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76.成功 campaign 的管理阶段

摘要: 你可能看着确认表在想:那 campaign 如果盈利了该怎么办?是不是要永远停留在 campaign 维护阶段?这是一个有趣的问题。

76.成功 campaign 的管理阶段14 / 作者:affren.com / 来源:affren.com


本文节选自《Affiliate Marketing 完全指南
首发 Affren 官网:affren.com / 公众号:affrencom
Affiliate Marketing 完全指南中文视频教程》上线,欢迎订阅!

你可能看着确认表在想:

那 campaign 如果盈利了该怎么办?

是不是要永远停留在 campaign 维护阶段?

这是一个有趣的问题。

把“测试 / 优化”的这种狗屎思维模式代入维护成功的 campaign 是很重要的。

有一点值得大家记住,你跑的每一个 campaign 都会遭遇三次操作性支出:

投放广告的支出:获得数据。

主机的支出:停放 landing page 以及追踪数据。

维护阶段:需要你的关注以保持 campaign 持续跑出利润。

维持盈利 campaign 有很多不同的方法。

我相信最有效的两个方法如下:

永远只跑一小堆 campaign,每个都有潜力获得足够的回报以满足你的目标。

建立一个团队能够掌控指数级增长的 campaign。

有些最好的 affiliateaffiliate 把他们所有的时间都用在构思盈利 campaign。他们为角度、指标以及最重要的,寻找最好的 offer 而持续工作。

一旦 campaign 开始盈利了,affiliate 就会把它移交给他的团队(他们最擅长的是上传新的 banner,调整 landing page 然后最大化的榨出 campaign 的价值)。

这是一个好的方法,确保了最有创意的 affiliate 不会被重复性低价值劳动牵绊。

然而,对于新人而言,你不太可能有预算维持一个团队。并且你也可能没有足够的知识和经验储备来有效的指导团队到底该从哪些方面支持你。

因此,就产生了一个更好的主意,对你愿意要跑的 campaign 的选择予纪律化。

只跑那些明确能够达到你收入目标的 campaign,以及那些策略性目的的 campaign (比如用于学习流量源机制的)。

这在实践中非常简单,但是你会惊讶于现实中有那么多 affiliate 都搞错了。

我们假设你想要建立一个 $300 / 天或者 $9000 /月的收入。

为了实现这个目标,你必须跑能够提供 $300 / 天收益的 campaign。记住,是纯收益,并不是毛利。或者你必须跑多个 campaign,它们加起来提供这么多的收益。

我们假设你跑了一个 campaign,然后它盈利了。

这个 campaign 提供了 $50 / 天的收益,但它的代价是要按照常规的频率去提供新鲜的广告素材去维持。

如果你让它跑个 3-4 天而不去做任何改变或者优化,那么它将优势不再,并且收入下降。

为了判断这个 campaign 是否值得去跑,我们必须衡量:相比于它的收益,投入的时间和精力是否值得?

如果我们认为 $50 / 天已经是它的天花板了,而我们的目标却是 $300 / 天,那么这个 campaign 就只能作为策略的一部分去投入,我们还需要跑其他的 campaign 以达到目标。

也许这个 campaign 只需要每两天花 1 小时维护就可以保持状态。

这种情况下,我们可以让它自己慢慢跑。

问题在于,如果我们最后得到了 4-5 个这样的 campaign 默默的在跑,而每个的收益天花板都是 $50 / 天。

这种情况下,我们很容易从进攻态势(积极的开拓新的campaign)转入防守(当每个 campaign 遇到问题时候四处救火)。

每个你勉力支撑的 campaign 都只能提供尴尬的 $50 利润,却显著的耽误了你找到更好的 campaign 的机会。

顶级的 affiliate 不会去在乎 $50 一天的 campaign。

这些看似小的变化,但可能是极其不同的。

他们知道花在每个 campaign 上的精力是有限的,最佳的策略是把精力放在有大潜力的 campaign 上。

你可能不会同意,但是我认为把精力专注于一个亏损 $50 / 天的campaign 比专注于一个赚 $50 / 天的campaign 要更好,主要满足以下条件:

