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返回课程 《Affiliate Marketing 实操手册》33564-新手联盟客常犯的12个错误（上）【2021年9月7日v1.1定稿】

联盟营销并不是一个简单就能掌握的技能，犯错以及从错误中汲取教训学习提高是学习过程的很重要一部分。

在我很多与新手交流的过程中，我注意到他们会重复的犯很多相同的错误。

所以我觉得把这些重复出现的，普遍存在的新手错误整理起来，发出来，大家对照学习一下，避免再犯，是一个不错的想法。

关于这个错误列表，我还向很多资深的联盟客请教，他们对其进行了补充，也就是你们看到的 12 个常见错误。

话不多说，我们马上开始吧！

错误一：把联盟营销当作解决财务问题的最后手段

有时候我们会看到有人这样说：

请帮助我，我有3个孩子要抚养，我昨天丢掉了我的工作。我只剩1k美元在银行卡，所以我希望通过联盟营销赚钱让我脱困。请给我一个方法吧！

或者

我听说联盟营销可以让人赚4-5位数美金一天！我刚刚在上周注册了，昨天已经辞职了，然后 100% 投入到联盟营销当中去！我准备了 3k 美金作为生活费，广告活动费还有工具费。希望一切顺利！

注：引用文字有所调整。

处于严重的财务困境，没有办法获得更多的钱，并考虑“投资”他们银行账户最后的1000美元来学习AM，希望并把联盟营销变成一个稳定的收入来源，是一个人可能做出的最糟糕的决定之一。从大多数新手在短时间内从论坛上消失的情况来看，我猜大多数情况都没有好结果。

指望联盟营销在限定的时间和限定的低预算内出成效，将会带来巨大的压力，这将反过来驱使一个人在面临负面情绪——如担心，恐惧和怀疑——之下做出糟糕的广告活动决策。

没有收集足够的数据去做出决策，不断的切换垂直领域和流量类型，在达到统计学的显著性之前就排除了特定的流量块——这些仅仅是他们会犯的错误的一部分。

推荐做法：

找到一种方法来获得稳定的收入来支付生活费用和广告活动费用，并且在你有足够的经验确信你的联盟营销工作至少能维持你的日常生活费用之前不要辞职。

错误二：总是寻找秘诀而不采取实际的行动

很多人相信存在某种秘诀的存在，一些人们不会公开讨论的东西，离开了这些秘诀，联盟客就无法成功。

运营广告活动并不简单。特别是你作为一个新人持续不断的亏钱的时候，很自然就会认为联盟营销一定不可能成功。能赚钱的人一定是有某种秘诀。

确实有很多人会采用伪装工具以及黑客技巧去玩弄平台，看看这些联盟任务的限制条款，你就可以知道可能存在哪些技术了：

我从来没有鼓励你，也不反对你采取某些路径和方法，在你准备做任何事情之前，最好先弄明白它。跑黑帽技术存在很多风险，你可能会丢掉所有的佣金，账户被封，等等。你会面临一系列完全不同的问题和麻烦！

同样的，我可以保证，正规的跑你也有很大的概率获得成功！是的，弹窗流量也可以！有些联盟任务是接受激进跑法的，所以你可以跑得很激进，但是仍然符合联盟任务要求！

我和超级大牛交流所注意到的一件事，就是他们不是靠从别人那里学来的一招就能取得今天的成就。

他们成功的“秘诀”，在绝大多数情况下，是以下的一个或多个：

—他们愿意测试更多的东西，更多的角度，更多的创意素材，更多的联盟任务，更多的流量源，更多的流量类型，不同的定位，不同的出价，不同的测试和优化方法，等等等等。

—他们专注于学习基础，并且从不停止学习。他们广泛阅读，密切关注当前的经济趋势和联盟行业发展。他们读了一本书又一本书，看了一个又一个关于联盟营销和心理学的博客。他们与业内人士交流，了解最新信息。

—他们与其他成功的联盟客保持交流，通过行业论坛、参加会议、线下活动，这样各种想法相互激发，合作的机会和项目不断产生。

—他们投入时间和金钱打造一个团队，帮助他们完成所有繁重的工作(比如开发自动化工具来自动处理一些重复性工作) ，同时他们自己则专注于创新和维护关系，这样的分工使业务流程更加高效和有效。

—他们从来不会依赖于单一的技巧。通过保持与时俱进，不断学习和创新，他们总是在适应变化。只要有流量，他们就会继续想办法赚钱。

的确那些超级联盟客可以获得新手无法获得的优势。例如联盟的独家任务、与某些平台的特殊条款、来自平台的内部信息等等。但是请注意他们自己也曾经是新手。如果他们没有这些额外的优势也能达到现在的水平，那么你也可以。

推荐做法: 

