一、抽奖任务的类型

在我们能够适当地推广一个任务之前，我们需要知道这个任务包括什么内容——转换需要什么，注册后的用户将如何为广告主创造利润，等等。

了解这个任务将让我们更好地设计我们的广告和着陆器角度，因此我们可以更有效地营销访客。

此外，了解推广活动所有者(也就是广告商)是如何通过推广活动赚钱的，这将帮助我们使用正确的角度和目标，以吸引和转换正确的用户，这将确保lead质量(这样我们就不会被一份好的推广活动出局!)

下面，我们将介绍抽奖任务的3个常见转换流程，以及每个转换流程的一个或多个转化流程样本。

1、Lead Generation 任务

Lead Generation 任务的两种常见流程是单次提交(SOI)和两次提交(DOI)。

任务的第一页将要求访问者填写他们的姓名、电子邮件和/或其他个人信息。这也是他们可能需要同意被营销的地方——即在以后的时间收到额外的推广，电子邮件等(例如通过选择一个复选框)。(这对于广告所有者/广告商以后从访问者身上赚钱是必要的。)

对于SOI提供，一旦访问者填写这个页面并点击“提交”，转换完成，我们得到报酬。对于DOI，访问者将收到一封包含确认链接的电子邮件——当他们点击链接时，转化就完成了。

访问者在点击“提交”后看到的内容会因不同的任务而有很大的不同。

其中最流行的流程之一是共同注册(简称Co-Reg)。访问者会看到一个新的任务列表，他们可以选择参与或注册。这里有个案例：

http://www.opt-intelligence.com/mb/maxbounty.html

当访问者选择一个或多个共同注册的任务时，这些任务的所有者将收到访问者已经在第一页填写的信息。

这是广告所有者(广告商)赚钱的方式之一：他们从这些共同注册广告的所有者(通过销售/收益分成)的引荐中获得报酬。

一些广告商会向访问者提出调查问题，找出他们最有可能感兴趣的服务类型，然后在联合注册页面上向他们展示相应的任务，以提高访问者选择一个或多个联合注册任务的机会。

一些广告商甚至会“强迫”访问者注册任务，以便获得足够的积分以获得奖品。

以下是Fabi @ Gotzha关于coreg的更多见解，以及这些线索（Lead）是如何盈利的：

对于SOI，用户在输入联系方式和像素（Pixel）激活后，会被引导查看一系列问题。

这被称为coreg。这些问题是为了确定兴趣。例如:“选择三个你感兴趣的科目：珠宝/体育/阅读/玩具/赌博/化妆品”

还有一些家庭问题，比如:

-你现在的宽带和电视供应商是谁?

-你目前如何支付能源账单?

-你现在的电力供应商是谁?

数据就是金钱，用户回答的问题越多，对广告商来说，lead就越有价值。他们将数据转售给希望出售商品/服务的很多第三方。

例如，一家销售体育电视套餐的公司很愿意购买那些对体育感兴趣但目前还没有连接到他们服务的人的电话号码。

以下是co-reg任务的例子。

Example by Gijs Liekens @ VIP Response:

Example by Vincent Jouvin @ Big Bang Ads:

着陆页 > 半注册页面 > 全注册页面(完成后转换) > 多个 coreg 任务页面 1 > 多个 coreg 任务页面 2 > 退出页面

着陆页是这项任务的一部分，但联盟客可以跳过它，使用自己的着陆器。

步骤 2 和步骤 3 的确可以合并成一个页面。我们一直在进行A/B测试，是的，一个额外的页面比一个页面转换更多的用户!

2、移动订阅任务

3个转换流程是DCB、MO和MT (Pin Submit或“Pins”)。

更详细的解释看这里：

https://medium.com/@GOTrace/the-offer-types-in-the-mobile-affiliate-marketing-92347df41bf0

DCB(直接运营商计费)流程——访客通过数据计划(不是wifi)连接到网络，因此移动运营商知道当他们点击“订阅”时，将添加订阅费用到他们的电话账单中——这是一个1-click(SOI)或2-click(DOI)流程。

以下是我从自己的Mobidea账户中获取的一些任务截图:

MO (Mobile-Originated)流程——访客在任务页面输入手机号码，然后在手机上收到一条短信，他们需要回复这条短信，才能完成订阅。此流程与wifi连接相关联。以下是MO任务的一个例子:

