如何减少浪费的Facebook广告支出

＃1：每结果成本

当您查看Facebook广告报告时，大量的指标可能会令人不知所措。我建议您将注意力集中在一个主要数字上，即每个结果的费用。除此之外，还有一些关键指标可以优化以影响结果。

首先进入Ads Manager，以访问您的广告数据。单击右侧的“列”下拉菜单，然后选择“效果和点击次数”报告以查看要观看的关键数据。

专业提示：如果需要，您还可以从该下拉菜单中选择“自定义列”，以将指标添加到报告中。阅读本文以了解如何在Facebook Ads Manager中创建自定义报告。

查找“每个结果的费用”列。您的每次结果费用将根据您正在运行的广告系列的类型和目标而有所不同。

在此示例中，我选择了以潜在客户为目标的转化广告系列。我将流量发送到目标网页，人们可以在该网页上注册我的网络研讨会，而Facebook会记录每位潜在客户的费用。

您可以选择一种流量目标，其中每个结果的成本将是链接点击成本或针对购买进行优化的转化广告系列。以每项结果的成本来看，没有一个“千篇一律”的数字。这取决于您的行业和您要宣传的内容。

您要观看的另一个Facebook广告关键指标是链接点击率。许多广告商将流量从其广告发送到其网站。您要确保您的链接点击率超过1％，这表明您的广告对人们来说很有趣。如果低于1％，请考虑关闭该广告。

此指标还显示在CTR（链接点击率）列的“效果和点击次数”报告中。

Facebook广告的两个紧密相关的指标是频率和首次展示率。它们向您显示您的广告展示的频率以及首次看到您广告的受众的百分比。

通常，您希望对冷酷的受众群体的频率保持在3以下。对于重新定位的受众，该频率可能会更高，因为人们熟悉您的业务。另外，如果您的促销窗口很短，则可以增加一些频率。

您还可以在Ads Manager的“效果和点击次数”报告中找到频率指标。

对于首次展示率，您需要导航到当前正在运行的广告集的广告集级别。选择该广告集，然后单击“检查”。

通常，我希望看到的首次展示率是50％或更高。如果低于该值，则可能是时候关闭广告并选择新的广告素材了。

您要关注的下一个Facebook广告指标是CPM（每千次展示费用）。您可以在Ads Manager的“效果和点击次数”报告中找到此指标。

如果这个数字超过$ 50，而您没有得到想要的结果，则可能要关闭广告并尝试一些新的东西，我们将在下面讨论。

查看各个Facebook广告指标可以提供很多信息，但您还应该注意广告的大趋势。查看一段时间后的效果，看看何时该关闭广告。

有时，广告会遇到糟糕的一天，而您又不想过早将其关闭。但是，如果您发现在5到7天内的效果下降了30％或更多，那么您的受众群体可能会感到广告疲劳，可以尝试其他方法了。

有两种查看趋势的方法。一种是查看Ads Manager中的图表，另一种是按时间范围进行比较，以便您可以看到确切的百分比变化。

要在Ads Manager中查看趋势，请选择要查看的广告系列广告集或广告，然后单击“查看图表”。

查看趋势的另一种方法是每周比较一个月或每月比较一个月的指标。转到右上角的日期范围，选择要比较的日期范围，然后切换“比较”按钮。然后单击更新。

现在，单击箭头以展开“每个结果的成本”列，这样您就可以看到每个结果的成本的百分比变化。

在这种情况下，本周每个结果的成本比上周增加了25％。因此，您可能需要关注此特定广告集，并根据需要进行调整或将其关闭。

在确定要关闭的内容时，请确保您在Ads Manager中使用的是正确的级别。您可能需要关闭整个广告集（即定位条件），或者关闭每个广告集下方的特定广告。

例如，可能有一个效果不佳的广告占用了更多预算。在这种情况下，两个广告集的效果都很好。

但是，如果您深入到广告级别，则可以看到一个广告的费用是该广告的两倍，因此您应该关闭该广告。

如果您需要关闭广告或广告集，下一步该怎么做？我建议尝试使用不同的受众群体（例如，不同的相似受众群体）或不同的定位。您甚至可以缩小年龄范围，以查看效果最好的年龄范围。

对于广告而言，最大的变量之一是图片，因此您可能需要尝试使用其他图片，甚至调整文字。阅读本文以了解如何测试您的Facebook广告以获得最佳效果。

许多广告客户认为，他们的Facebook广告无法正常工作，实际上，他们只是没有正确地管理其广告系列。好消息是，您通常可以对广告系列进行一些小的调整，并获得更好的结果。

建议您密切注意每个结果的成本，链接的点击率，频率，首次展示率和每千次展示费用。查找会损害您利润的广告集或单个广告，然后将其关闭。