不管你以后跑广告活动打算做白帽还是黑帽，作为一个新手，你需要在基础知识和技能上多下功夫。一旦你的基础打牢固了，在做同样的事情时候，做的更好、更快、更大的规模了，你就已经甩开了90%的其他人了。

错误三：要么测试过度，要么测试不足

许多初学者在一开始只是建立一个广告活动，搭配随机的联盟任务和着陆页，并祈祷有一个好的结果，当他们看到没有转化时，他们会重复同样的做法，直到许多个广告活动都失败了，导致了数百或数千美元的亏损。

他们跑的广告活动过于分散和过于广泛导致在任何一个国家地区和垂直领域都没有足够的数据进行任何有用的分析和优化决策。

这里我们可以看到两个问题：

1）联盟任务和广告创意素材测试不充分，将严重限制找到一个盈利广告活动的机会。

2）过度测试不同的流量类型/流量源、不同的垂直领域或不同的国家地区，真的会让你分散精力。首先确保你有足够的预算和丰富的经验，然后再尝试测试许多垂直领域/国家地区。

除了测试联盟任务和广告素材，你还有很多其他的东西可以测试。测试流量来源的设置，定位选项，不同的联盟的同样任务，同一个任务的不同页面，以上的这些选项均可以作为你测试的对象。

推荐做法: 

选择一种流量类型和1-2 个流量源来开始测试你的广告活动。从一个大家反映转化非常不错的热门的垂直领域开始学习测试广告活动，这样你就能保证获得转化，而且不要一次测试超过两个国家地区，以避免在多个广告活动中为同样的错误付费。

错误四：挑战高佣金的联盟任务

毫无疑问高回报的联盟任务是诱人的，每个转换都令人激动。

然而，高回报的任务并不一定比低回报的任务给你带来更多的利润。回报只是影响你最终收入利润的一部分，其他两个主要变量是转化率和流量成本。因此，更高的回报并不意味着更高的利润！

高回报的联盟任务需要更多的预算进行测试和优化。假设我们正在考虑推销一个2 美元的任务和一个 20 美元的任务，在其他条件相同的情况下(比如点击率，流量每千次展示费用) ，优化后者需要 10 倍于前者的资金。

当你还是一个新手，你会犯各种各样的错误，在错误中你才能得到成长。而选择跑高回报的任务，你基本上会花费更多的钱来犯同样的错误。

查看这两篇文章，它们解释了为什么低回报的任务更适合新手：

推荐做法: 

选择低回报的任务跑广告活动，低于 3 美金的就很好，甚至在你刚开始做联盟营销的时候，跑 1 美金以下的任务更好！

错误五：挑战竞争力激烈的国家地区

第1层级的国家拥有巨大的流量，并且许多人使用英语作为日常用语——一种我们都熟悉的语言。

但是，这些国家地区也有着更大的竞争，更昂贵的流量和更不稳定的广告活动表现。

当你是新手的时候，你不会想要去挑战庞然大物，因为注定会失败。

而许多看上去欠发达的国家地区实际上也有很多优势。来自一些发展中国家的流量可以比来自发达国家的流量转化效果来得更好。这部分是因为发展中国家的人们没有像发达国家的人们那样严重的排斥互联网广告，而且一般来说他们对新事物的了解程度较低，会对新鲜的事物更感兴趣，即使这件商品已经在发达国家普及。不仅如此，有些国家地区同样拥有巨大的流量，你也可以轻松跑出5位数一天的盈利。

推荐阅读：

推荐做法：

不要在第1层级或者第2层级的国家地区测试你的广告活动，试试在非洲、亚洲和拉丁美洲的第3层级国家地区测试你的广告活动，说不定有惊喜发生。

错误 6: 没有基于统计学方法进行优化

不管你在测试什么：联盟任务、着陆页、广告位，还是其他什么——你总是会面临一个两难的境地：

我什么时候才能作出判断，找出优胜者？

过早地决策，有可能你还没有收集到足够的数据。

过晚的决策，就浪费了更多的钱。

这时候统计学工具就派上用场了——它们将帮助你在正确的时间、高度的确定性之下以及不超支的情况下选择出优胜者。

我的这几篇博客文章会告诉你你需要知道的一切：

尽管如此，基于统计的显著性进行优化的一个缺点是， 测试预算会变得稍高。但是在测试一些重要的广告活动元素，比如联盟任务和广告素材时，这些付出是值得的。而在我们进行次要因素优化的时候，比如弹窗广告中非常多的广告位优化时，就可以降低一些测试标准以节省预算。更多内容可以参考这些文章：

推荐做的：

 一定要使用统计学工具，特别是在评估联盟任务、着陆页和展示广告这些元素的时候，它们是决定你整个广告活动最终是否可以盈利的关键。

下：

未完，看下：

https://affren.com/study-486.html（33565-新手联盟客常犯的12个错误（下））




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