如何撰写可转换的Facebook广告

＃1：研究Facebook群组中的客户需求和偏好

营销人员经常谈论获得准确的客户研究数据有多困难。这是因为客户通常太忙而无法填写调查表，或者根本就不感兴趣。

但是Facebook团体可以在这里为您提供帮助。您可以加入目标客户闲逛的小组，并从战略上向他们提问。对您和他们来说都是双赢。他们正在参加该小组以与他们的同龄人建立联系，并且实际上有兴趣加入那里的对话。因此，当您向他们询问一些深思熟虑的问题时，他们可能会倾向于回答他们。

在Facebook小组中，您可以免费窥视客户的思想，然后利用您所学到的知识为Facebook广告撰写引人注目的销售副本。请记住，您需要提出一些问题，以帮助您收集信息，这些信息揭示了可在Facebook广告中使用的最佳消息传递。

如果您去多个Facebook小组提出类似的问题（当然，不要垃圾邮件），您将获得更多的答复。

在此示例中，Victor Ijidola（SaaS撰稿人）想要收集信息以帮助编写软件业务的广告文案，该软件业务提供与Google Analytics（分析）相同的功能。他找到了一个由软件企业主和营销人员组成的Facebook小组，参加了他们的对话，然后提出了一个战略性问题。

提出正确的研究问题很重要，这样您才能了解目标客户从您的产品中想要什么。目标是获取准确的数据，并使用该信息绘制出真正代表您的理想客户的客户资料。

例如，如果您要出售社交媒体管理工具，则想了解潜在客户选择他们最喜欢的社交媒体管理软件的标准。因此，请提出使您获得答案的问题，例如：

· 您最喜欢的社交媒体工具是什么？

· 您为什么选择该工具而不是其他工具？

使用相关的Facebook组进行客户研究，找到目标客户的需求，并撰写描述满足这些需求的解决方案的副本。最后，所有这些策略都将提高转化率。

完成客户研究并确定关键的客户痛点后，请对这些痛点进行优先级排序。从最重要到最不重要对它们进行排名。

撰写Facebook销售副本时，请从发现的最具挑战性的客户痛点入手。这种方法将帮助您编写吸引客户注意的简介。前奏的节奏越猛烈，它将更好地吸引您从潜在客户那里寻求的注意力。

来自CoSchedule的这个Facebook广告文案一开始就引起了人们的关注：

为什么行得通？广告立即抓住了营销人员面临的最大问题之一：组织营销活动。作为营销人员，您可能会在浏览器中至少打开10个选项卡，一个待办事项列表延伸到屏幕底部，并且需要执行无数任务的KPI。

CoSchedule充分利用了所有这些要点，并为他们的广告文案撰写了简介，以引起忙碌的营销人员的注意。

许多营销人员已经听到了“出售利益”广告文案的建议，这就是他们所做的一切。但是，更好的方法是超越突出这些好处，而探索客户希望实现的“梦想状态”。

社交媒体代理商可能会在其Facebook销售副本中写以下内容，以突出显示品牌从雇用他们那里将获得的好处之一：

“我们的社交媒体服务将在3个月内增加您的Facebook和Instagram受众。”

这是一个很好的建议，但更好的建议是：

“在3个月内，我们的社交媒体服务将带动现成购买的客户敲门。”

为什么第二个广告文案是更好的选择？因为变得流行不是客户梦the以求的；获取现成的客户是。

这个HubSpot广告强调了客户的梦想，而不仅仅是每个广告都在谈论的解决方案：

HubSpot在广告方面领先于解决方案，可帮助营销人员在睡眠中收集潜在客户-然后在下面的广告标题中，您会发现它是一个免费工具。潜在客户了解该工具可以自动收集潜在客户，这是营销人员没有好的软件所不会带来的好处。

强调梦想而不是解决方案有效的关键原因是，它向您的客户展示了您对内心深处的了解。这通常是他们需要注意您的销售副本的第一件事。

一旦描绘出可以理解他们的问题和愿望的图片，您就可以将业务置于潜在客户开始考虑购买产品或服务的位置。

作为讨论解决方案和可以帮助客户实现梦想状态的替代方法，您可以专注于他们的问题。您必须深入思考（或研究）该问题，并在副本中进行描述。

这是Shopify的Facebook广告的重要介绍：

这则广告的目标受众是手工艺人（制作珠宝，陶器，花艺之类的东西的人），并立即确定他们中许多人面临的挑战：不为自己的才能付钱。他们想为自己喜欢做的事情获得报酬。

它是单行副本，但有效。您的Facebook销售副本不一定总是冗长。如果您可以将产品最重要的优势传达给客户，那就做到这一点。

在编写针对问题的Facebook广告文案时，目标是吸引潜在客户与您所说的内容保持一致，同时给予他们关注。

文案撰写资深人士丹·肯尼迪（Dan Kennedy）这样说：“以清晰，直接的方式提出问题。您只需要在这里说出足以达成协议的程度即可。”

这份来自Asana的广告文案深入探讨了客户通常面临的问题：浪费时间。通过阐明需要Asana的人们日复一日面对的主要挑战，该副本打在了头上。

最重要的是，广告创意人员更深入地研究了问题，并指出他们的产品可以“使工作感觉不像工作”-这是其目标受众点击广告的一个很好的理由。

您可能已经知道这一点，但是如果您在设置Facebook广告系列时选择修改展示位置，则可以决定在大多数Facebook拥有的平台（Instagram，Messenger，Facebook和Audience Network）上展示广告的位置。

您选择的广告展示位置可以减少或增强您的销售文案。

如果您的目标是吸引潜在客户或增加访问量，您可能会认为将广告放置在Facebook拥有的几乎所有平台上都会获得更好的结果，但事实并非如此。您应该选择有助于实现目标的展示位置选项；这不是万能的方案。

对于B2B，编写销售副本的目标是促进销售。这意味着您希望人们在他们能够做出购买决定时而不是在理发店或医生办公室浏览Facebook时看到您的广告。

理想情况下，当潜在客户看到您的B2B销售副本时，他们必须在他们的电脑前。这使他们更容易做出购买决定。

这样做的原因是，当B2B买家要做出购买决定时，他们通常需要打开多个浏览器标签来查找有关您的业务的更多信息，观看演示或向其上级发送电子邮件以获取批准。这是许多企业典型的 B2B客户旅程，尤其是在您的产品或服务价格昂贵的情况下。

您可能会不利于在移动平台上宣传B2B销售广告。利用台式机广告展示位置来提高投资回报率的机会要大得多。