注：原文发布时间为2016年10月24日。

很久以来，我一直想要回到STM说一声谢谢，对那些不断为我的 Follow Along 做出贡献的人（Amy和Matuloo）以及那些发帖分享，发布案例学习， 教程和其他有帮助信息的人们。 我非常感谢你们每个人花费的时间和精力，培养了这么多 STM 成员。我将以这个案例像你们致敬。

这里我要分享我如何使用手机pop流量和工具类App 在八月份首次获得300美元一天的利润，包含很多细节。 我所分享的一些信息可能不符合所有offer，但是还是希望你根据我分享的继续思考，对你有所帮助。

有时候是那么的令人沮丧，感觉就像是你不断在推动一块巨石上山，永远不会结束……但是我学到了一件事，好东西永远不会来得那么容易。

我如何开始

起初，我在大部分国家都尝试了一些sweepstakes的campaigns。运气不太好，只有一个小任务每天赚$10-$15，也没持续多长时间。我专注于想跑赢sweepstakes，但是没有进行足够广泛的和快速的测试来达成目标。回顾过去，我可以发现我犯了很多错误，大部分是由于我缺乏经验和信心造成的。

有一天我跟Adsimilis （#AprilRocks）的AM聊天，她推荐给我一个她说非常好的安卓APP安装任务。这个app我有了解，我看到这个app还有其他类似的app在AdPlexity平台上推广。那时我依然试图专注于一个领域（vertical），并努力跑赢它。但是，我决定试着扩展我的泛测，通过包含更多的一些verticals。有时候你必须做出改变。

offer细节

offer类别：安卓工具类app
所接受的GEOs：国际的，几乎所有允许的GEOs
Payout：$0.15到$0.20（不同联盟不一样，还有我最有的pay bump）

目标设置
操作系统：android
链接：WIFI and Carrier 在一个campaign中

我不知道如何利用手机pop广告来推广app安装任务。我唯一确定的是：要让我的着陆页打开的尽可能的快，需要一个角度（angle）来适合更多的人群，找到转化更好的offer，还有一个表现好的着陆页（landing page）...之前说过，这一块对我来说依然是未开垦的处女地。最初我在Adsimilis上找到了这个offer，然后在ClickDealer上也找到了这个任务，然后spy了一批landers，并花了一下午清理。当我做好这些，我设立了一个域名，并用最快的CDN来放我的landers。

我用了被称为Cedexis>Reports的网站。并研究了所跑国家的云存储反应时间，为此，我用了亚马逊的S3。有时也会用 Rackspace。开始，我决定选择巴西来测试。因为我做sweepstakes时主要研究南美市场，对这个有信心。并且我已经有了一个西班牙语/葡萄牙语的翻译器。所以当我做大量angles测试和大量翻译时，操作就会很迅速完成。

我测试的一些spy来的landers实例

在voluum上设置好一切，提交任务到流量来源，并且设置任务为运行状态，所有的这些做完，随后就是满怀期待。

初始的测试结果：

包含2个offer，8个landers，一个GEO

测试预算遵循的公式

offer平均payouts×任务数量×landers数量×（3到5）
所以，在上面的测试里应该是$0.15 x 2 x 8 x 5 = $12

初次测试实际上是$66，所以大于上述公式结果很多。实际情况不可能总是遵循这个公式。我打算彻底的测试一番。因为巴西是一个市场容量足够大的国家，一开始就会有不少的placements会带来大量的流量，所以我需要花更多的时间和成本来测试出一个满意的结果。大体来说，初始测试花费$30到$40之间是合理的。

总的测试ROI为-87%.但是我最好的offer/lander组合为-67%。是我做过的初始测试中算比较可以的一个。
从这点上来说，我对我的方法不是很有把握，并且执行过程不是很有效。我决定跑更多的流量到两个最好的landers上，来确定哪个landers更好。同时也继续跑两个offer。

很明显，landers 7胜出。两个最好的lander结果类似，但是，即便做完这些测试，我还是没有盈利。

所以我对landers 7设置了另外一组测试。其中有2个以前的任务和1个MPire任务。
下面是结果：

很显然可以看出lander 7是优胜者，并且两个offer表现类似，但是截至目前我离盈利仍然还有很大一段距离。然后我发现MPire也有我要跑的这个offer，所以我决定拿我最好的lander进行测试。所以我用lander 7 建了另一个测试，offer有三个，原来两个加上MPire的一个。
下面是结果：

从之前的测试我发现原来两个联盟给我的ROI在-60%左右，使用的是lander 7……而我刚开始开始注意到MPire的offer转化更好以后我就开始跑跟更多的流量来看看结果如何。我高兴的发现，他的ROI是-40%，这是一个巨大的改善并且也证明了在多个联盟之间测试同一个offer的重要性。

挫折相随，但希望就要来临

到了这一步，那时我还不是很灵活，常常只做有信心的国家，或是只掌握南美市场。但我喜欢尝试新鲜事物。在STM上读了几篇案例之后，决定将我最好的landers翻译成其他5种新的不同语言，所以我可以测试5个新的不同的国家。我还spy了一批新的landers，拿来和在巴西表现最好的lander一起测试。

我决定一次只测试一个新的国家。并且不知为何，我没有从我在MPire上发现的最好的offer开始，而是从最初的2个offer开始。不要问我为什么。或许因为我缺乏睡眠还是什么其他原因，管它呢。

