么?

列出最具可行性的方案去实施。
 

优化迭代阶段
  编制统计报表。
在每个关键领域,Campaign 表现如何:
# offer
# 角度
# landing page
# 广告创意
# 广告位
# 操作定位

手写记录每个关键指标;并且截图关键要素。
 
  回顾 campaign。
哪些因素在这个 campaign 中属于成功的?哪些因素造成了 campaign 的终结?
 
  评估未来机会。
从这个 campaign 中我们可以为未来行动得出哪些启示?

如果要让这个 campaign 重新跑起来盈利,需要哪些代价?
 
  为随后的 campaign 列出日程。
如果未来 campaign 的机会已经浮现,那么就把提上日程,告知团队。
 
  文件存档备查。
把所有 campaign 记录、创意素材以及 landing page 归入核心文件。
打印文本列入相应的国家、垂直领域和流量源之下。
 

#发布成功 campaigns 的样板

  1. Campaign 发布确认表
  2. 为懒而生
  3. 成功 campaign 的管理阶段
  4. 记录你的进步:成功或失败

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本文作者
2021-1-10 10:13
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