Facebook广告库：如何为竞争对手建模
为什么在Facebook广告库中研究竞争对手的广告？
毫无疑问，Facebook广告的竞争已达到历史最高水平。要求最严格的部分之一就是不断制作新的创意。虽然这听起来很简单，但可能会非常苛刻。
新闻提要中一张简单的静态静态图片的日子已经一去不复返了。视频是司空见惯的，趋势和用户喜好不断变化。考虑到Facebook广告定位的强大程度，诸如故事广告之类的新展示位置已经增长，并且有许多创意角度可以采用。
这种需求可能很难跟上。您可能会觉得您已经尝试过书中的每个创意概念，但仍然不够。
竞争对手的广告可能是激发您在Facebook和Instagram上自己的广告的创意灵感的好方法。他们可以提醒您竞争企业所关注的重点以及您如何区分产品。
借助Facebook广告库，您可以查看竞争对手的关注对象和目标人群，这可能是您改变角度的机会。
＃1：访问Facebook广告库
即使广告通过Facebook Ads Manager运行，从技术上来说，它们也“属于” Facebook页面。它们位于页面广告库中面向公众的设置中。在哪里找到它并不明显，因此请按以下步骤进行。
首先，转到页面并找到页面透明度部分。广告库曾经在页面上直接被调用，但是随着添加了更多信息以使页面透明和负责任，Facebook对其进行了移动。
在桌面上，页面透明度部分显示在页面视图的左下方。如果您使用的是移动设备，只需向下滚动一下，即可在“关于”部分的下方看到它。
单击“查看全部”将显示几部分信息：
· 管理页面的组织
· 页面历史
· 管理页面的人
· 网页上的广告
在最后一部分中，单击“转到广告库”链接。
Facebook将加载该页面上的所有广告。请注意，如果该网页上投放了很多广告，您会看到已加载的大概数量以及是否加载了一些广告。
您还将找到过滤器，以获取详细信息，例如广告在何处运行，是否正在运行或暂停，它们所运行的Facebook生态系统的哪一部分以及所选日期的广告印象数。这些过滤器会派上用场，因此请注意它们。
广告库中的每个广告都将带有广告素材，副本和标题进行渲染。点击广告将带您到用户点击广告时所要到达的目标URL。
例外情况是它是针对故事的广告展示位置。在这种情况下，广告将像故事一样呈现，这意味着无法在预览屏幕上点击该广告。
＃2：创建电子表格以组织您的研究
Facebook广告库为您提供了很多信息，但是为了使其有用，您可能想要记下一些细节。在每个广告预览中，单击三个点将显示报告广告或直接将链接复制到广告的选项。
创建一个简单的电子表格，在其中插入广告文案链接，这些灵感或想法会给我带来启发。完成后，我会得到一张充满想法的表格，这也往往会揭示一些模式。例如，您可能会看到一些有影响力的视频，其格式可能适合您的业务。
用主题标记链接，以轻松对其进行分组和排序。考虑一下此文档将使事情变得多么容易。如果您正在努力制定影响者策略，那么现在可以轻松地列出一个列表，以筛选影响者示例作为参考。
因此，跳进去，开始在广告库中进行挖掘，您会惊讶于您放弃了多少个主意。在研究竞争对手的广告时，您可能需要重点关注一些关键要素。
＃3：寻找季节性促销
当您首次进入广告库时，该页面的某些模式可能会立即显而易见。这将因行业而异，但让我们继续以Target为例。
您会注意到的第一件事是季节性。新年的决议已全面生效，足球赛季正达到其有趣的结局。也就是说，广告中的广告包括一些可吃的东西，健身器材和更健康的食物。
此信息可以通过多种方式提供帮助。最明显的一个是您的竞争对手在进行哪些销售。假期和季节性通常决定折扣期。
但是，如果一年中的某个时间没有任何反应怎么办？这可以使您的研究更加重要。当您似乎无话可说时，您的竞争对手怎么说？也许他们什么都没说，这给了您发亮和使自己与众不同的空间。
＃4：分析竞争对手运行的Facebook广告类型
尽管这不是灌篮，但有时您可能会根据竞争对手使用的Facebook广告格式，了解竞争对手的运作方式。这既适用于广告格式本身，也适用于传达消息的人。
