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本文节选自《Affiliate Marketing 完全指南》
首发 Affren 官网：affren.com / 公众号：affrencom
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我是确认表的粉丝。
我在生意上非常依赖它们。其中一个就是关于 campaign 发布的。
为什么？
因为他可以让你急着要去研究数据的时候省点精力。
人们很容易变懒，只测试一个 offer；很容易就对研究敷衍了事；很容易发布一些不匹配的 campaign （比如在垃圾流量上追求高质量 lead）。
我使用确认表来确保我的 campaign 发布以后能够获取有用的数据。
这并不是说能够保证它一定能够成功——仅仅是确保我在获取数据的时候能够有一致性。
这个确认表我可以交给我的员工，我的助理，现在也可以给本书的读者。
表格也会单独作为附件发布到视频课程中。
你可以下载打印。
下面我们一起来看看它吧！
发布一个盈利 campaign 的步骤
Campaign 发布 确认表
准备阶段
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决定垂直领域和利基。
我们要专注于哪个市场？ |
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决定流量源。
从哪里买流量？ |
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决定 lead 质量和需求。
根据我们选的垂直领域和流量源，我们该采用什么 lead 质量策略？ |
低/中/高 |
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决定广告位。
广告运行在哪里？RON 还是特定的广告位？推什么类型的广告——banner、文本还是弹窗？ |
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选择的广告位和 lead 质量策略匹配吗？
如果不匹配，必须采用什么样的创意/定位组合？ |
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实施顶层组合的研究。
通过 spy 工具查看所选广告位的 3 个顶级广告主——记录他们的 offer，角度和创意，以及所选的 landing page 类型。 |
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追踪到最好的 offer。
确保我们至少拿到研究阶段发现的最好的 offer 之一，当然最好 3 个都拿到。 |
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联系 Affiliate Manger 索要所选 offer 的反馈信息 / 如果有必要就去拜访他们。
问问 AM 对 offer 怎么看，内部看看最好的玩家跑得如何，以及有没有其他合适的 offer 可以测试。 |
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看看收件箱，有没有关于所选 offer 的报告。
我们能不能在联盟的新闻邮件中找到对该 offer 的描述或者推荐？有没有什么推广的建议？ |
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阅读一下之前跑过的类似 campaign 的笔记。
我们对该垂直领域过去有什么记录？对于利基呢？类似 offer 呢？有没有数据可以被重新利用来指导当前的 offer ？ |
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联系一下流量源的代表对所选 offer、人群和市场有无反馈。
流量源代表是否对这类 offer 有直接经验？对于所选国家有无任何建议？ |
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创意阶段
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草拟 5 个角度。
利用研究阶段获取的信息，以及任何个人灵感，草拟 5 个角度；确保要用到研究阶段的信息。 |
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为角度 1 设计 landing page。
编辑一个用过可靠的 landing page 以匹配角度 1。确保文本匹配并且没有矛盾之处。 |
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为角度 1 设计 3 个创意。
通过 spy 工具收集发布过的任何能够匹配该角度的 banenr，然后根据角度至少自己再设计 2 个。 |
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为角度
2、3、4、5 重复上述步骤。 |
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再追踪程序中配置好带角度过滤器的 campaign。
角度 1
Banner 1a, 1b, 1c >> Landing Page 1
角度 2
Banner 2a, 2b, 2c >> Landing Page 2
（其余类似） |
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对不匹配的流量评估跳转选项。
我们有没有对其他国家的流量进行跳转？我们有没有过滤任何设备？确保任何无法转化的流量被跳转到其他地方去。 |
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发布阶段
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在流量源配置定位选项。
把所有 AM 和流量代表的定位建议进行落实。设置好 campaign。 |
双重确认：
□ 出价合理
□ 每日预算正确
□ 国家正确
□ 设备正确
□ 广告位正确
□ Pixel / 回传 配置了 |
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上传广告。
确保来自追踪程序的各个自定义 token 都加进去了。 |
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campaign 发布最终设置。
