如何通过手动出价降低Facebook广告费用

了解Facebook的广告投放系统的工作方式

Facebook使用拍卖系统来确定哪些广告客户可以展示他们的广告。广告商竞标吸引客户的注意力；您赢得的出价越多，则广告展示的次数就越多，您的广告就越有可能在合适的人面前展示。

但是与传统拍卖不同，Facebook的系统不仅让出价最高的人中标。它会考虑购买信号，信任和相关性，以确保维护和有用的用户体验，并显示相关的广告，从而对广告商和消费者均有所帮助。

这是广告投放系统的三个组成部分：

竞价：有多少机会向某人展示您的广告，以及有多少其他广告商希望向同一个人展示广告。Facebook使用公式确定谁赢得了拍卖以引起消费者的关注。它基于吸引该人注意的竞争程度，他们执行广告目标的可能性（单击链接，填写潜在客户表格等）以及广告对该人的价值。

如果您是获胜的广告客户，则实际费用不是您的出价金额，而是第二高出价的金额，称为两层拍卖。多花钱只会使您有更多机会参与竞标，而不会比竞争对手高。实际上，更多地专注于提供出色的体验，制作有价值的内容以及使广告具有创意和针对性的广告客户可以赢得预算更大的大型公司的青睐。

定价系统：您有多少预算，Facebook必须为您花费多长时间。进度安排系统可确保Facebook在广告活动期间平均支出您的预算。无论您设置每日预算还是终身预算，都将发生这种情况。Facebook将为您寻找尽可能多的低成本机会，让您在预定的广告活动期间平均分配。

这种方法可确保您花费所有预算，并获得尽可能多的机会。

广告商控件：您要定位的对象，要向某人展示的广告类型，等等。您可以在创建广告集并选择受众群体时设置这些条件。

Facebook还有另一个用于投放广告的系统，称为覆盖率和频次购买，其运作方式与此完全不同，仅适用于某些广告系列和预算。

自动出价与手动出价策略

为Facebook广告系列设置预算时，您可以为每个出价设置预算（手动出价），也可以选择自动出价（Facebook的默认设置）。

自动竞标

通过自动出价，Facebook将使用其算法来为您要出价的目标找到最低的成本。它可以将您的出价与其他广告客户进行比较，并确定吸引客户注意的竞争能力。

使用自动竞标的好处在于，它可以最大化您的预算并利用Facebook的智能来获得最佳结果。

以下是您要使用自动出价的一些情况：

·         您是Facebook广告的新手。这是最大化预算的最安全方法，Facebook会为您调整出价。

·         您正在尝试寻找广告目标费用的基准。如果您要确定潜在客户或转化的费用，自动出价将帮助您理解这一点。

·         您的预算有限，并希望获得最大的覆盖面或展示次数。

手动出价策略

Facebook的手动出价策略可让您针对所需的目标设置成本控制。您告诉Facebook转换或目标的价值是多少，或者您愿意在拍卖中出价多少，Facebook将使用您的预算来实现这些目标。

手动出价仅适用于选定的展示位置，并且是在确定预算时设置的。它改变了Facebook在每次竞价中考虑您时使用预算的方式，可用于管理广告系列费用，与其他广告客户相比更具竞争力以及提高广告系列的成本效益。

现在，让我们看看您可以选择的手动出价策略。

＃1：为您的Facebook广告系列设置费用上限

设置 费用上限时，您在告诉Facebook每个出价的支出不要超过设置的金额。然后，Facebook将尝试使用该出价金额作为平均费用来找到尽可能多的结果。

当您需要保持在一定的成本阈值内时，费用上限出价是一个不错的选择。假设您通过在线商店销售大量但成本低廉的产品，并且每次转换的支出不足8美元，仍然可以获利。通过费用上限出价，您可以找到将花费约$ 8的转化。

不利的一面是，您获得的转化次数可能不如您期望的那么多。Facebook会尝试查找您的费用上限内的转化次数，因此您可能无法花费全部预算。

＃2：为您的Facebook广告系列设置出价上限

使用 出价上限，您可以告诉Facebook您愿意为每次出价花费多少，而Facebook不会为您出价超过此金额。但是，由于它是在第二层拍卖中进行的，因此它可能无法反映您实际支付的费用。例如，如果您将每次点击费用出价为5元，并且在与另一名出价为每次点击$ 3.50的广告客户的竞标中获胜，那么即使您将出价上限设置为$ 5，您仍需为该点击支付$ 3.50。

如果您将出价上限设置为$ 5，而竞争对手将出价设置为$ 7，而Facebook确定您两个人具有同等价值的信号（您都向该特定客户提供了相关且有用的广告），则由于您设置了上限，您将输掉这场拍卖您的出价金额。

