如何将广告重新定位到吸引Instagram和Facebook粉丝的目标
互动再营销广告系列为何有效
在深入研究如何创建此类广告系列之前，您需要了解此广告系列在广告渠道中的位置。
成功完成Facebook广告渠道的过程分为三个阶段：意识（级别1），互动再营销（级别2）和网站再营销（级别3）。通过此框架，您可以在合适的时间向合适的人展示合适的广告，从而将某人从陌生人转移到付费客户。
您将要设置的广告系列类型是互动再营销阶段的一部分，并且与视频再营销广告系列同时定位，该广告系列的目标受众是在广告渠道意识阶段观看过您定位的视频内容的用户。
此互动再营销（第2级）广告系列的目标受众是在Facebook或Instagram上与您的公司互动过的“热情”受众，并涉及创建页面和个人资料自定义受众。
通过定位热情参与的受众，您将看到更高的参与度和转化率。您是在利用受众群体已经了解您的业务这一事实，因为他们已经与您的自然信息或其他广告进行了互动。
＃1：通过与您的Facebook页面和Instagram业务资料的互动来创建自定义受众
在创建互动再营销广告系列之前，请先创建自定义受众群体。为此，请在Ads Manager中单击主菜单，然后从弹出菜单中选择“受众群体”。
当出现“受众”仪表板时，单击“创建受众”，然后从下拉菜单中选择“自定义受众”。
这将打开“创建自定义受众”窗口，您将在其中看到用于将广告定位到与Facebook拥有的物业或网站上与您的公司有业务往来的人的选项。
在“使用Facebook来源”下，选择“ Facebook页面”选项。
接下来将打开“ Facebook页面参与创建”窗口。
在“将人员添加到您的观众”部分中，选择您的Facebook页面。然后移至参与条件字段，您将在其中找到六个选项：
· 参与您的页面的每个人
· 访问过您页面的人
· 从事过任何帖子或广告的人
· 点击页面上任何号召性用语按钮的人
· 向您的页面发送消息的人
· 保存您的页面或任何帖子的人
选择与任何帖子或广告互动的人。在这种情况下，访问者将包括与Facebook页面帖子或广告互动的人。这包括反应（例如，爱，哈哈，哇，悲伤，愤怒），分享，评论，链接点击和轮播滑动。
接下来，设置您的受众群体持续时间，即人们与您的广告或帖子互动后在他们的受众群体中停留的天数。在设定的时间之后，除非这些人再次与您的广告或自然信息互动，否则他们将从该受众群体中被移除。您可以将最长持续时间设置为365天，但是在这里您要从180天开始。
您将创建多个互动自定义受众，因此使用设置命名约定将使其更易于管理。为了形象化，您可以使用“ PEA – Facebook广告互动–最近180天”之类的名称。在这种情况下，“ PEA”代表页面参与度受众，“ Facebook广告参与度”告诉您平台和参与度条件，“最后180天”显示受众持续时间。
重复此过程，并使用相同的参与条件，但具有以下受众持续时间的其他四个页面参与受众：90、60、30和14天。
通过创建多个受众，您可以进行测试以确定最有效的受众。根据人们第一次与您的广告或帖子互动的时间，每个受众的反应大小和响应程度都不同。
创建这些受众群体后，请对Instagram个人资料参与度自定义受众群体重复此过程。这次，选择“ Instagram商业资料”作为来源。
在“自定义受众创建”窗口中，选择您的Instagram业务资料，然后选择广告/资料参与条件。然后将您的首次受众持续时间设置为180天。
使用类似的命名最佳做法（例如“ PEA – IG广告参与–最近180天”）为受众群体命名，然后单击“创建”。
按照相同的过程创建剩余的Instagram个人资料参与自定义受众，其时长为90、60、30和14天。
＃2：在Facebook Ads Manager中创建您的参与度再营销广告系列
创建自定义受众群体后，您就可以从目标开始着手创建广告系列。
对于具有更大参与度的自定义受众群体，请使用转化目标。对于较小的目标，请先使用“流量目标”，然后在开始增加转化次数后再切换目标。
专业提示：如果您的参与受众群体中有5万多人，请从“转化”目标开始，针对渠道（例如购买）中的最低操作进行优化。如果少于50K，请先使用“流量”目标并针对目标网页浏览量进行优化。
在此示例中，我们将使用“转换”目标。在Ads Manager仪表板中单击“创建”。然后，在“快速创建”工作流中，为您的广告系列命名，然后从“广告系列目标”下拉列表中选择“转化”。
最后，命名广告集和广告，然后单击“保存到草稿”。
＃3：修改广告集
修改窗口打开后，使用修改窗口中的顶部导航或左侧的侧面导航，导航至广告系列的广告集级别，如下图所示。
在广告集中，选择要优化的转化事件。您希望根据业务类型选择销售渠道中最低的事件（例如“购买”或“联系人”）。
滚动到“动态广告素材”和“要约”，然后转到“预算和时间表”部分。现在设置您的预算。要了解广告预算，最重要的事情是预算决定了受众群体的覆盖面。如果将其设置为无法满足您的受众规模，则会很快遇到 广告疲劳问题。如果将其设置得太低，则需要更长的时间才能看到结果。
没有确定最佳预算的固定方法。广告系列运行后，您需要收集数据，然后进行调整。如果您不确定应该设置的预算，如果受众人数少于5万，则每天从$ 15– $ 20开始。如果超过5万，则从每天$ 20– $ 40开始。
