您的Facebook广告无法转化的7个理由

＃1：您将Facebook广告定位到错误的人群

广告管理器向导会引导您逐步创建广告，该过程的一部分是完成“详细定位”框。您添加了大量的兴趣和行为，然后您的心态立即集中在新客户上，这些客户是您从未见过但至少符合理想角色特征的人。

这种定位是我们作为营销人员所教的全部内容：定义您的理想客户，创建角色，然后相应地定位您的广告。

但是，这种定位是针对冷门观众的，您的广告文案很可能针对渠道更深处的人们。有一条简单的路，为什么要走这条艰难的路呢？

如何解决此问题：您的定位优先目标应该是低调的目标；也就是说，目标对象是您对您感兴趣的人。我知道这是陈词滥调，但是当您打算在Facebook广告上花些钱时，值得回顾一下。这些人可能是谁？看一下这个列表：

· 您现有的客户

· 最近对铅磁铁有反应的人

· 您的邮件列表（已通过大量新闻通讯磨练并保持温暖）

· 点击了您的Facebook广告或观看了您的视频的人

· 一直点击您的网站或在特定页面上停留时间的用户

他们也可能是您的Facebook粉丝。但是请注意，有些页面具有可疑的风扇收购（购买风扇，以及被竞争吸引的风扇）的遗产，或者仅仅是很多年前已经被收购的风扇基础，现在已经过时了。

上面列表中的所有人员都知道您是谁，他们喜欢您的工作，并且愿意接受报价。

＃2：您以错误的信息为目标瞄准正确的人

您的Facebook广告可能无法转化的原因之一是，您定位的目标是将来可能成为完美客户的用户，并针对他们在客户旅程中所处的位置提供错误的广告。广告文案更适合于营销渠道更深的人群。

您实际上是在第一次约会时求婚。

如何解决此问题：使用渠道营销方法，可以按照客户旅程的不同阶段对人员进行细分，并根据他们所在的位置向他们投放Facebook广告。可能需要一系列广告，但是这种方法可行。

Facebook的竞选目标通过三种不同的类别来支持这种方法：

· 意识：对于可能甚至不知道您是谁的冷酷听众，或者为了重新吸引您一段时间未与之交谈的听众

· 注意事项：对于热情的受众群体，他们在购买之前会知道您是谁，并且可能希望了解更多信息

· 转化：针对积极吸引您并准备购买的热门受众群体

您为冷酷的受众群体设计的Facebook广告将与热烈的受众群体或热点受众群体的Facebook广告完全不同。

TOFU（漏斗的顶部），MOFU（漏斗的中间）和BOFU（漏斗的底部）模型也很重要。渠道营销理论与客户旅程紧密相关。您将人们带入了渠道的底部，以进行转化。

漏斗顶部

在此阶段，您希望听众知道您的存在并拥有有趣的内容来解决他们的痛点。该内容很可能是吸引人们首先找到您的原因。为了说明这一点，网络搜索将他们引导到博客文章，或者在适当的时候在他们的新闻提要中弹出Facebook上针对用户兴趣的广告。

您的内容应该具有教育意义和娱乐性，并强调您在目标面临的问题上的专业知识。

在广告方面，销售品牌，而不是产品。免费指南，白皮书，清单，内容翔实的文章和视频效果很好。其中许多将通过阅读和铅磁铁交付，这很可能是通过广告或搜索找到的。

漏斗中间

在这个阶段，您可以解决听众的痛点，但是您现在不打算将其卖给他们。潜在的买家处于评估模式，弄清楚如何解决他们的问题。他们对分享痛苦（并已克服痛苦）的人的故事以及研究他们正在努力解决的问题并教他们如何选择解决方案的文章感兴趣。

您的Facebook广告应在建立对品牌的信任的同时，促进联系和承诺。内容类型可能包括网络研讨会，购买指南和规格表。

漏斗底部

在渠道的底部，人们随时可以购买，并且只需要完美的报价，例如免费试用，网络研讨会或在线聊天。在这一点上，广告应该开始变得更具销售性，并且越来越像广告。提供围绕紧迫性和稀缺性消息的折扣以推动转换。案例研究和证明可以很好地证明您的产品的价值。