设置 campaign 预算，每日预算，展示频率，并且确保账户资金充足。 |
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等待 campaign 审批。
听天由命。 |
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等待数据积累。
不管结果如何，都要花钱耐心等待数据积累足够。 |
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优化迭代阶段
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继续 campaign 整体评估。
ROI 是多少？
我们按照现有的出价，花费是多了、少了还是正如预期？
Campaign 是否体现了达到我们期望收入的足够潜力——或者任何其他有意义的线索？
如果没有……进入检讨阶段。 |
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评估 offer。
我们有没有获得一个显著好的？
每个的转化率是多少？
移除肯定不行的。 |
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评估角度。
我们有没有获得一个显著好的？
每个的转化率是多少？
移除肯定不行的。 |
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评估广告。
我们有没有获得一个显著好的？
每个的转化率是多少？
移除肯定不行的。 |
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决定下一步行动。
使用上述信息，识别出当务之急：优化并且添加必要的创意素材。
需要考虑的重要事项顺序：
1. 测试出最好的 offer。
2. 测试出最好的角度。
3. 用最好的角度测试不同的 landing page 类型。
4. 测试出最好的广告。
5. 创建新的广告。
6. 实验各类定位组合。
持续要做的事项排序：
1. 排除最差的广告位。
2. 建立好的广告位的白名单（如何有必要并且合适的话）。
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继续接受新的数据。
花钱，等结果。 |
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优化阶段继续，持续迭代，直到得出一个或者两个结论：
1. Campaign 稳定并且提供了令人满意的结果，这时候我们将进入 Campaign 维护阶段。
2. Campaign 失败了并且 / 或无法达到我们的预期，这时候我们就进入检讨阶段。
Campaign 维护阶段
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执行 ROI 评估。
每日利润多少？
利润趋势是否合理？
有没有达到收入预期？
编制收益报告。 |
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风险防范措施。
哪个指标可能随着时间而下降？画出具体措施的时间表和计划表来预防此事发生。如有必要，团队备忘。
措施包括：
# 拉黑表现不好的广告位
# 添加新的 banner 对抗广告盲区
# 添加新的 Landing Page 变体提高转化率
# 和 AM 沟通 lead 质量反馈（回报有没有可能提高？）
# 优化出价
# 分析所选流量平台上竞争对手的活动 |
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进一步收集数据。
花钱，等数据。 |
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评估结果。
风险防范措施奏效了吗？
有没有什么进一步的结论可以得出？ |
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这个 Campaign 是否仍然是成功的？
如果是的……让它继续；把下一个维护提上日程。
如果不是……决定它是否值得优化？如果是，就回到优化阶段。如果不是，就进入检讨阶段。 |
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分析量化的机会。
我们如何展开攻势并且量化 campaign 来增加利润？
我们横向量化的选项是什么？
我们纵向量化的选项是什么？
列出最具可行性的方案去实施。 |
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优化迭代阶段
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编制统计报表。
在每个关键领域，Campaign 表现如何：
# offer
# 角度
# landing page
# 广告创意
# 广告位
# 操作定位
手写记录每个关键指标；并且截图关键要素。 |
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回顾 campaign。
哪些因素在这个 campaign 中属于成功的？哪些因素造成了 campaign 的终结？ |
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评估未来机会。
从这个 campaign 中我们可以为未来行动得出哪些启示？
如果要让这个 campaign 重新跑起来盈利，需要哪些代价？ |
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为随后的 campaign 列出日程。
如果未来 campaign 的机会已经浮现，那么就把提上日程，告知团队。 |
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文件存档备查。
把所有 campaign 记录、创意素材以及 landing page 归入核心文件。
打印文本列入相应的国家、垂直领域和流量源之下。 |
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- Campaign 发布确认表
- 为懒而生
- 成功 campaign 的管理阶段
- 记录你的进步：成功或失败
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