移至“受众群体”部分，然后在“自定义受众群体”字段中，选择最大的Facebook参与自定义受众群体，即180天的受众持续时间。
除非您对客户的年龄或性别有非常明确的定义，否则请保持“年龄，性别，语言和详细定位”为开放状态。这样做的原因是，由于参与条件的原因，这些受众已经缩小了范围。
接下来，设置您的展示位置。如果您在渠道中使用事件最少的转化目标，例如“购买”，请从“自动展示位置”开始。原因是Facebook会将您的优化推向具有最高质量转换器的最有效的展示位置，通常是Facebook和Instagram上的提要。
但是，如果您是从着陆页视图优化的点击量目标开始的（因为您的受众群体较小），请不要使用自动放置。当Facebook将您的覆盖范围推向受众网络时，您最终将获得低成本，低质量的访问者。
继续该示例，我们将选择自动放置。有关放置选项的完整分类以及使用每种选项的最佳时间。
转到广告集的“优化和投放”部分，使用默认设置，选择7天点击和1天视图转化窗口以优化转化。
＃4：为您的产品或服务提供广告
设置此广告系列的最后一步是制作您的广告。为此，请点击修改窗口顶部或屏幕左侧的主导航中的广告链接，以导航至广告系列的广告级别。
进入“广告”级别后，您将看到四个部分：“身份”，“创建广告”，“语言”和“跟踪”。
在“身份”部分中，从下拉列表中选择您的Facebook页面和Instagram个人资料。
在“创建广告”部分，开始制作广告，就像处理其他任何广告系列一样。没有正确或错误的广告格式。重要的是您在广告中的位置。
在广告渠道的此阶段（您要定位已经了解您的业务的热情的受众），您想定位产品或服务产品。
对于基于报价的广告的广告文案，请使用我称为SBA复制方法的方法，该方法由“快速”，“好处”和“操作”组成。
Snap是引人注目的复制第一行。第一行所说的内容将取决于您在此广告系列中提供的产品或服务。假设您是一家提供产品折扣的电子商务公司。在这种情况下，Snap将是折扣和结帐时使用的特定代码，例如“使用折扣代码FB10，当您花费超过$ 50时可享受10％的折扣。”
紧随其后的是好处。在这里，您要列出产品或服务的核心功能以及每个功能的优势。要进行有效的复制，仅列出功能是不够的。人们想知道这些功能如何使他们受益。
SBA复制方法的第三部分是操作。在这里，您可以明确说明目标受众需要执行哪些操作才能利用您在广告中定位的优惠。
与电子商务示例相同，该操作将是在广告文案末尾加上一句话，例如“单击下面的链接以立即购买”或“点击立即购买按钮以开始使用”。
确保您链接到特定的产品或服务页面，而不是您的主页。另外，请使用您提供的产品或服务的相关广告素材，图片或视频。
制作完广告后，请确保在“跟踪”部分中启用了Facebook像素并发布广告系列。特别要注意跟踪，因为通常当您重复广告时（我们将在后面介绍），默认情况下Facebook像素是关闭的。
让我们快速回顾一下。您已经为Facebook和Instagram创建了参与度自定义受众，选择了广告系列目标，为最大的Facebook参与度受众设置了广告集定位，制作了报价广告，然后发布了该营销活动。
＃5：在广告系列中创建新的广告集，以定位最大的Instagram参与受众
制作广告系列的下一步是复制刚发布的广告集，并将自定义受众更改为最大的Instagram参与自定义受众。
为此，请导航到您刚创建的广告系列的“广告集”级别。选择您的广告集，然后点击“复制”按钮。
在复制窗口中，保持原始广告系列处于选中状态，然后单击复制。然后，Facebook在您现有的广告集下方以草稿形式创建相同的广告集和广告。
修改广告集并更改名称，以反映出观众将参与Instagram互动。
在新草稿广告集的“受众群体”部分，从“自定义受众群体”字段中删除Facebook页面参与受众群体，然后选择最大的Instagram参与受众群体，即180天持续时间的受众群体（就像您对Facebook参与社区广告集所做的那样）。
＃6：使用帖子ID方法选择原始广告
现在，导航到新广告集的广告级别，并使用“帖子ID”方法选择您在第一个Facebook互动广告集中发布的广告的原始版本。
当您第一次查看新广告集中的广告时，它将与原始广告集中的广告相同。但是，如果您要发布此广告，Facebook会将其视为单独的新广告，并为其提供唯一的广告ID。在这种情况下，您将不会保留任何基于原始广告的社交证明。
不要使用该新广告，而是单击“使用现有帖子”。然后单击选择发布。
这将打开帖子矩阵。按广告信息过滤，然后选择您为此广告系列创建的原始广告。
在针对您的Instagram参与度自定义受众的新广告草稿中使用原始广告后，请在“跟踪”部分中检查您的Facebook像素是否已打开，然后单击“查看并发布”以将其设置为实时。
结论
通过参与度再营销广告系列来吸引您的业务，从而吸引新的潜在客户或销售，这些营销活动针对已经在Facebook和Instagram上与您的公司进行过互动的人员。
正确实施后，这些广告系列可以成为高质量流量的重要来源，这些流量不仅可以在点击广告时转化，还可以填充您的网站自定义受众。这些人然后在显示您的网站再营销广告系列时继续购买。
