如何撰写减少购买障碍的Facebook广告
＃1：如何编写折扣广告文案以提示购买
折扣简单但有效。您可能已经在Facebook新闻提要中看到一则广告，上面写着“使用折扣码FB10可获得10％的折扣”。
对于新客户，折扣可降低目标受众购买的进入门槛。这也将与从未使用过的新公司采购相关的风险降到最低。
您可以使用几种不同类型的折扣优惠：
无条件折扣：每个人都可以享受无条件折扣，并且没有客户必须满足的任何条件才能获得折扣。这包括整个站点的销售和特定产品的折扣。
有条件的折扣：有条件的折扣是消费者必须满足要求（通常以最低支出的形式）才能获得折扣的地方。例如，一次性的全店折扣或产品折扣，或分层折扣系统，例如“消费满$ 50可享受10％的折扣，消费满$ 100可享受15％的折扣”。
闪购：闪购 带来了一些我所见过的最高收益。与有条件和无条件折扣（您可以将其作为常绿销售来吸引新客户）不同，成功的快速销售的关键是将折扣运行不超过7天且每年仅运行几次。稀缺性极大地提高了您网站的转化率，从而降低了您的购置成本并提高了广告支出的回报率。
季节性销售：与您的业务相关时，季节性销售是不费吹灰之力的事情。这些销售以实体零售为基础，已被证明可以快速转换并产生新的购买量。最大和最具竞争力的假期当然是黑色星期五和圣诞节，但不要忘了其他假期，例如复活节，七月四日和万圣节。
送货和捆绑销售优惠：尽管您并未通过提供免费送货或“捆绑并保存”直接在广告中定位折扣，但实际上是在给人们打折。与有条件和无条件折扣类似，免费送货也可以与最低消费或特定时间段挂钩。
亚马逊树立了几乎可以免费送货的先例，因此为您的产品提供免费送货而不是产品折扣可以带来非常好的转化。如果您由低价产品构成的平均订单价值较低，则尤其如此。为了使这一点形象化，当他们购买的产品仅花费5.99美元时，有人真的要付3.99美元的运费吗？可能不是。
既然您知道了在Facebook和Instagram上投放广告时可以使用的折扣优惠类型，下面让我们看一下高转化率折扣广告的结构。
折扣广告文案可分为三个部分：捕捉，好处和动作。目的是吸引目标受众中的合适人员，吸引他们的兴趣，然后将他们移至您的网站以了解更多信息并进行购买。
快照是引人注目的复制第一行。这条线应该说什么取决于您提供的报价。
例如，常见的提示是折扣和结帐时使用的特定代码，例如“使用折扣代码FB20获得20％的[您的产品名称]折扣”。
它列出了您的产品或服务的核心功能，以及它们对目标受众的好处。为了使您的副本有效，您不能仅列出功能。人们想知道这些功能如何使他们受益并影响他们的生活。
复制的最后一部分是操作。在这里，您可以明确说明目标受众需要采取的行动，以利用已在广告中定位的优惠。对于电子商务，该操作将是广告文案末尾的一句话，例如“单击立即购买按钮以开始使用”。
下面的Facebook广告突出显示了一个不同的快照，该快照呼吁解决广告客户产品所解决问题的另一种更昂贵的解决方案。这种策略立即吸引了那些知道问题和解决方案但对业务及其产品不了解的人。
在“冷购买测试”广告系列中定位冷受众群体（基于兴趣的受众群体和相似受众群体），其目的是触发冷受众群体中反应迅速的人，他们准备立即购买而无需花费很多时间。使用针对购买进行优化的转化目标，并在扩展广告支出之前测试多个受众，以发现最有效的受众。
对于针对热情受众的折扣广告，请使用Facebook页面和Instagram个人资料参与受众。同样，就像冷购买测试活动一样，使用针对购买进行优化的转化目标。但是这次，从测试单个受众持续时间（例如最近的180天）开始，因为这将产生最大的相关人群。
