前面一系列文章，我们分享了三个不同 lead 质量策略的 Campaign 案例，分别是

1. 低质量 lead 策略：在 ExoClick 推亚洲约会
2. 中等质量 lead 策略：在 PopAds 上跑 Sweepstakes
3. 高质量 lead 策略：Content.ad 上的中年人士约会 offer

今天开始，我们分享一些成为超级 Affiliate 的原则，今天讲第一个原则：Affiliate 一定要有竞争优势。

是什么把成功的 affiliate 与所谓的“超级 affiliate”分开?

每个进入我们这个行业的人都拥有同样的工具和时间。一些 affiliate 变得比另一些更加的成功，这激起了我们极大的兴趣。

超级 affiliate 知道什么其他人不知道的?

首先，他们所知道的与所谓秘密和诀窍无关。

我们不是在和共济会打交道。

“超级 affiliate之所以出类拔萃，是因为他们把他们的狗屎也一起变得超级了。”

他们遵循一些基本原则。好消息是，这些原则可以被任何affiliate 学会。

每一项原则都像一根杠杆，能够大幅增加利润，或改变商业本身的形态。

让我们来看看七个关键原则。

原则一：竞争优势：为什么 Affiliate 一定要有竞争优势？

超级 affiliate 理解的第一件事就是，离开了竞争优势，他的业务就会陷入麻烦。

随着行业的成熟，它变得更加合理。affiliate 的水准在提高，数量也在提高。

记住：任何人都可以在 24 小时或者更短的时间内成为一名 affiliate。

你不必经过认证，或者一个成功的面试，并且你所需要的起步资金非常的少。

人们被我们所做的事业所吸引，因为回报太诱人了。我们只要坐在家里，用笔记本电脑打发时间就可以赚大钱。

随着这个行业的吸引力越来越大，我们过去所依赖的机会由于竞争加剧而被侵蚀了。广告价格飙升，广告数量也因众多不同的广告商想要从同一块蛋糕中分得一杯羹而变得分散。

在 Affiliate Marketing 中获得竞争优势的问题的矛盾之处在于，我们大多数人都是在相同的位置、相同的条件、相同的环境下开始的。

我们是一群不断壮大的人，拥有相同的武器：

• 同样的 banner
• 同样的 landing page
• 同样的 offer
• 同样的回报
• 同样的预算
• 同样的出价策略
• 同样的流量源
• 听取同样的建议

当我们在如此平等的条件下相互竞争时，我们中的任何一个人都很难获得优势。

要想独树一帜，我们需要在业务上建立竞争优势。

你可以在三个关键领域获得竞争优势。

几乎每一个“超级 affiliate” 的策略都会落在这些领域之中:

• 通过沟通领先竞争对手。
• 通过执行领先竞争对手。
• 创新。

通过社交获取竞争优势

通过沟通领先竞争对手意味着你要比竞争对手获取更多的情报。

为此，回顾我们“情报”的章节，把其中的方法作为你行动准则。（Affiliate Marketing 行业中的信息和情报（1）：你和其它 Affiliates 的关系。）

如果你能建立一个优秀的情报网络，你就能比你的对手做出更好的决定。你将比竞争对手更早进入市场，你的努力也将更有针对性。

这是大多数中型和大型 affiliate 都要面对的终极游戏策略。我们都希望建立足够的情报，使我们在竞选中少犯错误，做出更好的判断。

通过执行力获取竞争优势

通过执行领先竞争对手意味着你要通过努力工作来最大化每个 campaign 的收益。

这种策略是基于执行和测试，而不是情报。

大多数成熟的 affiliate 没有时间从微观上管理一堆 $50 / 天的 campaign 并保持它们的状态——它们的精力都集中在别的地方，更高回报的 campaign。

自然，这为起步阶段的 阿费力去提供了一个机会，让他们进入大的 affiliate 不愿经营的领域，并找到利润。

专注于通过执行领先竞争对手的 affiliate 将选择较小的人群范围并且可以创造最大的 ROI，或他们将在较小的流量源上跑广告。

他们的 campaign 通常有规模上限。

这就好像只专注于跑垂直领域和流量类型分析中讲到的绿色的一个 $ 回报的 campaign。

这种策略的缺点是，它只能在短期内奏效。

如果你总是试图通过执行而领先于行业一步，那么你最终将会疲惫不堪，甚至可能落后一步。

在你有足够的预算来投入时间和金钱去追求好的情报之前，你的目标是要快一些。做好计划 X 和计划 Y。

它使生活更容易。

通过创新获取竞争优势

最后，创新是所有竞争优势中最罕见的。

基于创新的竞争优势是什么样子的?

这可能是一种新颖的创造性方法:全新的 landing page，全新的 banner，或者是重新调整的销售漏斗。

不幸的是，这种创新虽然在几周内令人钦佩且有效，但不太可能长期有效。

如果你设计的东西能够打败市场，那么用不了多久，市场就会复制你的作品，原本的创造性就成了新的标准化创意。

最有效的创新包括你的竞争对手无法得到的技术，或者我们可以把原本 campaign 中无法转化的部分流量变现。

“Campaign 中无法转化的部分?”

套利模式——通过购买流量来转化为 lead ——最大的一个低效之处是无法转化的点击量被浪费了。

没有哪个 affiliate 转化的点击量比他失去的无效点击量还多。

在一些垂直领域，我们很高兴能达到1%的转化率——甚至更低。

换句话说，在某些垂直领域，我们很乐意失去99%的付费用户。

因此，最明显的创新方式是为我们购买的流量找到更多的用途。

这是一个竞争优势，一些 affiliate 现在正在通过他们的流量管理来实现这一点——这引入了我们的下一个原则。

继续阅读：成为超级 affiliate 的原则二：变现一切流量

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