Pin-Submit即MT(Mobile-Terminated)流程——访客在任务页面输入电话号码，接收带有pin码的文本信息，他们需要在网站上输入pin码，以完成订阅。此流程与wifi连接相关联。以下是MT任务的一个例子:

以下是我所发现的MO流程的一个变体，它比传统MO的转换流程更有效。任务页面自动检测到服务提供商(在这里是U Mobile——不要问我当我用加拿大手机使用VPN软件冲浪时它是如何检测到这一点的)，并在页面上显示“SMS to U Mobile”按钮。

在这些手机订阅任务的盈利方面：广告商将从每日/每月的订阅中赚钱，直到用户取消订阅——或者通过发送短信给某个号码(例如：“停止”或“取消订阅”)，或致电移动运营商。

3、信用卡提交任务（CC Submit ）

信用卡提交(即CC Submit)的转化流程可能因不同的任务而有很大差异，但它们都有一个共同点：当访问者输入他们的信用卡信息时，就会发生转换。

下面是CC Submit的实际例子。

Example by Asta Smagurauskaite @ Maverick Media:

这是一个赢得亚马逊礼品卡的任务。访客必须通过3个窗口，才能被要求填写他们的信用卡细节，并注册免费试用一个视频流服务。他们将支付每月的订阅费直到他们取消。

Example by Gijs Liekens @ VIP Response:

用户输入联系信息。然后弹出询问CC信息-当用户输入，转换。

免责声明：最后这个例子是一个非常激进的任务，可能会让你被流量来源禁止，甚至会触犯法律，我们不承担任何因为你运行这种类型的任务可能会发生的后果。(但你得承认，这招很有创意!)

它是什么：收集信用卡信息的空白表格。就是这样，这就是所有的任务。

它看起来是这样的:

Example by Gijs Liekens @ VIP Response:

这是怎么做到的呢?这意味着你可以把任务包装成你想要的任何样子!使用任何你想要的奖品!

(显然，广告商不会给出你承诺的任何奖励。)

你只需要编造一个令人信服的故事，说明为什么访客点击进入下一页时绝对需要付费。也就是任务页面)。

这是Gijs对这类任务的看法……

我们已经猛击这些“空白”CC submit页面一段时间了。我们正在打破记录。

转化率总是更好的——通常比任何广告商设计的CC提交任务要高2-3倍。

有趣的是…对于广告客户来说，它的质量并不比产品页面差多少或好多少。

-复购率相同或稍好

-退款稍微高一些

-退款金额相同或更低(由于退款金额略高)

我和联盟客们聊天，花几个月时间为他们量身定制任务。我也与广告商聊过，他们强调了使用任意奖品创造广告的优势——它们的后端渠道都是相同的。

流程是：联盟着陆页 > 带cc表单的空白页 > 填写完转化。

或者，如果你很有创意：广告 > 带cc表单的空白页 > 填写完转化。

没有多少广告商愿意提供这样的任务，因为你肯定是在冒险。

但到目前为止，广告商的结果是积极的。

我不是建议或推荐你运行这种类型的任务，但如果你感兴趣，联系 Gijs @ VIP Response，并要求“Blank CC Submit”任务。

在结束CC Submit之前，我想向你们展示一些我发现的关于它们的有趣的东西。我在和Bobby @ Sinum Vendo聊天。我最初问的问题是“CC Submit 任务的质量是不是不存在什么问题，因为在一开始就收了一些钱?”当广告商只向用户收取1-3美元的费用时，他们怎么能支付得起10美元以上的回报?”这是Bobby的回答：

在推广CC订阅时，广告商通常会为用户提供3至7天左右的试用版。在试用期结束后，用户将按t&c中给出的每月订阅金额收取费用。

一开始收取的低金额(例如1-3美元)是一个质量检查，检查卡是否是假的/偷的/低预付费CC并过滤掉它们。一些广告商甚至会马上将这些钱转回用户，以避免欺诈(使用伪造或窃取的CCs)。

然而，真正的质量只能在试用期之后，过滤所有预付卡等之后，当第一个计费周期开始时才能准确衡量。只有当广告商能够看到有多少卡通过第一个计费周期被成功收费时，才能衡量真正的质量。