以下是在印度尼西亚的首次测试：

最好的组合ROI在-57%。我只测试了一些landers，然后我就意识到没有测最好的offer。

这时候，我准备奋斗到底，准备了更多的landers，注册了几个新的联盟然后在其中几个找到了同样的offer。一些数据被混淆了。因为我连续16+小时没有睡觉，这样我可以1天测试3到4轮，好快速的去优化。因为这些，我花费了大量的工作去发现每一轮测试的真实时间。起初，我用桌面记事本记录所有事情，但在事情开始后，我追踪的细节越来越少，我把注意力集中在利润增长上。

我用最好的orfer一起同时测试了几个联盟之后，我缩小到两个联盟来跑相同的offer…Mpire和AppFlood。我还引用了几个新spy的登陆页面。下一轮测试对我来说是激动人心的一天！

是的，你没看错！最好的offer/lander组合有39%投资回报率。其中一些统计数据已经有所改善，因为我注意到很多应用程序安装延迟了一个星期，但是大部分都会被延迟6小时左右。
让我感到十分兴奋的是，我还没开始建立黑名单，也没有提出任何target的目标。我只测试了登陆页面，除去差的，留下好的。结果是，在我开始剔除bot placements，拉黑表现差的placements之前，ROI就已经 达到了30% +。又是一个美好的一天。

我开始暂停哪些30-50的访问，而0次点击的placements。我还注意到，我的大部分盈利的活动，转化率都高于某一特定数值。所以我暂停了所有低于5%的点击率的非盈利的placements。后来我把这个数字增加到20%，暂停了没有盈利的placements。

在规模化之前，我想做另一轮测试，试图进一步提高ROI。事后看来，我当时应该立即上量并且对placements进行拉黑。但由于我缺乏经验，并且试图弄清楚所有的事情，所以我决定做更多颗粒度测试。下面是我的一些颗粒度测试的截图…

从这一轮测试得出的结论是，大多数时候，颗粒度测试并不是那么重要。要选出优胜者，必须花费更长的时间和更多的预算。因此，要专注于测试特定着陆页，而不是在着陆页面上进行小的调整以获得最好的改进。

这就是目前mobile 运营商和placements的统计数据的情况，是我最好的lander和offer的组合的数据，希望对你们有点用。

Mobile Carrier 统计数据

Placement 统计数据

在我进行这个过程的同时，我还决定测试我之前计划的其他几个GEO，以便我可以在相同的流量来源上进行上量。所以我把最好的着陆页翻译成这4种语言，然后建立了一个新的campaign并且将所有这些国家都选中了。这不是最好的方法，但是我正在根据各种反馈和线索来做尝试。我的想法是快速测试这些新的GEO，并根据我目前的最佳offer/lander，看看哪一个具有最好的效果。经过我对这次广告系列的初步测试，几乎所有的GEO都是有利可图的。我不得不对bids进行一些调整，暂停一些投放，但在一两天内我已经增加了利润。但是我的主要焦点还在扩大和增长印尼的广告系列。

在这一点上，印度尼西亚的广告系列是有利可图的，我的所有测试都已经完成，而且我即将建立一个白名单广告系列，继续关注增长的利润。

这是我在能够从印度尼西亚盈利前花掉的预算，请记住，我还在巴西的初始测试中也花了几百美元。

让印尼盈利所花费的预算

印度尼西亚白名单广告系列的利润总额

我的全球广告系列利润总额

在这次旅程中，我开始测试我的白名单campaign，和我的RON campaign做对比，试图确定哪个表现更好。我也遇到现金流问题，所以我无法更快的扩大。我也将我的一些最佳展示位置复制到一个新的广告系列中，但是以较低的出价，即使在较低的数量（volume）下，也可以获得更多的投放访问量和利润。

通过所有这些方法，还有一些其他方法，我能够在8月28日实现我的首个$ 300 /天的利润。这是一个很棒的感觉。不幸的是，这个offer和大多数工具类offers后来都被暂停了，所以我没有得到长时间的收益，但我得到了几天200-300美元的利润。

尽管如此，在这个过程中我学到了很多，并测试了许多不同的事情，犯了我能犯所有的错误。这真的帮助我了解我需要如何思考，并且如何更有效的进行广告系列测试。

我第一个300美元的利润日

如果你从这个案例研究中得到任何东西，那么你应该不要限制的去测试。但是你应该按照这个顺序优先考虑你的测试

offer
lander's
GEO's

这是一个我发现非常有帮助的帖子列表，我重读了几次，你可能会发现他们也有帮助：

• Pop Campaign 优化的一些考虑因素
• 如何一步步优化一个 Campaign——我的方法
• 一年前我发布了我的第一个 campaign - 今天分享我 $ 100 每天的案例
• 一天的工作达到 $ 64k 的利润
• 一个简单的 App 跑 Facebook，45 天 30 万美金
• 创作广告新创意的疯狂方法
• 为节省电池的应用试验新 angles

我的希望是，您在我分享的东西中找到价值，在某种程度上可以帮助您实现首个300美元的利润。

自从这个广告系列以后，我已经能够建立另一个广告系列，达到$ 300 + /天的利润，还建立了几个较小的广告系列。

我现在正在学习如何建立连续不断的日常利润，以及如何建立完全符合条件的广告系列，因为我不希望跑广告系列的时候由于不符合规则承担更多风险，并且失去付款。

我会警告你，在工具类app上使用这些angles和这些战术会带来一定程度的风险，并且不被支付。做出负责任的选择，并且要在尝试不合规的事情之前，知道你要做什么。事实上，我鼓励你始终遵守每个规则，但我对你的行为不负责任。