这是有关如何创建页面互动自定义受众的指南，以及如何创建相似受众的指南
＃2：如何编写提醒广告文案以创建紧急性
擅长产生销售的另一种广告类型是提醒广告。提醒广告听起来很简单，可用于网站再营销。
他们通过提醒某人他们在您的网站上浏览过的内容并吸引他们与您的广告互动，重新访问您的网站并转化为客户来产生紧迫感。您想要使用覆盖率目标，定位最近3天（理想情况下）或最多10天访问过您网站上任何页面的用户的网站自定义受众。
受众持续时间越短，您的广告越相关，转化率就越高。通过使用覆盖率目标而不是转化目标，Facebook不会缩小已经非常合格的受众（您的网站访问量）的范围。
像任何广告一样，制作引人入胜的提醒广告的关键是按扣。广告文案的第一行需要引起目标受众的注意，并立即传达广告适合他们。如下面的Facebook广告所示，重申他们以前浏览过您网站的声明可能是有效的。
对于其余副本，请重复其在您的网站或Facebook广告上可能看到的任何折扣优惠，例如在冷购物测试广告系列或热情的受众再营销广告系列中提到的折扣。
为了说明这一点，请重复有条件的折扣以及他们需要使用的相关代码才能兑换它，例如，“结账时使用代码FB10花费超过50美元，即可享受10％的折扣。” 紧随其后的是号召性用语（CTA），以吸引人们访问您在广告中提供的产品的产品页面。
除了广告文案，您还可以在广告素材和/或标题或新闻Feed链接说明中包含折扣优惠。
对于这种类型的Facebook广告系列，没有一种广告格式比其他广告格式更有效。我已经看到单一图片，视频和轮播广告格式的成功。
＃3：如何撰写可建立信任的推荐广告
最终产生良好销售的广告是推荐广告。目的是通过以客户评论或推荐形式提供社会证明来建立信任。与提醒广告类似，推荐广告最适合用于网站再营销广告系列，以访问过您网站但尚未购买的用户为定位目标。
我被问到的关于推荐广告的最常见问题之一是：“我应该将推荐格式设置为视频还是文字？”
我通常从基于文本的广告开始，因为它们是最容易获得的并且大多数企业已经拥有它们。在最近的测试中，我发现基于文本的推荐广告胜过视频推荐广告，但对于某些细分市场而言，情况可能恰恰相反。您可以从基于文字的广告开始，以查看其效果。如果您有视频推荐书，也值得测试其有效性。
创建基于文本的推荐广告时，请使用以下广告文案结构。
从您的推荐开始。如果您的推荐词冗长，冗长，请缩短或将其分成多个段落，这样它就不会是一小段文字了。请使用引号，以使证明与广告文案的其余部分有所不同，并以连字符结尾，随后是撰写该文本的客户。
推荐广告文案的第二部分是您的产品或服务促销。这与提醒广告相同。因此，例如，重复打折促销，您网站的自定义受众中的人们已经在您的网站上看到过，或者您已经通过冷购买测试广告系列或热情的受众互动再营销广告系列提升为他们。
推荐广告文案的最后一部分是CTA。因为这些是直接响应式广告，并且您希望看到它们的人采取行动，所以广告文案的最后一部分应该使消费者点击广告并转化为客户。
下面的Facebook广告在推荐后显示报价，然后是CTA，以吸引广告点击并引导人们访问相关产品页面。
对于基于文本的推荐广告中的广告素材，请选择与您要宣传的产品或服务相关的内容。生活时尚产品的图片和视频可以很好地运行。
结论
这三种广告类型可以帮助您在Facebook和Instagram的各种受众温度范围内（冷，热和热）销售您的产品或服务。例如，向您的网站访问者投放提醒或推荐广告，向尚不了解您的业务的人或与您在Facebook或Instagram上进行过互动的人打折广告。