查看TOFU，MOFU和BOFU模型，并与之匹配您自己的广告系列。您是否一直在向TOFU和MOFU报价，并想知道为什么它们没有转换？

营销传播是一个过程。人们很少会在第一次看到广告时进行转化，但是解决方案很少是一次又一次地向他们展示相同的广告。诀窍是向他们展示一个广告，该广告正处于他们的客户旅程的正确阶段。他们参与了这些内容（观看视频，观看了博客文章，注册了领先的磁铁）之后，就开始用下一组广告进行预热。

＃3：您以错误的Facebook广告类型定位到合适的人

您的网站或Facebook页面上有一些很棒的视频内容，人们对此做出了回应。您决定使用广告重新定位它们，但是您在广告中使用了静态图片或点击了网站广告。

如果您知道该目标受众群体曾经对视频做出过回应，那么为什么不向他们投放视频广告呢？这真的不是火箭科学。

解决方法：开始使用您的受众群体已显示偏好的Facebook广告类型。

＃4：您的定位范围太广

因此，尽管以上建议针对低垂的水果，然后从那里重新定位，但您仍然打算针对兴趣和行为进行定位。我知道; 这很诱人。

但是，至少如果您这样做的话，请充分利用“详细定位”工具。

解决方法：使用详细定位工具来缩小您的市场，而不是建立随添加的新兴趣而增加的兴趣列表。这样一来，您会吸引较少的人，但他们转化的可能性会更大。

让我们看一下详细定位的工作方式示例。假设您要针对喜欢英国时尚品牌组合的女性。

Facebook的详细定位条件使您可以使用布尔逻辑来定位Joules，Monsoon或Whitestuff之类的女性。如果单击“进一步缩小”，则可以定位喜欢Boden，Mint Velvet或Phase 8的女性。设置您的定位条件，使其与每个列表中的至少一个品牌匹配。

那样，您已经将目标市场从一百万以上（这些人喜欢这六个品牌中的任何一个）减少到只有99,000个人，而其中两个品牌也是如此。考虑到女性可能会购买优雅，时尚的中价服装，因此这一细分受众群很可能会进入目标市场。

＃5：您在向冷酷的受众群体推销产品

现在查看您的新闻提要，并计算有多少Facebook广告在向您推销。其中许多广告可能来自您从未听说过或参与过的品牌。你在回应吗？可能不会。

如何解决此问题：节省广告定位的销售费用，在此您可以向非常特定的人展示非常具体的广告，例如有关您产品之一的广告，因为他们已经访问了谈论该产品的网页。或者他们已经点击了正在对该产品进行性能分析或与之相关的问题的广告。

重新定位广告不会像吸引冷漠的受众那样花费您任何费用，因为您重新定位的数字要小得多。

＃6：您的Facebook广告相关性得分太低

Facebook非常希望您的广告与目标受众尽可能相关。它会向更多的人展示广告，并向他们收取更少的费用，从而奖励那些做对了广告客户的广告客户。

您需要争取较高的相关性分数。AdEspresso对不同的受众群体投放了相同的广告进行了实验，发现他们花了：

· 得分为2.9的广告，每个网站点击为$ 0.142。

· 同一广告的每个网站点击$ 0.03，但定位到最近访问过其网站的用户的网站自定义受众。同一则广告的相关分数为8.0。

解决方法：更严格的定位是提高相关性得分的必胜之道，就像有影响力的图像，清晰的副本中的号召性用语或号召性用语一样。降低广告频率也将有所帮助，针对目标市场而设计的广告也将有所帮助-Facebook也会奖励转化。

＃7：您的Facebook广告与目标网页不一致

您可能制作了完美的广告，但是如果您的目标网页关闭了，您将失去该转化。着陆页必须与广告具有相当的一致性，因此图像，复制品，外观，感觉和色调必须相同或相似。

解决方法：精心设计的目标网页应包括社交证明，反对任何异议，使用简洁明了的标题（使其易于浏览）以及友好的正文（无错误）。

还添加信任指标和拨打电话的行动非常明显，在整个页面重复它。实际上，一切都应导致这种行动。这是页面的唯一目标。

最小化链接也很重要。您希望人们单击号召性用语按钮，而不是试图在您网站的其他位置（或者更糟糕的是，由于Google广告潜伏在页面上，使用户转向另一个网站）。

结论

很容易被吸引来吸引您的Facebook广告来寻找新客户，而不是与您已有的东西合作并最大程度地发挥潜在客户的潜力。如果您对自己的Facebook广告效果不满意，则上述七个因素可能会对您的广告效果产生负面影响。尝试使用以下故障排除提示，看看它们是否对您的广告系列有所帮助。