亏损的 campaign 有潜力赚 $500 / 天。

盈利的 campaign 已经被压干榨尽,未来只会变差。

不要进入仅仅为了利润而追求利润的陷阱。

这里唯一的例外就是新手只有很少很少预算的情况,那么也只能追求少量的快钱来更平稳的度过起步积累阶段。

这里的矛盾点在于,你的收入不会永远保持一个水平不变。

对于一个阅读本指南的新人而言,即使是一个 $100 / 天的收益可能就令人垂涎。

如果是这样,那么你可以选择的 campaign 范围就远比那些追求 $1000 / 天的 affiliate 要宽广得多。

那些追去四位数每天收益的人必须专注于大的流量源;因为他无法通过每天 $20、$30 美金的收益实现他的目标。

现在是一个回到我们之前讨论的流量源和垂直领域的话题了,到底盈利潜力为 $$$$ 的和盈利潜力只有 $ 的差别在哪里。

如果你的目标是赚 $100 ,那么你可以专注于那些 $ 收益的领域,哪里竞争也小,学习曲线也很平滑。

事实上,第一次赚到 $100 一天的感觉是非常美妙的。

达到这个目标也没那么难,只要你愿意牺牲可量化潜力并且花费很多时间去做好 campaign 维护。

问题是,你会变得不满足于赚 $100 / 天,你会变得贪婪,想要更多。

你会看到超级 affiliate 的故事,也渴望自己成为主角。

这时候我们就会指数级的增长我们花在小 campaign 上的时间(像消防员灭火),或者花在解决我们要跑的 campaign 的根子问题。

我们可以切入那些可以为 offer 带来更大收益的流量源和垂直领域 —— $$$ 和 $$$$ —— 然后我们会发现,在那里花钱太容易了。

当然,亏钱也变得非常容易。

如果我们持续去研究如何掌握不同的流量源,或者那些内在风险和进入门槛,我们会面临持续亏钱的压力和内心的挣扎。但是如果我们找到了有效的东西,回报就是仅仅通过一个 campaign 就可以实现我们的收入目标。

affiliate 行业被一击成功的故事搞乱了:那些踩狗屎赚到很多钱的人,然后又花了很多钱,然后就再也没听过他们的故事了。

把所有鸡蛋放一个篮子里是一定有风险的。

但是借着巨大流量源的优势,却通过一系列的盈利 campaign 就能让 affiliate 实现他们的梦想:过着有钱人的生活,但是看起来却好像啥也没干。

未来一定不属于那些只忙碌于众多小 campaign ,除了每天换点 banner 以外啥也没时间干的人。

你可以闯入这个行业,然后想“等我遇到了这个麻烦再去考虑它吧!”

相信我,等到跟你有关系的时候,你再去投资你的利润时,你就会变得太忙和太情绪化了。

我的建议很简单:

做一个计划 X 和计划 Y:

计划 X:你建立预算的策略:一个可观的战争预算。它可以使一系列的低回报 campaign ($),或者也可以是通过 affiliate marketing 以外的方式去省钱下来。

计划 Y:你发布 campaign 的策略是定位于那些高回报($$$-$$$$)。这是大钱。这是好好利用你的时间来最高效的追求每天最高回报的方式。

你的计划 X 可以使通过 PPV 跑减肥产品($$)来获得 $100 / 天的收益。

你的目标是通过利用这些小 campaign 的钱来达到 $5000 / 天的收益。

你的计划 X 可以是投入 $100 / 天来测试 Facebook 的 campaign($$$$)。

你不必放弃你的小 campaign,但是你必须意识到你得有一个突破点,一旦情况有变,就可以发展到更高的层次。

这就是你要把你的思维专注从抢球小 campaign 转移到研究那些风险更大,但是同时也是回报更大的流量源去。

很多 affiliate 没有认识到他们的野心也他们实际应该作为 affiliate 去努力之间的区别。

他们想要 $$$$ 的回报,但是却想要通过一系列撑死了 $ 的 campaign 来实现。

自然不可能。

如果你也陷入了这种斗争,也不必告诉我。

只要简单的把你的时间和精力投入到能够给你带来你期望的回报的 campaign 中去就可以了。


#发布成功 campaigns 的样板

  1. Campaign 发布确认表
  2. 为懒而生
  3. 成功 campaign 的管理阶段
  4. 记录你的进步:成功或失败

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2021-1-12 07:20
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