试用后，全额订阅费用相当高：每月40-70美元，具体取决于国家地区。这就是为什么广告商可以支付更高的回报给联盟客。

总之，每个垂直领域都有自己的质量衡量标准。leadgen和CC sub之间的主要区别是leadgen中的用户不收费，质量是通过调查路径/赞助商/呼叫中心/数据销售等来衡量的。而使用CC订阅，用户每月会被收取很高的费用，但lead当然也会被重复使用。

这也解释了为什么leadgen的回报比CC的低，为什么leadgen更灰帽，而CC的非常激进和黑帽。最后，根据收入模式的不同，质量控制也相应不同。

二、哪种类型抽奖任务最好？

根据所有的采访，以下是一些建议:

-SOI/DOI leadgen 任务最适合初学者。较低的回报=较低的测试、优化和量化所需的预算。然而，利润潜力也较低。

-信用卡提交任务最适合老兵。更高的回报=测试、优化和扩展所需的更高预算。然而，利润潜力也明显更高。

Mathijs Verlaat & Bobby Kortland @ Sinum Vendo 对三种类型的抽奖任务做了很好的比较：

目前有三种主要形式的转换流：SOI、DOI，基于订阅和基于信用卡提交。

对于初学者，我总是建议在开始时使用SOI或DOI。你可以学习如何创建正确的漏斗，并能够在更低的预算下使用更高的流量。

4到5年前，订阅模式非常盛行。这是抽奖、工具和游戏的最佳转换流之一。它仍然有效，但由于法规变得更加严格，只有当你非常熟悉你的流量来源时，才尝试运行它，因为订阅任务比leadgen任务更加激进。

信用卡提交是最激进和最困难的转换形式。这个形式是给中级和专家级玩家的，因为成本和风险都很高。然而，一旦你能够成功地运行这些，你的现金流将显著增加。

我认为手机内容任务仍然有效，但可能只有通过激进的营销才行。目前，随着越来越多的人拥有信用卡，作为一种快速支付的新方式，CC订阅取代了手机内容任务。目前，信用卡的使用甚至转向了更多的二线和三线国家，所以这一垂直领域仍有很大的潜力。另一方面，手机内容更加“饱和”，人们不再那么轻易填写他们的电话号码。此外，运营商和聚合商也有更多的监管。然而在CC提交中，真正严格的规则还没有到来，广告商/发行商仍然可以从许多(新)国家榨取利润。

其次，SOIs不需要访问者支付任何注册费用，因此与移动内容和CC订阅相比，SOIs的激进度更低。SOIs对广告商来说一直是一个稳定的收入来源，因为他们更面向长期，更容易在流量来源上进行推广。像SOIs这样的流量源更多，因为它们往往不会给最终用户造成问题。此外，SOIs的转换比移动内容要好得多，但也要知道，它的回报要少得多，而且这种任务类型的质量控制很严格。

Shay Fodor @ Mappstreet 谈不同：
一般来说，三线国家地区是最容易测试的，因为他们可以用较小的预算进行测试。然而，它们的ROI并不像CC /手机内容任务那么高。

为了获得更高的ROI，最好选择具有简单移动转化流(即1/2click流程和pin submit 转化流程比mo流程表现更好)的二线国家，并使用具有侵略性的着陆页进行任务推广。

一般来说，信用卡任务的回报是最高的，但很难转换。CR不像移动内容/leadgen那么高，但如果你破解它们，潜力是非常大的。

三、为什么奖品不同？

我的一个主要问题是，有不同的抽奖奖品的目的是什么?不同的奖励是否有本质的区别?

以下是我发现的一些有趣的事情:

1、有些任务是基于相同的转化漏斗但不同的奖励

那些已经确定了一个好的推广渠道的广告商，只会使用相同的渠道，同时改变奖励来创造不同的推广任务。

Stephen Gelber @ Fluent 说：

(注:他所指的“登陆页”是任务页面，而不是我们联盟营销使用的登陆页，联盟平台和广告商将我们的登陆页称为“pre-lander”或“pre-game 页面”。)

我们的抽奖任务的好处以及我们所拥有的东西，是我们可以基于新产品定制新的着陆页出来。

当然我们有大多数人知道的可靠的品牌，像沃尔玛一样,亚马逊,VISA ,但是根据我们的联盟伙伴的需要——如果他们看到一个机会可以引起社群的热烈响应——我们在24 - 48小时的时间内修改新的着陆页。