·         通过设定的出价获得最多的机会。

·         在竞争激烈的市场中提高竞争力。如果您的目标只是在竞争之前获得客户，那么使用较高的出价上限成本可能会使他们“欺负”他们，使他们失去拍卖中的更多机会。

请记住，您可能不会花费全部预算，因为Facebook可能无法使用您的出价上限来赢得预算范围内的尽可能多的机会。此外，随着用尽便宜机会，您的成本可能会上升。

加快您的Facebook广告的投放

使用出价上限时，您还可以选择加快广告的投放速度，这告诉Facebook尽快支出预算。

有了出价上限，Facebook知道最大化您的出价需要多少费用，并将寻找每一个机会来竞标。如果您选择加快投放速度，则您的部分预算将用于一些更昂贵的出价，以确保尽快支出。

只有手动出价并设置费用上限，才能使用加速投放。否则，Facebook的出价将没有上限，并且需要一些控制因素来控制您的费用。

当您运行时间紧迫的广告系列（例如出售活动门票）并且需要最大程度地提高广告系列结果的速度，而不仅仅是每次转化费用时，加速投放非常有用。

如果您希望每个结果的成本最低并且想要最大程度地扩展广告预算，则此投放类型不适合。

＃3：为您的Facebook广告系列设置目标费用出价

目标费用出价是您为转化或应用安装设置目标费用时的出价。Facebook会更改您的出价，以确保您可以在目标费用的近期范围内转换人员。

目标费用出价最适合：

·         确保您以固定的费用获得尽可能多的转化

·         使您的费用保持一致

请注意，您可能会错过便宜的转化，因为您将Facebook的费用限制在一定范围内。可能有机会转变了那些可以花更少的钱的人。

另外，您可能不会花费全部预算，因为您可能没有足够的机会来转换该成本范围内的人员。

目标成本出价仅适用于应用程序安装，潜在客户生成，转化和产品目录销售，因为Facebook需要跟踪此类出价的每次转化费用。

在您的Facebook广告中使用手动出价策略的最佳做法

以下是在Facebook广告系列中使用手动出价策略（费用上限，出价上限和目标费用）的一些最佳做法。

建立每个目标成本的基准

在开始测试广告系列中的人工出价之前，最好建立一些目标成本基准。

如果您知道每次转化的平均费用约为11美元，则可以开始尝试降低目标费用，看看是否可以在预算不变的情况下找到更便宜的转化次数。转换次数可能会减少，但它们可能更具成本效益。如果不了解起点，就很难知道要出价多少。

了解您的Facebook广告系列目标和预算

您是否需要维持一定的每次转化费用以保持正利润率，还是要使您获得的转化次数最大化（即使费用略高）？两种出价策略都可以极大地改变您的广告系列的结果。

密切监视您的广告

手动出价的广告系列可能会不稳定。他们可能启动得很好，但是一旦Facebook用尽它可以为您的出价策略提供的出价数量，您的成本就可能开始上升。或者您的出价可能太低，现在您在拍卖中没有获得任何关注，您的广告系列将非常缓慢地投放。

使用广告上的检查工具，查看您的出价策略在整个广告系列持续期间的运作方式。这样一来，您可以查看广告响应的变化，出价如何影响广告系列，受众群体的饱和程度以及受众群体重叠程度。了解受众对广告系列的反应将有助于您选择出价策略。

此示例显示了出价上限策略如何稳定每条线索的成本。如您所见，成本随着活动的进行而开始增加。为了确保以最有效的成本收集最多的潜在客户，广告客户在8月12日添加了出价上限策略，该策略将潜在客户的费用保持在期望的范围内。

从保守的出价开始

假设您的潜在客户平均每笔收购费用为5美元，并且您想在竞争激烈的业务中取得更大的成功。您可以将出价上限设置为7.50美元，并查看是否可以通过提高出价来在广告系列中产生更多潜在客户。然后，您可以在整个广告系列中修改出价。从小的增量开始，直到您看到广告的效果。

结论

不要害怕在不同类型的广告系列中尝试不同的Facebook出价选项。但是，请准备好密切监视您的广告系列。

出价选项只是整体广告效果的一部分。Facebook仍将考虑所有其他让您在拍卖中获胜的价值信号。高质量的广告创意；战略文案撰写；相关的，及时的消息传递和定位仍然是战役成功的关键。

仅仅因为您可以出价更高才能在拍卖中看到更多内容，就不能保证您的客户如果不响应刚刚努力展示的广告，您的广告系列就会成功。您不能只为糟糕的广告出价。