例如，在查看Target的广告时，他们有一些特定于Instagram故事的广告素材。您可以通过较高的视频尺寸和视频底部的“向上滑动”号召性用语来分辨。这暗示着这种特定的广告类型可能对他们来说效果很好，因为他们正在为该展示位置专门创建消息。
arget正在运行轮播，其中一些首先播放视频。作为竞争对手，这也是一件好事，因为它是您可能还需要测试的模板。
＃5：确定总体广告系列消息
通常，市场营销活动会针对不同的目标受众量身定制一个中心信息。这可以使您的消息传递和品牌形象保持一致，同时仍可以更具体地与客户交流。
查看您的竞争对手是否正在这样做，可以显示他们是否围绕特定消息动员起来，并可能为您提供有关如何做的想法。
回顾1月初，Target的许多广告都集中在护肤上。所有广告版本均以明亮的背景和带有醒目的标题的特色产品，但强调了个性化的护理，人们可以在Target在家取用。
这种方法恰好与新年的“新鲜开始”感觉相吻合，并且在尝试2020年给许多人带来感觉之后，这是额外的时间。找到这样的灵感可以帮助您简化广告构想。如果您可以确定只改变元素的概念，那么就不必在每次需要制作新创意时都重新发明轮子。
＃6：注意某些Facebook广告何时开始和停止
其他有用的信息是竞争对手何时开始为节假日或特价商品做广告。
在Target的情况下，您可以看到一些情人节消息已于1月18日开始出现。
广告库中还有一个日期过滤器，可用于查看在特定时期内投放的广告。如果您发现在一定时期内销售下降或业绩不正常，这可以作为查看竞争对手是否接受销售或报价的一种方法。
以COVID-19为例。该国某些地区的学校在一月份开始开放，许多孩子仍在虚拟学习。这造成了与正常情况不同的情况，并在年中重新提供了回校用品的需求。这是我们通常在夏季从零售商那里看到的东西，但本学年是正常的。
陷入可预测的季节性陷阱很容易，但是环顾四周，看看您的业务是否也应该利用差异。
情况并非总是如此，但品牌通常会在广告不再表现或从未动手时停止广告。日期范围过滤器对此也可能会有所帮助。寻找开始但似乎没有运行很长时间的消息或视觉概念。这可能表明这些版本未成功。
请记住，可能有一些广告由于与限时促销相关而停止了投放。或者企业可能已经与影响者达成了关于广告投放多长时间的协议。
＃7：确定要测试的元素
为在您的Facebook广告系列中测试什么而感到困惑？这是另一个领域，您可以从竞争对手的广告中获得启发。
当您查看他们的广告时，请注意具有相同或相似视觉效果但副本不同的广告，反之亦然。这可以用于驱动特定产品的内容或广告。
这是与Refinery29联合品牌化的内容的示例。注意视觉效果如何，但图像上方的副本却不同。
对于以产品为中心的图像或视频也可以这样做。这是相同标题和几乎相同的正文副本，但调色板和产品阵容不同的示例。对要测试的元素进行思考可以立即将多个创意转化为一个创意。
这是另一个您可能想在电子表格中记录广告链接的情况。这将有助于快速启动关于在概念中进行测试的想法。
结论
当Facebook开始让任何好奇的人都可以访问广告素材时，许多广告客户感到不高兴。这些人看到了威胁，但其他人看到了机会。想要脱颖而出的有能力的品牌可以轻松触碰众多竞争对手，只需查看竞争对手运行的创意即可。
不过请记住，您不知道竞争对手的目标是谁。创意和目标定位齐头并进，以通过Facebook和Instagram广告获得成果。没有定位上下文，创意概念只能发挥作用，但是，当您陷入困境时，它们是启发创意的好方法。
了解您的竞争对手如何定位自己的优势和产品也很有帮助。您要做的最后一件事是复印。只看山寨广告的品牌不会走太远。那些长期参与其中的人想了解他们在市场上的优势。
这是您的退货政策吗？材料？保证？价格点？您和您的竞争对手之间可能会有很多差异。知道他们重点放在什么可以帮助你缩小东西 你 需要重点关注。它还可以帮助您了解您不希望自己的品牌或营销感觉如何。