我们一直在进行对比测试，并试图优化注册漏斗，以提高我们的合作伙伴的表现，但肯定有一个外观和感觉，是所有这些年来我们认为的测试结果最好的。

所以，如果你找到了一个任务，让你的AM提供其他拥有相同漏斗的任务(其他geos和/或其他奖品)。

2、病毒性的产品和服务是最好的奖品

新产品、新服务层出不穷，广受欢迎。聪明的广告商总是在测试新的奖励。iphone和三星手机并不是万能的。

所以，不要害怕用新的或“非常规的”奖励(比如iphone)来测试任务。唯一的缺点是你可能找不到太多的(如果有的话)这类奖品的着陆页。但这将是值得你的时间为这些新的奖品来定制下载的着陆器(通过替换图片和文本)。埃米尔•亚历山大(Emil Alexandru)举了一个不太典型的例子:

这是一个来自FRST媒体的美容任务，我已经运行了4个月了。

不能透露品牌，因为我还在经营它，但它是美国十大化妆品品牌之一。

facebook的投资回报率约为150%。

如果你认为一种病毒式产品或服务会带来巨大的奖励，但没有看到现成的任务，不要止步于此!

一个选择是尝试 VIP Response 的“空白CC提交”任务，如上所述。(再次强调，请注意风险。)

另一种选择——如果你能够向网络或广告商证明你可以大量投放广告——是要求一个专门为你定制的任务，为你指定的奖品。当然，这需要与网络/广告商有良好的关系和良好的记录。Emil Alexandru向我描述了他运行一个定制的抽奖任务的经验：

我非常关注广告商为我定制的SOI。你在网络上找不到的任务。故事是这样的:

我要求Response Concepts为我提供意大利一个知名品牌的化妆品的任务。

我选择了Kiko化妆品。

我广告推广了8个月。收入12万美元，支出3万美元。

因为这个任务是独家的，所以我避免了被竞争对手抄袭。

这是为我量身定做的，它让我赚了10万多，有250%的投资回报率。

(我现在只有excel，因为平台改变了他们的系统，我不能再访问旧的数据。这个excel不准确，因为它是按月划分的。)

3、根据预期目标人群来选择奖项

这在 leadgen 任务(SOI/DOI)中尤其常见。向广告主购买 lead 的客户，通常会要求从特定的人群中获得lead。Big Bang Ads的Vincent Jouvin用一个很好的例子解释了这一点：

至于目标定位，广告商倾向于坚持他们的核心客户的要求，所以无论什么样的受众转化为我们的客户的盈利，我们就要求我们的联盟客给我们发送相同的流量。

到目前为止，在大多数地理区域，我们希望男女比例是50/50。因此，会员可以使用这个经典的iphone任务，男女通吃:

……或者推广两个登陆页面，一个针对女性:

另一个是定位男性：

四、真的可以赢到奖品吗？

这是我一直在想的另一件事:当访客报名参加这些抽奖活动时，他们真的是在参加比赛吗?也就是说，是否会发放真正的奖品?

以下是一些平台和广告商不得不说的话……

Vincent Jouvin @ Big Bang Ads:

是的!:-)在法律上，我们有义务分发奖品!每个国家每年至少有一个。

Stephen Gelber @ Fluent:

100%给出真实奖品。我们每个月都会发放价值超xxx,xxx美元的奖品——我相信自从Fluent开始运作以来，总金额已经超过400万美元。

Liad Frydman @ Creative Clicks:

当然，根据任务的条款，会有真正的奖励。

因此，大多数广告商实际上是在举办符合法律规定的竞赛，在这些竞赛中有实际的奖品可以赢取。(当然，上面提到的“空白CC Subs”例外，这自然使它不可能分发奖品-至少不是联盟客在自己的着陆页随机承诺的奖品!)

在推广一个任务议之前，我会鼓励联盟客问他们的AM这个问题，以确保这个任务是合法的，以避免无意中陷入法律纠纷。

希望你喜欢这个指南!

现在你已经了解了什么是抽奖任务以及它们是如何工作的，在下一篇文章中，我将列出你可以选择加入的联盟平台和广告商，他们专注于抽奖任务，并告诉你目前的热门任务。